圖片來(lái)自“東方IC”

【編者按】邊緣計(jì)算是在一定程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)云計(jì)算的不足，相對(duì)于傳統(tǒng)的全集中模式的云計(jì)算中心，邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)可以在現(xiàn)場(chǎng)終端側(cè)，也可以在終端與中心之間的任何一個(gè)位置，來(lái)改善云計(jì)算的時(shí)延、成本、性能和安全性等。

如果說(shuō)邊緣計(jì)算是公同認(rèn)定的目標(biāo)，那么我們看到，不同類(lèi)型的廠商基于自身的特點(diǎn)，會(huì)從不同的起點(diǎn)、沿著不同的路徑，向這個(gè)目標(biāo)奔跑。

【傳統(tǒng)云計(jì)算廠商】

邊緣計(jì)算是傳統(tǒng)云計(jì)算的延伸和補(bǔ)充，那么對(duì)于邊緣計(jì)算最關(guān)注的自然是云計(jì)算中心和提供IaaS服務(wù)的企業(yè)，國(guó)外的代表是云計(jì)算三巨頭：微軟、AWS、Google，國(guó)內(nèi)則是BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司。

對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，邊緣計(jì)算是從云計(jì)算中心層層向外推出去的，成長(zhǎng)路徑是自頂向下，由內(nèi)而外?；谧陨韽?qiáng)大的IaaS和PaaS，云計(jì)算企業(yè)采用分布式技術(shù)將算力和存儲(chǔ)向外進(jìn)行拓展和延伸，而控制中心仍牢牢地掌握在中央節(jié)點(diǎn)里。

在國(guó)內(nèi)，這種模式非常符合某些客戶的胃口，因?yàn)檫@些客戶：

1、對(duì)云計(jì)算等新技術(shù)有憧憬，或者說(shuō)被忽悠；

2、對(duì)中心化模式的云計(jì)算有顧慮，典型的表現(xiàn)是不愿意放棄控制權(quán)，質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在安全方面的能力等；

3、自身技術(shù)能力不足，對(duì)數(shù)字化理解有限，認(rèn)識(shí)不到將對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的沖擊。因此，這些客戶往往愿意認(rèn)可相對(duì)保守的技術(shù)方案，希望通過(guò)小范圍小規(guī)模的改造起步，有了經(jīng)驗(yàn)和成效之后再考慮全面推進(jìn)。

這些客戶也是國(guó)內(nèi)這些云計(jì)算廠商非常合適的目標(biāo)。如今以個(gè)人為主體的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)規(guī)模，人口紅利帶來(lái)的流量增長(zhǎng)幾近耗盡，而互聯(lián)網(wǎng)公司需要向資本市場(chǎng)證明自己的成長(zhǎng)空間，最好的商業(yè)故事就是打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，讓世人看到這個(gè)空間里客戶規(guī)?；鲩L(zhǎng)的狀態(tài)，來(lái)證明自己新的成長(zhǎng)性。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司愿意投入巨大資源來(lái)證明，我們有新的客戶成長(zhǎng)案例，有新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，因?yàn)檫@樣完全能夠得到更高的回報(bào)。

帶著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立起的數(shù)字化光環(huán)，找到期待數(shù)字化變革的行業(yè)客戶，用邊緣計(jì)算的理念說(shuō)服他們進(jìn)行探索，拿客戶實(shí)例證明這是云計(jì)算發(fā)展的新空間。這是云計(jì)算公司力推邊緣計(jì)算的商業(yè)邏輯。

在具體技術(shù)方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將面臨著與行業(yè)客戶具體需求之間的博弈，換句話說(shuō)就是雙方對(duì)系統(tǒng)控制權(quán)的爭(zhēng)奪。自頂向下的技術(shù)規(guī)劃和自底向上的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)會(huì)有沖突，用新技術(shù)設(shè)定的新流程和傳統(tǒng)模式下的老規(guī)則會(huì)有沖突，做幾個(gè)點(diǎn)的技術(shù)突破相對(duì)容易，但要真正實(shí)現(xiàn)行業(yè)客戶的全面數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)突破新市場(chǎng)，如何處理這些矛盾是關(guān)鍵。

【傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商】

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電信運(yùn)營(yíng)商在與互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退，其中既有偶然因素，也有先天的劣勢(shì)，對(duì)此行業(yè)內(nèi)外都做過(guò)不少反思和總結(jié)。在分析運(yùn)營(yíng)商處于劣勢(shì)的原因時(shí)，很重要的一點(diǎn)就是：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是集中運(yùn)作模式，一點(diǎn)上線全網(wǎng)推廣，靈活且效率高；而屬地化為主的運(yùn)營(yíng)商要開(kāi)一個(gè)業(yè)務(wù)，需要層層傳遞，效率低、執(zhí)行力差。

