近幾年，在智能產(chǎn)品市場上，涂鴉智能以一站式免開發(fā)為賣點，切入智能家居領(lǐng)域，以產(chǎn)品開發(fā)快、開發(fā)難度低，在中小企業(yè)中頗受歡迎。

但目前的AIoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，正處于品牌不集中、產(chǎn)品不集中的爆發(fā)期，且市場空間足夠大，天花板足夠高。很難說，接下來會有哪些企業(yè)，在技術(shù)與服務(wù)上完成新一輪戰(zhàn)略升級，突然殺進來，跟涂鴉一決高下。

近日，“物聯(lián)網(wǎng)郵輪”美國艾拉將在深圳舉辦全球戰(zhàn)略發(fā)布會，其中一項重大戰(zhàn)略，就是艾拉物聯(lián)推出的一站式開發(fā)者平臺。

艾拉物聯(lián)，全球首創(chuàng)敏捷物聯(lián)網(wǎng)云平臺。2010年起成立于美國硅谷，2014年致力扎根中國本土，聯(lián)合芯片、模組、ODM/OEM頂級廠商、AI語音控制、零售商、運營商，打造萬物互聯(lián)的全球AIoT新生態(tài)。此次重磅推出一站式開發(fā)者平臺，到底意欲何為？

一個是國內(nèi)知名的AIoT平臺，一個是享譽海內(nèi)外的物聯(lián)網(wǎng)頭部玩家，這兩個競爭者，究竟會給物聯(lián)網(wǎng)終端廠商帶來什么驚喜呢？

涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集說：“涂鴉始終自居為AIoT生態(tài)的賦能者及創(chuàng)新者，而非干預(yù)者。艾拉物聯(lián)的CEO在內(nèi)部的發(fā)言說：艾拉物聯(lián)要成為移動物聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴的發(fā)起者，倒逼整個行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)革新！去承擔(dān)移動物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，通過生態(tài)及平臺的作用幫助更多的物聯(lián)網(wǎng)公司完成夢想—艾拉物聯(lián)！

兩家的一站式開發(fā)者平臺，大體上都主打一個快字，主要是通過降低開發(fā)難度來實現(xiàn)，但兩家的戰(zhàn)略定位卻大有不同。

移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)了快于吃慢魚的特征，三年之內(nèi)會出現(xiàn)贏家通吃。

涂鴉：標準化開發(fā)，幫助客戶快速進入市場

涂鴉的快開發(fā)的核心是免開發(fā)，重要支撐點是標準化。

從涂鴉的開發(fā)者平臺進入之后，基本可以看到，已經(jīng)設(shè)置好的標準流程和標準模塊。也就是說，很多時候用戶不需要關(guān)心操作失誤產(chǎn)生時間的浪費?；靖鞒套?，不會出現(xiàn)太大問題。

另外，涂鴉配備的功能和組件，也基本都是市場上已經(jīng)成熟運用的，經(jīng)過驗證的產(chǎn)品，大批量復(fù)制生產(chǎn)的風(fēng)險較低。

對于急于研發(fā)量產(chǎn)進入市場的中小終端廠商來說，選擇涂鴉的確是一個省心省力的好方式。

但涂鴉的劣勢也很明顯：

一是，標準化也就意味著同質(zhì)化。智能終端廠商通過涂鴉的開發(fā)平臺生產(chǎn)的產(chǎn)品，無論是外觀、還是功能，亦或是APP應(yīng)用，都是同一個模子里出來的，差異化非常細微。

二是，數(shù)據(jù)所有權(quán)歸屬涂鴉，而不是終端廠商。涂鴉沒有為終端廠商設(shè)置獨立的賬戶，這意味著，終端廠商通過涂鴉開發(fā)出來的產(chǎn)品，從產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)到設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)，再到用戶使用數(shù)據(jù)，全都歸屬于涂鴉所有，而終端廠商看到的數(shù)據(jù)，只是涂鴉開放的其中一部分。

三是，涂鴉無法對非涂鴉標準化的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分析。如果終端廠商想要利用涂鴉創(chuàng)新產(chǎn)品，會面臨兩個抉擇：要么讓涂鴉將這個創(chuàng)新復(fù)制，形成標準化模版，被平臺上所有終端廠商所用。要么，終端廠商放棄對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集和分析，只當作一個純粹的開發(fā)平臺使用。這樣的結(jié)果就是，終端廠商無法針對產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)，分析用戶的行為偏好，從而創(chuàng)新自己的產(chǎn)品功能，形成差異化競爭優(yōu)勢。

