編者按：兩家看似沒有關(guān)聯(lián)的公司，在3月先后開了發(fā)布會(huì)。難道僅僅是巧合嗎？任何偶然都是存在著必然，兩家在IoT方向的布局有著高度重合。重合也就意味著競(jìng)爭(zhēng)，IoT領(lǐng)域?qū)⑷绾芜M(jìn)一步搶占市場(chǎng)，形成特色。接下來(lái)需要進(jìn)行的工作還有很多，未來(lái)還在風(fēng)起云涌。

2019年的3月，華為和360一前一后開了兩場(chǎng)“不謀而合”的發(fā)布會(huì)。

華為和360不謀而合，是個(gè)極為罕見的現(xiàn)象——一家是國(guó)際知名的通信行業(yè)的巨擎，一家是深耕互聯(lián)網(wǎng)安全十多年的翹楚，雖然同屬于中國(guó)科技公司的“巨頭系”，但華為和360基本沒有業(yè)務(wù)重疊，井水不犯河水。

不過恐怕不遠(yuǎn)的未來(lái)，華為和360將無(wú)可避免地成為loT領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3月14日，華為在AWE期間舉辦2019 HUAWEI HiLink生態(tài)大會(huì)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東首次為loT業(yè)務(wù)站臺(tái)；3 月 28 日，周鴻祎親自主持介紹360智能硬件春季發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)被360員工內(nèi)部稱之為“老周的第二個(gè)春天發(fā)布會(huì)”。

發(fā)布會(huì)時(shí)間高度重合、重視程度高度重合，歸根結(jié)底還是出于華為和360布局loT的思路高度重合。

第一梯隊(duì)與兩種流派

以智能家居為入口，來(lái)實(shí)現(xiàn)人物互聯(lián)、萬(wàn)物互聯(lián)，是巨頭布局loT領(lǐng)域的共識(shí)。

自2014年亞馬遜智能音箱echo在美國(guó)市場(chǎng)大獲成功后，智能音箱被看作是loT時(shí)代智能家居生態(tài)的中樞。只要和音箱“說(shuō)話”，就能“命令”它，從報(bào)天氣查菜譜到關(guān)燈開空調(diào)。智能音箱不僅是家庭助手，同時(shí)可以幫助管理其他智能設(shè)備。

結(jié)合智能家居萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)想象力，智能音箱的“入口”特性吸引國(guó)內(nèi)各個(gè)巨頭悉數(shù)入場(chǎng)，試圖通過控制入口來(lái)?yè)屨糽oT領(lǐng)域的先機(jī)。

從2月18日調(diào)研機(jī)構(gòu) Canalys發(fā)布了中國(guó)智能音箱市場(chǎng) 2018全年出貨量來(lái)看，這個(gè)基本套路的指導(dǎo)之下，中國(guó)智能音箱市場(chǎng)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的三強(qiáng)格局，瓜分走9成市場(chǎng)份額，loT領(lǐng)域的第一梯隊(duì)由此誕生：阿里巴巴天貓精靈今年累計(jì)出貨量高達(dá)615萬(wàn)臺(tái)，穩(wěn)坐頭把交椅，小米小愛智能音箱出貨量為457萬(wàn)臺(tái)位居第二，百度小度智能音箱從第三季度才開始發(fā)力，第四季度出貨量已可以和小米平起平坐。

阿里、百度和小米在產(chǎn)業(yè)起步的三年多來(lái)逐漸摸索總結(jié)出了一套自己的心得，loT的戰(zhàn)場(chǎng)上被劃分出兩種流派。

阿里巴巴和百度作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)和擁有龐大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)寡頭，loT戰(zhàn)略聚焦于使能賦能，他們的相同之處在于基本控制著中國(guó)loT發(fā)展所需的基礎(chǔ)設(shè)施——阿里云的云服務(wù)市場(chǎng)占有率約等同于第二名到第五名的總和，為各個(gè)企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案；百度則依靠AI綜合實(shí)力做后臺(tái)，僅開放的對(duì)話式人工智能操作系統(tǒng)DuerOS累計(jì)智能設(shè)備激活數(shù)量已超兩億，并以每個(gè)季度增長(zhǎng)5000萬(wàn)臺(tái)高速攀升。