電信運(yùn)營(yíng)商以屬地為主體，這是有歷史淵源的，也是短時(shí)間內(nèi)難以改變的。而邊緣計(jì)算的提出，讓一些運(yùn)營(yíng)商人看到了希望：能不能將運(yùn)營(yíng)商在屬地的存量和資源轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢(shì)，借助邊緣計(jì)算的發(fā)展，讓屬地資源提供的業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的"連接"拓展到"計(jì)算"和"存儲(chǔ)"，一舉扭轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商在行業(yè)數(shù)字化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)的局面。

所以，國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商重整旗鼓，整合各方資源，主要包括：1、屬地化布局的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊(duì)伍；2、遍布全國(guó)且分級(jí)（全國(guó)、省、地、縣）設(shè)置的機(jī)房和人員；3、通信網(wǎng)絡(luò)為主體的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。這些資源的積累和沉淀非一日之功，如果能與新技術(shù)、新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)進(jìn)行有效整合，可以組成一支強(qiáng)大的力量。

邊緣計(jì)算涉及的新技術(shù)較多，運(yùn)營(yíng)也不成熟，全靠屬地去摸索，投入效率低周期長(zhǎng)，肯定不行。與互聯(lián)網(wǎng)公司的套路不同，電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展邊緣計(jì)算比較適宜的方式是"頂層設(shè)計(jì)，四面開(kāi)花"。就是說(shuō)在總部層級(jí)進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)，在各地進(jìn)行有組織的試點(diǎn)，對(duì)于關(guān)鍵技術(shù)和問(wèn)題組織全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源集中攻關(guān)，然后是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和大面積推廣。這是電信運(yùn)營(yíng)商非常擅長(zhǎng)的一組動(dòng)作，發(fā)揮"兩個(gè)積極性"，操作起來(lái)駕輕就熟。

從客戶視角看，電信運(yùn)營(yíng)商是代表著安全、穩(wěn)定、可靠的"國(guó)家隊(duì)"，更容易得到傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的信任。尤其電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)有與企業(yè)客戶的觸點(diǎn)，把企業(yè)通信、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人/集團(tuán)業(yè)務(wù)整合起來(lái)，和邊緣計(jì)算業(yè)務(wù)打包，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)大的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與運(yùn)營(yíng)商合作能得到什么實(shí)惠，一算賬就明明白白了。

相對(duì)于其他玩家，電信運(yùn)營(yíng)商擁有的資源優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)布局，在邊緣計(jì)算的競(jìng)爭(zhēng)中贏在了起跑線上。但是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，通信行業(yè)的保守、多層級(jí)之間協(xié)作不暢、企業(yè)管理機(jī)制僵化等，都會(huì)嚴(yán)重影響前進(jìn)的速度，這也是眾多人士不看好電信運(yùn)營(yíng)商的原因。

這也許是電信運(yùn)營(yíng)商的最后一戰(zhàn)。如果在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失利，恐怕運(yùn)營(yíng)商就只能作為基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，將能力開(kāi)放給邊緣計(jì)算的贏家，吃著老本收辛苦費(fèi)，看著別人掙大錢(qián)。

【CDN廠商】

CDN的技術(shù)原理已經(jīng)完全透明了。CDN廠商依托部署在各地的邊緣服務(wù)器，通過(guò)中心平臺(tái)的負(fù)載均衡、內(nèi)容分發(fā)、調(diào)度等功能模塊，使用戶就近獲取所需內(nèi)容，降低網(wǎng)絡(luò)擁塞，提高用戶訪問(wèn)的響應(yīng)速度。說(shuō)CDN就是邊緣計(jì)算的一種體現(xiàn)方式，想想也蠻有道理的。

所以無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，CDN廠商將業(yè)務(wù)范圍拓展到邊緣計(jì)算領(lǐng)域，技術(shù)門(mén)檻是最低的。無(wú)論是內(nèi)容的存儲(chǔ)還是轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)論是負(fù)載均衡還是資源調(diào)度的算法，技術(shù)理念非常一致，說(shuō)不定絕大多數(shù)代碼拿過(guò)來(lái)都能用呢。難怪說(shuō)到邊緣計(jì)算的興起，網(wǎng)宿的股票一連數(shù)個(gè)漲停。

但實(shí)際分析下來(lái)，CDN廠商做邊緣技術(shù)需要面對(duì)的問(wèn)題也不少：

首先，CDN成長(zhǎng)初期是依托電信運(yùn)營(yíng)商的資源，到中后期才自建網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施，總體來(lái)說(shuō)還是以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為主。如今邊緣計(jì)算剛剛興起，云計(jì)算廠商和電信運(yùn)營(yíng)商就已經(jīng)把CDN廠商當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，向其開(kāi)放資源的意愿和可能性下降。單靠自己的力量，哪怕資本有一定程度的助力，CDN廠商能和財(cái)大氣粗的運(yùn)營(yíng)商和IaaS供應(yīng)商掰手腕么？

