5G時代的到來，意味著全民物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這或許就是近兩年來所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局AIoT的原因。對于制造商給，通過設(shè)計、生產(chǎn)和銷售AIoT產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)和公司也可以借助AIoT平臺實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和升級，第三方平臺或許將成為5G時代的“黑馬”。

圖片來自“東方IC”

5G對人類生活的改變，可能遠(yuǎn)超傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。其中的商機不僅屬于巨頭公司，也屬于第三方平臺。

中國信息通信研究院《5G經(jīng)濟社會影響白皮書》中的預(yù)測，2020年5G將帶動約4840億元的直接經(jīng)濟產(chǎn)出，2025年、2030年5G帶動直接經(jīng)濟產(chǎn)出將升至3.3萬億和6.3萬億。本土企業(yè)有望借中國5G發(fā)展中的優(yōu)勢，搶奪更多市場份額。國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要被華為、中興、愛立信、諾基亞這四家占據(jù)，2017年四家市場份額分別為50％、29.8％、8％和11.2％，但在《5G投資全景觀》中，預(yù)測到2020年四家市場份額將分別為54％、32％、5％和9％。整個5G產(chǎn)業(yè)鏈，上游的移動通信基礎(chǔ)設(shè)施，中游的移動通信運營服務(wù)商，下游的終端以及應(yīng)用場景，都將因5G的快速發(fā)展而受益。離用戶最近的是終端和應(yīng)用場景，終端如新能源車、智能家電、工業(yè)設(shè)備等，應(yīng)用場景中的VR/AR、車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等，用戶對5G帶來變化的感知最為明顯。隨著5G滲透更多的設(shè)備和場景，一個被大眾忽視的角色，有可能成為新的入口級場景，成為隱形黑馬，就是第三方的AIoT平臺。

5G讓AIoT加速和升值

據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，到2025年物聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)的市場規(guī)模能夠擴大到2017年的10倍，達(dá)到11.2萬億美元，同時，全球GDP占比也將會從2017年的1.4％擴大到2025年的10％。

雖然普遍觀點是“短期內(nèi)5G不會取代4G”，但可以肯定，AIoT設(shè)備是5G的最大收益者之一。5G的低延時能夠解決延時要求高的瓶頸，比如自動駕駛；而高容量則能夠在同一時間連接更多傳感器，比如安防和監(jiān)控，獲取更多的數(shù)據(jù)，讓設(shè)備更智能。

5G的低成本和廣覆蓋是上述的先決條件。

在這個場景下，5G不僅讓AIoT變得更加普及，同時也讓AIoT更加智能，更多的數(shù)據(jù)，意味著更優(yōu)化的算法和模型。

“5G的特性是高帶寬，低延遲，對于整個IoT來說，有助于促進基礎(chǔ)設(shè)施，就好像移動互聯(lián)網(wǎng)從2G、3G到4G這樣，會產(chǎn)生一個大的變遷，5G是一個極大的創(chuàng)新?！蓖盔f智能CEO王學(xué)集說，4G通信的成本是3G時代1/4—1/3，頻率利用率也大幅提高2-3倍，流量承載能力提高10倍以上。他認(rèn)為5G會讓更多消費者可以更輕易地使用物聯(lián)網(wǎng)，促成“全民物聯(lián)網(wǎng)”的時代到來。

王學(xué)集認(rèn)為，5G對IoT和AI的影響主要有三點，第一，對人工智能和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，特別是AI產(chǎn)品，起到迭代升級的作用；第二，促進IoT場景的普及，增加響應(yīng)的反應(yīng)速度、穩(wěn)定性和安全性；第三，有助于降低一般消費者使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的門檻。

涂鴉智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集認(rèn)為，5G有助于促進全民物聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

這可能也是2018年所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都加入AIoT戰(zhàn)局的原因之一，而到了2019年，包括海爾、TCL等傳統(tǒng)制造商，也都發(fā)布了自己的產(chǎn)品和計劃。