小米布局loT的核心在于自建生態(tài)：培養(yǎng)扶植生態(tài)鏈公司設(shè)計(jì)研發(fā)，再利用代工廠、供應(yīng)商和第三方等供應(yīng)鏈協(xié)同，最后以極具破壞性的價(jià)格迅速打開并占領(lǐng)市場(chǎng)——如今，小米在loT領(lǐng)域已經(jīng)形成了龐大而集中的產(chǎn)品矩陣，小米loT模式的低準(zhǔn)入門檻，使這種可驗(yàn)證的打法一度成為爭(zhēng)相復(fù)制的范本。不少巨頭在初進(jìn)入loT領(lǐng)域時(shí)，無(wú)論被動(dòng)還是主動(dòng)，多多少少都會(huì)被宣傳為“對(duì)標(biāo)小米”。

缺失的支點(diǎn)

想從別人手里分一杯羹并不容易，要明白百度、阿里、小米的loT戰(zhàn)略的發(fā)展依賴于公司基因的土壤，這是獨(dú)一無(wú)二的。

2017年從創(chuàng)業(yè)公司到巨頭紛紛野心勃勃?dú)⑷雔oT入口資源爭(zhēng)奪，站在2019年回望，這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司或在泡沫中滅亡，或繼續(xù)止步與“小而美”的一隅；巨頭系里，騰訊消費(fèi)級(jí)loT的布局隨著往復(fù)的組織架構(gòu)調(diào)整顛沛流離、首款自研智能音箱項(xiàng)目“聽聽音箱”已經(jīng)于2月19日叫停；京東布局loT領(lǐng)域的重心在智慧物流，無(wú)暇顧及的叮咚音箱團(tuán)隊(duì)已傳言解散；OPPO、vivo還在“喊口號(hào)”的階段……

能上的了牌桌的玩家，只剩下華為和360，雖然他們?cè)隗w量和聲量上仍與第一梯隊(duì)保持距離，但動(dòng)作頻繁，斗志高昂，并為此投入了大量的精力和成本。這也表明，loT進(jìn)入巨頭博弈時(shí)代。

2015年，華為發(fā)布HiLink智能家居開放平臺(tái)，目前已與100多家廠商合作接入了50多個(gè)品類，覆蓋了300多款產(chǎn)品；2017年底，華為將“+智能”、連接萬(wàn)物確定為新使命和新愿景；2018年，華為放話三年內(nèi)要做到智能家居“百億美元流水”，力爭(zhēng)三年打造中國(guó)智能家居第一生態(tài)。

周鴻祎則更能狠得下心來(lái)，自2015年高調(diào)進(jìn)入loT領(lǐng)域，360就一直在與小米暗中較勁，雷軍敢把小米智能硬件利潤(rùn)壓縮至“一元錢”，360的智能硬件就敢“倒貼錢”。包括路由器、智能門鎖、門鈴攝像頭、掃地機(jī)器人、兒童手表……360對(duì)小米的爆款智能硬件產(chǎn)品亦步亦趨，其中行車記錄儀已經(jīng)做到行業(yè)第一。

高舉高打的華為和360，面貌改變經(jīng)不起推敲。

三年多來(lái)，可見只有華布局loT的戰(zhàn)略層層翻新，目標(biāo)節(jié)節(jié)拔高；360的智能硬件單品一個(gè)接一個(gè)推出，但都在單兵作戰(zhàn)。

東一榔頭西一棒子的360和華為，需要一個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)來(lái)統(tǒng)籌全局。

“終于想明白了”

3月14日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋在2019 HUAWEI HiLink生態(tài)大會(huì)上向搜狐科技在內(nèi)的媒體表示，華為思考了這么久的loT，“終于想明白了”。

華為宣布將loT戰(zhàn)略升級(jí)為“全場(chǎng)景智慧化戰(zhàn)略”新定義，以“HiLink”作為支撐產(chǎn)品生態(tài)的技術(shù)使能，打造全場(chǎng)景智慧生活的開放生態(tài)。

HiLink可以理解為智能家居的通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，打破不同品牌廠家之間說(shuō)“方言”，讓智慧家電都說(shuō)“普通話”，華為需要做的，就是把握好連接用戶和分發(fā)服務(wù)的loT硬件中樞。另外還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：制定“通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)”，這是華為的強(qiáng)項(xiàng)。

從移動(dòng)時(shí)代到物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，華為的角色沒有轉(zhuǎn)變，從以前生產(chǎn)單一入口（手機(jī)）到生產(chǎn)多入口（路由器、智能音箱、電視），需要接入的對(duì)象也從互聯(lián)網(wǎng)軟件拓展至了智能硬件。目前，其智能家電合作伙伴包括美的、海爾、AO史密斯、歐普照明、松下電器、博世、艾美特、方太、老板、科沃斯、公牛等國(guó)內(nèi)外一線家電品牌。

