8月15日，2013第六屆國際物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展高峰論壇與“2013第五屆中國（深圳）國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會”同期舉辦。會上，深圳歐瑞博電子總經(jīng)理王雄輝作了“移動互聯(lián)網(wǎng)時代智能家居的商業(yè)模式”主題報告。以下是文字實錄：

深圳歐瑞博電子總經(jīng)理王雄輝

王雄輝：大家下午好，今天我跟大家探討的主題是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的智能家居商業(yè)模式。

昨天我看到中國經(jīng)濟與信息化發(fā)表的文章《聯(lián)想將去向何處？》，一夜之間被各個網(wǎng)站和媒體瘋狂轉載，在IT界看到一個焦慮的國王。早在08年最后一個季度，全球PC的出貨量六年來首次出現(xiàn)了下滑，PC行業(yè)的秋天到了。但是聯(lián)想似乎做了一個非常錯誤的選擇題，在向移動設備轉型還是部署傳統(tǒng)的PC業(yè)務這個選擇題上，他選擇了賣掉手機業(yè)務。在全球PC互聯(lián)網(wǎng)快速轉向移動互聯(lián)網(wǎng)的變革中聯(lián)想出現(xiàn)了一個歷史上非常重要的失誤，而后來聯(lián)想一夜醒來，再花數(shù)倍價格買回手機業(yè)務的時候，它的手機業(yè)務一直在虧損，他發(fā)現(xiàn)他用當初PC業(yè)務向傳統(tǒng)渠道壓貨的模式玩不轉了，而他的競爭對手卻是在微博上一呼百應的雷軍和自稱有“工匠精神、人文情懷”的羅永浩，他怎么能不焦慮呢？

我們看到整個PC互聯(lián)網(wǎng)正向移動互聯(lián)網(wǎng)快速的轉變，這個潮流是不可逆轉的。我們來看看，移動互聯(lián)網(wǎng)時代意味著全民“微時代”，PC互聯(lián)網(wǎng)鰲頭獨占的時代就要過去，一場百花齊放全民參與的“微時代”已經(jīng)到來。這是一次重新洗牌的機會，這是你們的機會，也是歐瑞博的機會。

我們說玩微博、用微信、看微電影，你會發(fā)現(xiàn)“微”不僅僅是一個小的概念，恰恰是小而多。隨著APP Store產(chǎn)業(yè)體系的流動，我們發(fā)現(xiàn)有很多很小的企業(yè)，甚至一個人的企業(yè)做出來的產(chǎn)品可以在一夜之間爆紅。

在這個開放的平臺里，用戶面臨著海量的選擇，一個APP如果一分鐘內用戶覺得它很有用，用戶會通過微博、微信的方式告訴他的朋友，甚至通過一些移動社交圈發(fā)布出去，它在APP Store里的產(chǎn)品會快速增長，然后引發(fā)巨大的下載量。

全民“微時代”在我看來意味著時間碎片化、產(chǎn)品衛(wèi)星化、應用傻瓜化。無論我們現(xiàn)在在做哪個行業(yè)，我們都沒有辦法回避移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的巨大影響和沖擊。移動互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？這個時代給智能家居的產(chǎn)品設計思路帶來哪些沖擊？作為一個智能家居的從業(yè)者，我想我們能做的是開發(fā)更多交互性更強、成本更低、價格更實惠、甚至免費的產(chǎn)品去占領用戶走路的時間、坐公交的時間、坐地鐵的時間。我們要讓用戶覺得智能家居是一個充滿樂趣、充滿交互、真正智能、簡單實用的產(chǎn)品，不再是一個冰冷的、工程化的、集成化的產(chǎn)品，我想這會是未來移動互聯(lián)網(wǎng)智能家居新的商業(yè)模式。

我們來看看過去我們整個智能家居。我們認為我們的市場在于一些高端社區(qū)、樓盤，我們的業(yè)務對象是開發(fā)商，我們通過工程化的模式去做開發(fā)商的生意。再到后來我們關注像別墅、酒店這個集成化的智能家居、智能酒店系統(tǒng)，這類客戶我們定位成是高端消費用戶，我們的業(yè)務模式一般是大集成工裝的模式。但是，在我看來整個社會對智能家居的需求是不一樣的，不同層次的消費人群之間會有不同的選擇。正是我們的目標用戶的模式?jīng)Q定了我們產(chǎn)品的模式進而決定我們的業(yè)務模式。所以，歐瑞博提出面向80后、90后80平方-100平方的中小戶型的智能家居系統(tǒng)。我們面向的是80后、90后的中產(chǎn)階級，我們可以用一個中小型集成甚至微小型集成的產(chǎn)品去攻打市場。除此之外，我們認為智能化產(chǎn)品，也是我們把產(chǎn)品定位成手機的微智能產(chǎn)品，我們把這個產(chǎn)品定位為手機的衍生品。

首先，我們來看一下面向高端社區(qū)的小區(qū)智能化產(chǎn)品。高端智能社區(qū)的小區(qū)智能化是搞定智能家居不可或缺的一部分，需求點是來自實現(xiàn)業(yè)主和訪客之間的視頻通訊。但是現(xiàn)在也開始和智能家居結合在一起，成為一個控制終端，可是本質上來說它是一個安防產(chǎn)品。在高端的住宅小區(qū)里，它是一個必須品，它的需求是鮮明的。但是它的業(yè)務模式有非常強的工程系統(tǒng)集成的DNA，由開發(fā)商統(tǒng)一購買，用戶使用，我們簡單來說就是誰買誰不用。目前經(jīng)過幾十年的發(fā)展，技術也非常穩(wěn)定，非常成熟。下面是幾款，包括歐瑞博還有同行的產(chǎn)品。