IDC之前發(fā)布的趨勢白皮書顯示，到2025年平均每個中國家庭將擁有6.8臺智能家居設(shè)備。在《智能家居隱私政策透明度測評報告》中，僅測試的智能家居類APP已經(jīng)有50款。

想象一下，假如家中有10個不同品牌的智能設(shè)備，你的手機里可能就多了10個APP，一頁手機文件夾都不夠裝。廠商通常更傾向于使用自研的系統(tǒng)和OS，但對于用戶而言，為了使用不同品牌的產(chǎn)品，還得下不同的APP，這一定不是好的體驗。

消費者，只關(guān)心如何最簡便地操控所有智能設(shè)備，而不在意用的是哪一個APP。

一個獨立第三方的AIoT管理平臺，一個類似超級管家的APP，有助于降低用戶的使用門檻和學(xué)習(xí)成本，同時，有可能會成為新的入口級應(yīng)用。

開發(fā)者心理也是一樣的。他們只想關(guān)心算法和代碼，并專注產(chǎn)品研發(fā)。

“我們看到了消費者對智能家居產(chǎn)品的熱情，但問題在于如何把這些設(shè)備更好地連接起來？”美國消費者技術(shù)協(xié)會創(chuàng)新和趨勢高級總監(jiān)本·阿諾德在2019年CES開幕式上表示。

今年2月，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布《中國智能家居設(shè)備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》中提到，“互聯(lián)互通”開始被視為智能家居下一場入口爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵詞。而目前無法“互聯(lián)互通”的原因主要有二，一是廠家出于對自身的保護，不對外開放接口，或者有條件地開放接口，二是缺少行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各個系統(tǒng)即便提供了接口，也無法直接兼容。

這給了獨立第三方平臺極好的機會。

第三方平臺崛起的機會

據(jù)Gartner預(yù)測，2020年全球IoT設(shè)備數(shù)量將高達(dá)260億件，ITU、思科、Intel等多個機構(gòu)更是預(yù)測，2020年全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可達(dá)200-500億；IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年這一市場規(guī)模將達(dá)到1.7萬億美元。

這樣的設(shè)備數(shù)量和市場規(guī)模，肯定不是一家或是幾家公司能夠獨占的。

以巨頭紛紛布局，同時與消費者互動最多的智能音響為例。Voicify（Voicebot.ai）發(fā)布《2019美國消費智能音箱接受度報告中》提到兩個有意思的數(shù)據(jù)，智能音箱設(shè)備擁有者中“買了不使用的用戶占比翻倍”，但家庭擁有2個或以上的智能語音設(shè)備，如今占比已超過40%。

可想而知，對于消費者來說，可選擇的品牌越來越多，擁有跨品牌的智能語音設(shè)備正在變?yōu)槌B(tài)。在樂居財經(jīng)的統(tǒng)計中，2018年國內(nèi)在售智能音響的品牌數(shù)為37個，較去年增加了24個。雖然智能音響上第三方應(yīng)用越來越多，但要讓天貓精靈的APP控制Alexa，相信兩家公司都不會同意，但對于消費者來說，如果不是為了少一個APP，相信在有了Alexa的情況下，也會想要玩一玩天貓精靈，前者可能更時候聽書和聽音樂，后者可能更適合購物。

品牌商開放系統(tǒng)給其他品牌兼容，并不符合常理。

智能門鎖等家用AIoT設(shè)備，和倒車?yán)走_(dá)、車載充電器等車輛網(wǎng)設(shè)備，就很難出現(xiàn)在同一個品牌目前的產(chǎn)品列表里，更別說同一個APP了。

通常用戶在購買整套產(chǎn)品時，一般出于兩個考量，一是折扣優(yōu)惠，二是使用簡單。比如家裝，通常智能門鎖、冰箱、洗衣機、凈水器等，用戶可能會喜歡不同的品牌外形，而考慮到購買的優(yōu)惠，用戶會更傾向于買同一個牌子的產(chǎn)品，而另一個很重要的原因是這樣一個APP就能全部搞定。