當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，華為重點(diǎn)介紹了“下一代入口”子母路由器Q2以及AI智能音箱。與此同時(shí)，華為要造電視的消息也不脛而走。

無(wú)獨(dú)有偶，360的春季硬件新品發(fā)布會(huì)也在傳達(dá)同一思想，當(dāng)天，360發(fā)布家庭防火墻路由器以及360AI音箱MAX，360補(bǔ)齊了智能音箱的短板。利用黑科技的360表示將能夠自動(dòng)接入市面上大部分智能硬件和智能家居產(chǎn)品，甚至兼容華為的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。

這里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，智能音箱不再是巨頭押寶的唯一，loT更多的入口正在被挖掘并重視。周鴻祎表示，“這是因?yàn)橹悄芤粝涞某墒於冗€不能擔(dān)此重任，路由器可以成為分配和協(xié)調(diào)智能家居間的流量入口”，同理，電視以其大屏交互的優(yōu)越性，也能夠成為信息控制和調(diào)配的入口。

智能音箱尷尬的發(fā)展現(xiàn)狀擺在眼前，“語(yǔ)音控制+人工智能” 絕佳的設(shè)想在燒補(bǔ)貼拼低價(jià)的市場(chǎng)中走入畸形發(fā)展誤區(qū)，“智能音箱”只能算得上“智能喇叭”，音質(zhì)上對(duì)傳統(tǒng)藍(lán)牙音箱市場(chǎng)并未造成沖擊，僅存的賣點(diǎn)“智能”還受到諸如“人工智障”的諷刺與猜疑牽連。

智能音箱是一個(gè)導(dǎo)火索，許多在高速擴(kuò)張下隱藏和逃避問題在時(shí)間的追問下變得尖銳。

智能音箱的出貨量和開箱率形成反差，月活量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)成為了行業(yè)對(duì)外緘默的秘密。

除了自身的原因，智能音箱的尷尬處境還有外因：家電是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)，一個(gè)家庭場(chǎng)景下用同一種品牌家電的可能性極低，自建生態(tài)似乎自誕生以來(lái)就是個(gè)悖論，致力于這個(gè)思維，只能越做越封閉。

繞不出的圈子

這相當(dāng)于對(duì)之前趨之若鶩的“小米模式”重新審視。

兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，周鴻祎和余承東均表示，自己“不會(huì)做百貨店，也不會(huì)做家電”，堅(jiān)持對(duì)中樞入口產(chǎn)品的高品質(zhì)把控。

百貨店和家電，是小米loT特色，也是其積累的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

“企業(yè)一定要有所為有所不為，啥都做的公司永遠(yuǎn)不可能太成功”余承東的話語(yǔ)直接且犀利，“華為不會(huì)投資孵化和培養(yǎng)不知名的生態(tài)鏈企業(yè)，這樣其實(shí)我們會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。既然要開放，就不能既做運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員。”

從“對(duì)標(biāo)小米模式”到“反叛小米模式”，看來(lái)是對(duì)以往粗放發(fā)展的loT產(chǎn)業(yè)的反思糾正。

不過故事講得再動(dòng)聽，還是得接受市場(chǎng)真刀真槍的硬戰(zhàn)。

懟是懟了，羨慕也是真的羨慕。根據(jù)年報(bào)顯示，截止2018年小米接入智能設(shè)備達(dá)到1.51億臺(tái)，loT全年貢獻(xiàn)營(yíng)收438億元。

談到如何說(shuō)服消費(fèi)者、提高品牌滲透率，華為和小米顯得信心不足。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席戰(zhàn)略官邵洋對(duì)搜狐科技表示，想要在消費(fèi)者之間樹立什么形象、靠什么方式教育消費(fèi)者雖然內(nèi)部一直有討論、但至今還沒有想好，需要進(jìn)一步等待市場(chǎng)反饋來(lái)不斷調(diào)整思路。

360則承認(rèn)，面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，仍不得不加大補(bǔ)貼“賠本賺吆喝”，來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一切仿佛又回到原點(diǎn)。

人們都喜歡聽彎道超車，顛覆重構(gòu)的商業(yè)故事，之所以這樣的故事受歡迎，正是因?yàn)橄∪?。在loT產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)到來(lái)之前，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)從不會(huì)有定論。