圖源：圖蟲創(chuàng)意

被人工智能催熟的“音箱夢(mèng)”，格局初顯。

“雙十一剛過，人工智能音箱的優(yōu)惠力度不大，建議你雙十二的時(shí)候再批量拿貨。”深圳南山區(qū)一家人工智能音箱銷售商告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。這家公司銷售的人工智能音箱幾乎包含了市面上最熱的品牌：天貓精靈、小愛同學(xué)、小度、小雅、若琪……

今年雙十一，消費(fèi)電子行業(yè)冠軍首次花落智能音箱行業(yè)，而非過去以手機(jī)為主的傳統(tǒng)消費(fèi)電子產(chǎn)品，但在渠道和品牌人士的眼中卻是“賣得越多，虧得越多”。阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，迅速拉低了行業(yè)的均價(jià)和利潤。

智能音箱，這個(gè)看似火熱的新生事物背后，更像是一場資本的游戲。

1 、最早玩家，顯露“疲態(tài)”

這段時(shí)間，關(guān)于叮咚音箱的團(tuán)隊(duì)，京東正處于靜默期。叮咚音箱所屬的靈隆科技是京東與科大訊飛的合資公司，曾經(jīng)隸屬于京東幾大子集團(tuán)之一的京東智能旗下，現(xiàn)在卻面臨CEO離職，團(tuán)隊(duì)可能隨時(shí)解散的窘境。

“我們已經(jīng)與京東續(xù)簽了合同，叮咚音箱還在生產(chǎn)，相較于小米的小愛，叮咚音箱的體量不算大?！睎|莞臺(tái)德電子是京東和小米智能音箱的代工廠，工廠相關(guān)人士告訴記者。京東是智能音箱最早的追隨者，在2014年亞馬遜推出Amazon Echo的第二年，京東便率先推出叮咚音箱，但首批出貨量僅在10萬臺(tái)左右，即使出貨量后續(xù)有所增加，叮咚的體量一直不大，排在阿里巴巴、百度、小米之后。

“兩個(gè)不同想法的公司搭伙，都想把控產(chǎn)品，結(jié)局很多人想得到，京東要做自己能把控的產(chǎn)品?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)BAT陸續(xù)強(qiáng)勢進(jìn)入智能音箱領(lǐng)域，靈隆科技卻在京東漸漸“失寵”，無論是補(bǔ)貼力度還是渠道優(yōu)勢上都漸漸勢弱。

“阿里和百度都以成本的一半甚至更低在賣，整個(gè)行業(yè)利潤微薄。因?yàn)閹齑媪看?，即使補(bǔ)貼出售，阿里的智能音箱也有很大的壓力，今年，阿里的幾款智能音箱出貨量應(yīng)該在500萬以上。”Linkplay的銷售總監(jiān)林果文告訴記者。Linkplay是亞馬遜Alexa的方案商，八成采用了Alexa語音助手的音箱使用了Linkplay方案?，F(xiàn)在，阿里巴巴與美的、海爾等主流家電品牌合作，將智能音箱與智能家電銷售捆綁。

用“補(bǔ)貼”教育市場是互聯(lián)網(wǎng)公司面對(duì)新興領(lǐng)域最常用的打法，從電商到團(tuán)購、從O2O到共享單車，被當(dāng)作人工智能風(fēng)口的智能音箱也不例外。雖然國內(nèi)的AI創(chuàng)業(yè)公司都推出了人工智能音箱產(chǎn)品，但幾乎在銷量上翻不起水花。阿里、百度則因補(bǔ)貼銷售迅速占領(lǐng)市場，讓中國成為除美國之外最大的智能音箱市場?！鞍⒗?、百度圍繞自己的生態(tài)虧本出貨，小米基本上不補(bǔ)貼，通過各種銷售搭配方式來賣貨?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

2 、產(chǎn)業(yè)鏈，不賺錢也要玩

從美國科技市場研究公司Strategy Analytics 發(fā)布的《2018年第三季度全球智能音箱市場報(bào)告》來看，2018年Q3全球智能音箱出貨量同比增長197%，達(dá)到2270萬臺(tái)，高于2017年第三季度的770萬臺(tái)。其中，來自中國的阿里、百度、小米智能音箱出貨量分別排名全球第三、第四、第五。

從2017年第三季度僅占智能揚(yáng)聲器出貨量的5%增長到上一季度全球出貨量的30%，智能音箱代工廠親眼見證了這一變化。從只生產(chǎn)傳統(tǒng)音箱到智能音箱占據(jù)工廠的半壁江山是工人們沒想到的事情。“去年，工廠才接了人工智能音箱的單子，一條生產(chǎn)線的成本在百萬以上，但互聯(lián)網(wǎng)公司賣音箱的方法和我們之前見到的不一樣，他們虧本也要賣，這種定價(jià)策略意味著生產(chǎn)成本管控比較嚴(yán)，稍有不慎，代工廠面臨不賺錢甚至賠錢的境遇?！币患抑悄芤粝浯S的工作人員向記者透露，其工廠代工智能音箱的利潤點(diǎn)在3%到5%，利潤點(diǎn)低且出貨壓力大?！叭斯ぶ悄芤粝浔葌鹘y(tǒng)音箱多了Wi-Fi、語音交互，軟件里還增加了平臺(tái)，能為智能音箱做代工的工廠基本是大廠?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

“還沒有看到某個(gè)代工廠虧本接單，只是確實(shí)不太賺錢。體量上對(duì)傳統(tǒng)音箱有沖擊，互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是品牌，有渠道、有宣傳能力，普通品牌很難和他們競爭?！绷止恼f。BAT的入局及價(jià)格戰(zhàn)受到直接影響的還有創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于代工廠而言，創(chuàng)業(yè)公司的出貨量幾乎可以忽略不計(jì)。當(dāng)巨頭入局，創(chuàng)業(yè)公司還有生存空間嗎?