而當(dāng)有了各種各樣的AIoT設(shè)備之后，用戶會想設(shè)計一些復(fù)雜的使用條件或是產(chǎn)品連動的場景，比如一進家門，當(dāng)燈打開的同時，如果室內(nèi)溫度達(dá)到30度，就開啟空調(diào)，同時啟動智能咖啡機，并打開窗簾，開啟智能音響等。

“類似這種很復(fù)雜的使用場景，設(shè)定當(dāng)滿足條件A的時候，就觸發(fā)條件B，甚至還有CDEFG，這個技術(shù)的難點在于，當(dāng)連動的設(shè)備越多，成功率就越低，以前，這個技術(shù)的穩(wěn)定度不能滿足現(xiàn)實生活中的需求。”王學(xué)集介紹，超級IoT管家的名字叫Thoth（賀酷司），取自埃及神話中的智慧之神，已經(jīng)可以管理數(shù)百個設(shè)備，成功率高達(dá)98%以上，且支持本地配網(wǎng)，即假設(shè)斷網(wǎng)，設(shè)備依然可以使用。

事實上，AIoT的海外市場也非常值得重視。Statista今年3月的數(shù)據(jù)，僅在美國，2018年就在智能家居上花費了54.74億美元；相比之下，中國僅為10.83億美元。當(dāng)然，這個數(shù)字僅占中國潛在市場的1%左右。

消費者的需求有時會因地域和文化存在差異，但可以肯定這是一個海內(nèi)外共享的全球市場。據(jù)資料顯示，涂鴉智能的數(shù)據(jù)中心分布于全球五大洲、高達(dá)140個國家/地區(qū)。

而海外客戶的實時反饋，讓涂鴉智能研發(fā)出了新的解決方案。根據(jù)歐美客戶的反饋，涂鴉智能推出了“FFC-Link ”，讓wifi設(shè)備無需連接路由器便能實現(xiàn)通信，設(shè)備通信進行配對后，即可通過本地Mesh控制網(wǎng)內(nèi)設(shè)備。

以FFC-Link應(yīng)用的wifi智能照明場景為例，在不影響原有智能燈具功能的基礎(chǔ)上，擴展出wifi遙控器的控制場景，控制時遙控器無需連接路由，按鍵按下，直接控制。

“不僅僅包括燈的智能化，電源驅(qū)動的智能化還包括搖控器的智能化，燈和搖控器的組合在海外市場非常普遍，因為它的便捷性受到很多海外消費者的歡迎，我們在飛利浦上也看到了類似的產(chǎn)品系列，我們第一次把低功耗的技術(shù)引入到這其中，我們也是國內(nèi)第一家實現(xiàn)該技術(shù)的大規(guī)模量產(chǎn)?！蓖盔f智能董事長兼總裁陳燎罕表示，2019年公司“星云計劃”，將要在全球36個國家支持66家企業(yè)成長為當(dāng)?shù)豂oT第一品牌。

根據(jù)涂鴉智能預(yù)測，兩年后，Powered By Tuya的企業(yè)將會超過100萬家，并為行業(yè)創(chuàng)造萬億人民幣的IoT年產(chǎn)值。而公司推出的Powered by Tuya系列，已經(jīng)打通超三萬種跨品牌和品類的智能產(chǎn)品，用同一個APP即可實現(xiàn)互聯(lián)互通，同時打通海內(nèi)外的不同使用場景。

但再好的理念，不能商業(yè)化，無法盈利也是不行的。

第三方AIoT平臺如何盈利

“作為平臺如何盈利？”在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，這估計是創(chuàng)業(yè)公司CEO最常被投資人詢問的問題。通常的答案有三個，廣告、增值服務(wù)、傭金。