四、涂鴉的團隊是沒有硬件研發(fā)能力，對于生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、交付、質(zhì)量管控是非常弱的。工廠一旦采用涂鴉的開放式平臺研發(fā)產(chǎn)品部就像是押寶大小，再加上沒有統(tǒng)一的售后服務(wù)管理，到了消費者手里品牌五花八門，很難形成好的口碑。

艾拉：低成本個性化深度定制開發(fā)，保護用戶創(chuàng)新

如果涂鴉走的是進階路線，那么艾拉物聯(lián)，走的是高階路線，即個性化深度定制開發(fā)。

這得益于艾拉云的多租戶設(shè)計。

終端廠商使用艾拉物聯(lián)一站式開發(fā)者平臺，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的快速接入，并擁有自己獨立的賬戶，在這個賬戶內(nèi)，終端廠商擁有極大的自主權(quán)，如數(shù)據(jù)獨有權(quán)、艾拉云所有功能使用權(quán)、設(shè)備的可視化管理權(quán)、用戶數(shù)據(jù)二次開發(fā)權(quán)等。終端廠商可根據(jù)自己的需求，自行研發(fā)創(chuàng)新。

同時，為了保障終端廠商的數(shù)據(jù)安全，艾拉物聯(lián)采取全球最高等級安全加密技術(shù)，加上多租戶機構(gòu)、設(shè)備、云端和終端的多重認證機制保障，可充分保護終端廠商創(chuàng)新和數(shù)據(jù)安全，助力終端廠商在市場競爭中擺脫平庸，脫穎而出。

但艾拉物聯(lián)也面臨著另一個問題：個性化就意味著難以快速開發(fā)并量產(chǎn)。

這個問題該如何解決？艾拉物聯(lián)不愧是技術(shù)型公司，解決的方式，可以說是釜底抽薪：他們直接對核心技術(shù)下手了！

一是通過核心器件降低開發(fā)難度。

業(yè)內(nèi)人都知道，模組在智能產(chǎn)品組成中，承擔(dān)著關(guān)鍵作用。下要連接設(shè)備，上要接入云端，實現(xiàn)交互通訊。

但傳統(tǒng)模組無法實現(xiàn)設(shè)備的智能化管理，這會給終端廠商造成大量的時間和成本浪費。如：模組狀態(tài)不可見，設(shè)備出現(xiàn)問題難以定位定界，現(xiàn)場維護成本高；運營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)缺乏終端視角數(shù)據(jù)，難以實現(xiàn)端到端服務(wù)質(zhì)量保障；設(shè)備與業(yè)務(wù)中間環(huán)節(jié)眾多，設(shè)備上線時間過長等等。

另外，設(shè)備上云也是智能產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中最難的地方。

很多終端廠商要么是沒有云，需要在阿里云、騰訊云上開發(fā)并運維自己的PaaS云，花費很多時間、人力成本搭建自己的功能，如方案中資料串流、芯片選型、連線方式、數(shù)據(jù)接口跟第三方數(shù)據(jù)整理，包括APP、SaaS到設(shè)備端的所有控制等等都得自己處理。要么是有自己的云，但要面對許多不同協(xié)議的設(shè)備接入問題，開發(fā)成本、運維成本、人力成本、時間成本等無法預(yù)估。

因此，自2018年開始，艾拉物聯(lián)就和上市公司日海智能合力研發(fā)云模組，通過技術(shù)突破，解決產(chǎn)品研發(fā)的這兩大難題，幫助用戶快速開發(fā)自己的個性化產(chǎn)品和服務(wù)。目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了藍牙模組、wifi模組、2G模組、3G模組、4G模組、5G模組、及NB模組，

首先，艾拉物聯(lián)將模組和云兩個不同領(lǐng)域的板塊，通過技術(shù)集成設(shè)計為一個產(chǎn)品，只要用戶使用了云模組，產(chǎn)品可實現(xiàn)免開發(fā)快速上云，并且打通全球最廣的第三方云服務(wù)商集群（AWS、谷歌、AWS、微軟Azure、騰訊云、阿里云）服務(wù)，實現(xiàn)全球化部署，終端廠商不必在云端開發(fā)和運維上花費任何成本和時間。同時，云模組自帶網(wǎng)關(guān)，可以接入不同協(xié)議的智能設(shè)備。