然后我們看到別墅、會所、酒店和高端辦公、這一類市場依然是整個智能家居市場里的重要陣地。這類市場主要是集成化的產(chǎn)品、工程化的施工和設計，以ABB、快思聰為代表的國際一流的家居自動化企業(yè)占了主要的份額。由于總線的布線非常復雜、安裝的問題多、系統(tǒng)功能封閉、擴展性差等，現(xiàn)在越來越多國內外的智能家居企業(yè)開始在無線方面尋求新的突破。無線通信技術采取網(wǎng)狀網(wǎng)的技術，非常適合在別墅、豪宅、酒店、高級會所等多層大型建筑，大于300個平方的，原來一般的無線滿足不了它的通信，像我們目前的會所已經(jīng)裝修過了，一般業(yè)主或者是管理方也不愿意再重新去裝修，用整線的系統(tǒng)，無線的技術讓這種業(yè)務變成可能。

以Control4、歐瑞博、南京物聯(lián)為代表的企業(yè)也已經(jīng)推出基于ZigBee技術的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品。大家看到PPT是歐瑞博兩款ZigBee的智能手機。剛剛在8月份，我們這個行業(yè)專注無線智能家居在Control4在美國納斯達克的成功上市，我認為它至少能說明兩點：第一個是大戶型的市場容量非常大，而且也沒有飽和，一定是未來各大智能家居品牌和廠家爭先搶占的高地，隨著無線技術的發(fā)展，無線智能家居已經(jīng)全面的凸現(xiàn)出它的優(yōu)勢，業(yè)界將會迎來從總線到無線的全面變革。

再來看一下剛才提到的面向80后、90后，90%的房子都是80平方-120平方的中小型小區(qū)公寓，80后、90后代表中產(chǎn)階級，他們一般來說就住在這種小區(qū)公寓里，這一類群體受教育程度比較高，但是收入有限，消費相對理性。但是他們對事物的接觸度非常高，他們也受到移動互聯(lián)網(wǎng)的影響，他們用iPhone、開豐田卡羅拉。他們需要的是一個小集型的產(chǎn)品，物美價廉是他們的追求。我認為接下來的市場，在未來兩年內會有快速的增長，這里面是國內外各個品牌都沒有而戰(zhàn)略性非常大的市場盲點。

怎么樣占領這些市場？我們可以從小米剛剛發(fā)布的信息看到，占領客廳通過以機頂盒或者電視為載體，有可能以路由器作為載體，歐瑞博的產(chǎn)品設計也跟小米有異曲同工之妙，我們認為在中小家庭里占領客廳。

在我們過去對智能家居的認識里，我提出第四類，就是面向廣大消費者的微智能產(chǎn)品。智能家居可以是一個簡單時尚的單體產(chǎn)品，它不用安裝，不用系統(tǒng)集成，甚至不用跟老婆商量就可以把它買回家。我給大家舉幾個例子：一個是Nest訪問系統(tǒng)，把這種工程的產(chǎn)品變成消費品；然后是一個Sonos無線控制家庭音樂系統(tǒng)，改變了我們過去的音樂，變得非常簡單；然后是Belkin WeMo的智能插座，這幾個產(chǎn)品目前在APP Store的占有量非常大；然后就是歐瑞博WIFI的智能空調，這個產(chǎn)品可以通過很簡單的方式、很低的成本把傳統(tǒng)的空調空調變成網(wǎng)絡智能空調，它可以隨時隨地提醒你空調有沒有在開，有沒有工作，防止你浪費電，同時它也可以實現(xiàn)手機對空調的控制，甚至它可以跟天氣預報連接起來。如果明天的溫度超過30度，它自己幫你開空調。就這樣一個很簡單的產(chǎn)品，可以把傳統(tǒng)的空調變成網(wǎng)絡智能空調。

我接下來會加快我的演講速度。我認為智能家居行業(yè)將體現(xiàn)五大趨勢：第一是大集成、小集成項目依然是主流市場；然后像kickstarte平臺會產(chǎn)生全新的業(yè)務模式；過去我們的游戲法則叫做“ABC”，就是要有強大的雄心、強大的品牌、豐厚的資本才能占領市場；未來有可能是一些創(chuàng)新型的小團體，因為kickstarte這樣一個平臺吸引消費者的關注。

另外一個是智能家居的分工會越來越細?，F(xiàn)在像我們公司URID，軟件、硬件、生產(chǎn)全部自己完成，未來它應該是行業(yè)細分的模式，有可能是各互聯(lián)網(wǎng)占領云端，有可能是某個公司在做一些智能開關、智能產(chǎn)品，形成行業(yè)的分工和整合。同時，未來智能家居會越來越注重產(chǎn)品細節(jié)，以歐瑞博代表的智能家居非常注重產(chǎn)品的細節(jié)，回到產(chǎn)品里去，才能最終落地，不再像過去炒作功能。

第五個就是告別家居自動化，真正實現(xiàn)智能化。這個問題經(jīng)常有客戶跟我探討，過去我們靠這種工程類的模式是很難真正實現(xiàn)智能家居的，充其量是一個家居智能化。只有連入我們的智能中心，像天氣、GPS、語音、微信、微博，把家庭的設備和互聯(lián)網(wǎng)的應用整合起來，才能形成真正的智能化。

我的演講到此結束，大家有興趣的話可以到我們的展位指導工作，謝謝大家！

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