“我們從未把自己定位成一家智能音箱公司，公司有AI芯片還有語音平臺(tái)，也不會(huì)補(bǔ)貼拉銷量。在未來，AI行業(yè)會(huì)形成消費(fèi)升級(jí)，我們的著眼點(diǎn)是高端賣家。”AI創(chuàng)業(yè)公司Rokid相關(guān)人士告訴記者。

目前，創(chuàng)業(yè)公司推出的智能音箱價(jià)格多在500元以上，與銷量而言，創(chuàng)業(yè)公司似乎更關(guān)注自身技術(shù)。如果無法在渠道與宣傳上與BAT抗衡，那就做好產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)。

“智能音箱是我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，商業(yè)模式是to B，BAT更專注云端，所以在麥克風(fēng)陣列、語音喚醒方面，BAT幾乎都沒有自己做，而是讓技術(shù)公司提供服務(wù)，而且BAT之外的公司也都是我們的目標(biāo)客戶。”云知聲聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁康恒告訴記者。在語音交互前端技術(shù)方面，阿里2017年發(fā)布的“天貓精靈X1”采用了思必馳環(huán)形六麥陣列技術(shù)，2018年發(fā)布的M1也是采用思必馳智能語音技術(shù)方案，騰訊聽聽則是融合了合作伙伴科大訊飛的語音合成技術(shù)。

3 、智能音箱是智能家居的入口嗎?不

為什么BAT要搶占智能音箱市場?許多人的回答是，它是智能家居的入口，但在業(yè)內(nèi)人士看來，智能音箱不一定是智能家居的入口，真正的核心是語音助手，可搭載語音助手的設(shè)備有很多想象，只是目前表現(xiàn)出來的形態(tài)是智能音箱。

“大家都在做主控設(shè)備，所有帶語音輸入的設(shè)備都可以稱之為主控設(shè)備，它的形態(tài)有很多種，比如一個(gè)鏡子只要有語音輸入的功能和喇叭功能，也可被稱為主控設(shè)備。以音質(zhì)為本的產(chǎn)品才是真正的音箱，國外有許多音箱品牌價(jià)格并未受到人工智能音箱的沖擊，因?yàn)槿藗兎值们逅^的人工智能音箱只是一個(gè)會(huì)發(fā)聲的助手?！绷止姆治?。

入局者對(duì)智能音箱抱有很大的期許，這個(gè)賽道上已經(jīng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、硬件企業(yè)、電商平臺(tái)、芯片廠商和大量人工智能技術(shù)企業(yè)?！按蠹已刂鳤I的路線在走，大數(shù)據(jù)分析的時(shí)代，即使是BAT的數(shù)據(jù)、流量也不足，大家都想從智能音箱這個(gè)角度占據(jù)有利位置，在App黏性和大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面有更多的積累。”

產(chǎn)業(yè)鏈條上的代工廠也在走AI路線，一位智能音箱代工廠的音頻采購部負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)樗诠S的發(fā)展策略是向智能方向發(fā)展音視頻，因此，就算利潤稀薄也愿意向AI方向投入。有趣的是，智能音箱的初期市場更像是一場資本的游戲，不管是從價(jià)格補(bǔ)貼還是企業(yè)的股價(jià)上。以A股市場為例，A股市場智能音箱概念股主要包括奮達(dá)科技、國光電器等，當(dāng)所代工的產(chǎn)品新品發(fā)布或出貨量增長時(shí)，代工廠的股價(jià)也會(huì)隨之上漲。11月13日，在Strategy Analytics發(fā)布第三季度全球智能音箱出貨量報(bào)告時(shí)，國光電器當(dāng)天即強(qiáng)勢漲停。

人工智能技術(shù)的成熟度直接影響著智能音箱能否承載從業(yè)者的期許。雖然小愛同學(xué)的銷量一直不錯(cuò)，但小米創(chuàng)始人雷軍依然表示，未來三到五年，智能音箱會(huì)變得非常小眾，因?yàn)橹悄苷Z音會(huì)嵌入到所有的設(shè)備，幾乎每款家庭智能設(shè)備都會(huì)擁有智能語音模塊。

這樣的預(yù)測在市場即可看出端倪，家電廠商們已經(jīng)開始在自家的電器設(shè)備上搭載人工助手?！耙苍S最終的入口不是智能音箱，但肯定會(huì)有這樣一個(gè)設(shè)備，可以通過語音進(jìn)行自然的人機(jī)交互，控制家庭甚至工作場景的不同設(shè)備，而所有設(shè)備之間也可以互聯(lián)互通互操作，而這個(gè)入口設(shè)備就會(huì)真正充當(dāng)起一個(gè)家庭助手的角色。”康恒說。