其次，艾拉物聯(lián)的云模組，依托于Ayla云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和CPS技術(shù)，不僅支持模組狀態(tài)云端智能感知，設(shè)備狀態(tài)自檢以及網(wǎng)絡(luò)狀況感知，還可以基于大數(shù)據(jù)構(gòu)建模組失效模型，提供模組的預(yù)測性維護服務(wù)。同時隨著云模組服務(wù)全網(wǎng)運行數(shù)據(jù)獲取，可擴展構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)視角的網(wǎng)絡(luò)運行模型，并為運營商提供相應(yīng)服務(wù)。

這樣一來，艾拉物聯(lián)就可以通過一個云模組來解決終端廠商研發(fā)的兩大難題，降低開發(fā)難度，節(jié)省開發(fā)時間和成本。

二是利用模板功能減少開發(fā)量。

艾拉物聯(lián)支持用戶自主創(chuàng)新產(chǎn)品功能，為了方便產(chǎn)品功能的快速復(fù)制，艾拉物聯(lián)開發(fā)了模版功能。用戶可以根據(jù)產(chǎn)品需求，選配個性化功能，并創(chuàng)建模版，保存在賬戶里，有需要時即可一鍵導(dǎo)入，快速進入開發(fā)流程。

三是便捷的設(shè)備運營管理，通過數(shù)據(jù)點選進行二次開發(fā)和深度定制開發(fā)。

Ayla的一站式開發(fā)者平臺，利用數(shù)字孿生技術(shù)，可實現(xiàn)設(shè)備屬性的及時上報、云端交互通信，也可建立設(shè)備虛擬化云中模型，AI算法提供預(yù)測性維護服務(wù)或進行批量OTA，并提供覆蓋聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品全生命周期管理（規(guī)則引擎、固件OTA、數(shù)據(jù)共享），幫助用戶可視化運營管理，降本增效。

另外，Ayla的開發(fā)者平臺上，開放了大量的API應(yīng)用接口，讓終端廠商實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，終端廠商只需要簡單的點選，即可完成大數(shù)據(jù)進階，也可高階深度定制saas服務(wù)中心，快速融合符合企業(yè)戰(zhàn)略定位和商業(yè)邏輯的數(shù)據(jù)集合地圖，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)輔助決策。

涂鴉CEO王學(xué)集曾說過，“涂鴉是一個具強烈利他主義精神的平臺，涂鴉打從創(chuàng)立之初，就是一家2B基因很強的公司，2B模式的核心在于利他，把客戶服務(wù)好，平臺才能成功。”

但艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍卻對涂鴉的利他精神保持懷疑，他表示“真正的利他，是要像艾拉一樣，為客戶的長遠發(fā)展負責(zé)，不止要幫助客戶做好智能化轉(zhuǎn)型，快速進入市場，更要幫助客戶建立起差異化競爭壁壘，保護客戶創(chuàng)新！同時，還要為客戶提供完善的品控體系和售后服務(wù)體系，讓客戶實現(xiàn)口碑、業(yè)績雙豐收！”

總結(jié)

通過以上對比，兩家的一站式開發(fā)者平臺雖然大有不同，卻也各有各的特色。

涂鴉的優(yōu)勢在于能夠讓中小企業(yè)快速進行產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市，幫用戶解決的是進入市場的問題。

而艾拉，更多的是專注于用戶的個性化創(chuàng)新，幫助他們通過個性化的產(chǎn)品功能、技術(shù)、外觀等迅速在市場上建立自己的競爭壁壘，占領(lǐng)更多的市場份額。

當然，隨著兩家平臺的發(fā)展，各自的戰(zhàn)略方向也會發(fā)生變化。

近日就發(fā)現(xiàn)，在涂鴉的一站式開發(fā)平臺上，已經(jīng)開放了一部分API接口，似乎是有嘗試個性化開發(fā)的意圖。

而艾拉物聯(lián)也悄悄地在艾拉云上開辟了一個單租戶區(qū)域，已經(jīng)有標準化定制窗口對外開放。并且同時推出15+N產(chǎn)品優(yōu)選生態(tài)平臺，嚴防品控核心件、傳感器和生態(tài)產(chǎn)品，打造軟硬結(jié)合全球化敏捷物聯(lián)網(wǎng)平臺。

或許很快兩位玩家就會走上同一個競技擂臺，開啟一場貼身肉搏戰(zhàn)。一個是源于美國的艾拉物聯(lián)，一個是源于阿里系的創(chuàng)業(yè)團隊涂鴉智能；一個技術(shù)領(lǐng)先，一個賦能中小客戶。誰能夠在市場競爭出優(yōu)勢？這是一場長期戰(zhàn)爭，我們拭目以待！