但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，提升效率就等于創(chuàng)造了價值。根據(jù)GE的白皮書測算，僅在航空，電力，醫(yī)療保健，鐵路，油氣這五個領(lǐng)域如果引入互聯(lián)網(wǎng)支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來15年中預(yù)計可節(jié)省近3000億美元。

“從智能家居的生態(tài)角度看，這其中有元器件供應(yīng)商、中間件供應(yīng)商也有解決方案的提供商還有智能家居的生產(chǎn)商。在這樣一個大的價值鏈產(chǎn)業(yè)鏈條里可以看到，這個市場目前還是一個高度分散的，這個市場是個高度競爭還沒有分出勝負(fù)的市場?！?月25日，智商大會上高盛合伙人索莉暉表示，智能家居設(shè)備的結(jié)構(gòu)非常多元化，且不光是現(xiàn)在的智能音響，未來智能安防、照明，還有其他方面的應(yīng)用也會呈現(xiàn)出多元的趨勢。

作為第三方公司，整合產(chǎn)業(yè)鏈，提升效率，便是創(chuàng)造價值所在。而無論是系統(tǒng)服務(wù)、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融還是產(chǎn)業(yè)SaaS等都是已被證實可靠的盈利模式。

2018年底，麥嘉智能登上亞馬遜智能調(diào)光類目銷量的Top 1和智能普通開關(guān)類目的Top 2。但在2017年之前，“麥嘉智能”只是東莞一家塑膠模具廠，關(guān)于智能化產(chǎn)品，只有一個模糊理想和概念。

當(dāng)時模具廠的主要產(chǎn)品是手機配件和手機殼。

按照麥嘉智能合伙人黃立飛的回憶，公司一直希望朝智能設(shè)備的方向轉(zhuǎn)型，但苦于沒有相關(guān)技術(shù)和經(jīng)驗。在2017年底，他們與涂鴉智能智能展開合作，借助涂鴉智能提供的模組和智能化技術(shù)解決方案，在兩個月內(nèi)，實現(xiàn)了從組建團隊到出貨的“從零到一”，做出第一款智能硬件產(chǎn)品智能插座。

除了像麥嘉智能這樣的制造型企業(yè)，通過設(shè)計、生產(chǎn)和銷售AIoT產(chǎn)品實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)和公司也可以借助AIoT平臺實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和升級。

“工廠車間安裝的AIoT傳感器可生成數(shù)據(jù)，供應(yīng)鏈經(jīng)理使用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化運輸與庫存流程。當(dāng)供應(yīng)鏈部門高效運行且變更容易被預(yù)測并實現(xiàn)智能決策時，財務(wù)部門可開展更準(zhǔn)確的預(yù)估與規(guī)劃?！钡虑谥袊匣锶撕五P表達(dá)了個人觀點。

但他也強調(diào)，由于AIoT等顛覆性技術(shù)的引入而帶來的新型風(fēng)險，要求企業(yè)的風(fēng)險管理方式必須在更短更頻繁的時間間隔內(nèi)得以應(yīng)用。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司，這恐怕都不是一件非常簡單的事情，更何況是對于傳統(tǒng)企業(yè)。

“對于絕大部分的家電制造企業(yè)來講智能化是有門檻的，而且我們預(yù)測這個門檻隨著AI技術(shù)不斷的升級和迭代會越來越高。”陳燎罕說，涂鴉智能一直在思考如何幫助合作伙伴降低、減少開發(fā)的門檻。

涂鴉智能董事長兼總裁陳燎罕指出，我們發(fā)現(xiàn)智聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海才剛剛開始，智聯(lián)網(wǎng)正在從設(shè)備的連接到互聯(lián)到全場景智能的產(chǎn)業(yè)升級。

降低技術(shù)門檻，節(jié)省企業(yè)成本，提升生產(chǎn)效率，率先搶占市場，最終獲取利潤，正是第三方平臺的價值所在。

5G時代里，第三方平臺有望成為真正的黑馬。