其次，雖說(shuō)原理類(lèi)似，但從技術(shù)角度看，邊緣計(jì)算中計(jì)算和存儲(chǔ)能力的分布算法未必那么容易由內(nèi)容分發(fā)來(lái)改寫(xiě)，因?yàn)橄鄬?duì)于視頻的傳輸和軟件的下載，行業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)的調(diào)用和管理更復(fù)雜，也更加個(gè)性化，所以在模型和調(diào)度方面還有很多需要探索的地方。更何況近年來(lái)云計(jì)算和運(yùn)營(yíng)商都嘗試開(kāi)展CDN業(yè)務(wù)，所以CDN廠商在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)并不明顯。

還有，就是客戶的選擇。CDN廠商的成功很大程度上是配合上了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高峰期，而邊緣計(jì)算的客戶并不是CDN廠商的傳統(tǒng)客戶群，所以在商業(yè)拓展方面處于劣勢(shì)。個(gè)人判斷，CDN廠商在邊緣計(jì)算剛剛興起的時(shí)候，可能在競(jìng)爭(zhēng)中憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶先半個(gè)身位；但從中長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，尤其等到5G規(guī)?；螅ㄏ乱黄饕勥吘売?jì)算和5G的關(guān)系），未必能成為最終的贏家，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)，找到一個(gè)金主把自己的技術(shù)、業(yè)務(wù)、客戶組合在一起，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，不失為一個(gè)明智的選擇。

【芯片/設(shè)備制造商】

前面說(shuō)的幾個(gè)玩家多是以軟件為核心的，或者是運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的；而換一個(gè)視角就會(huì)發(fā)現(xiàn)，邊緣計(jì)算對(duì)于芯片/設(shè)備制造商為代表的硬件廠商來(lái)說(shuō)，也是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。關(guān)于邊緣計(jì)算里軟件和硬件的關(guān)系，我會(huì)在這個(gè)系列的第四篇里詳細(xì)分析，這里只是先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)硬件廠商的思維邏輯。

雖說(shuō)近些年來(lái)，軟件的價(jià)值得到越來(lái)越多的認(rèn)可，未來(lái)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和重視，但從產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，尤其中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)，還是覺(jué)得一排排的硬件比看不見(jiàn)摸不著的軟件靠譜、值錢(qián)。

都是硬件廠商，但是在邊緣計(jì)算這場(chǎng)大戲中，各家玩游戲的姿勢(shì)并不一樣。

有的企業(yè)在看好邊緣計(jì)算廣闊市場(chǎng)空間的同時(shí)，也看到了其中的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因此立足于為邊緣計(jì)算做通用型硬件。多少年來(lái)，不管信息服務(wù)提供商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商這些角色是不是賺錢(qián)，硬件基礎(chǔ)設(shè)施是需要真金白銀的投入，生產(chǎn)廠商成了信息化的最大受益者，所以他們選擇繼續(xù)在金礦門(mén)口賣(mài)礦泉水和牛仔褲。

這類(lèi)硬件企業(yè)主要考慮適應(yīng)邊緣計(jì)算的整體發(fā)展，研制出性能更高、成本更低的產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)自身的研發(fā)方向成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)共識(shí)，讓自己的產(chǎn)品和更多的合作伙伴適配，產(chǎn)業(yè)蛋糕做大了，自然可以賺個(gè)盆滿缽溢。

還有的企業(yè)看到，如今硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，尤其是基于通用性國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)備，價(jià)格戰(zhàn)打得一塌糊涂。要想走出競(jìng)價(jià)這種低端競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，就需要不斷進(jìn)行技術(shù)突破和創(chuàng)新。利用軟件的功能和性能來(lái)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性，再通過(guò)硬件的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，這種軟硬件一體化的方式在商業(yè)上更容易獲得成功。

這類(lèi)硬件企業(yè)主要考慮針對(duì)邊緣計(jì)算的具體場(chǎng)景，研制出更具專(zhuān)業(yè)特性的產(chǎn)品，比如融合了AI算法的智能硬件，集成了圖像識(shí)別和視頻壓縮的攝像頭，存儲(chǔ)通信能力一體化的物聯(lián)網(wǎng)模組等。一旦某類(lèi)產(chǎn)品需要進(jìn)行規(guī)?；渴穑托枰罅康膶?zhuān)用硬件，前期的投入就演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，獲得超高的回報(bào)。

無(wú)論是做通用硬件還是選擇一個(gè)方向做專(zhuān)用硬件，成功之后都會(huì)獲得豐厚的回報(bào)，而與此同時(shí)也都面臨著產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)不僅是產(chǎn)品研發(fā)不成功，或者產(chǎn)品做得不經(jīng)濟(jì)，更多的風(fēng)險(xiǎn)源于自身難以掌控的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏，是典型的"謀事在人，成事在天"。

【結(jié)語(yǔ)】

2019年伊始，產(chǎn)業(yè)的各個(gè)玩家都看到了邊緣計(jì)算的機(jī)會(huì)點(diǎn)，都看到了自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)力的方向，都有很難克服的困難，甚至難以逾越的鴻溝，都明白小算盤(pán)打得再好也可能會(huì)事與愿違。但在如今這個(gè)充滿焦慮的年代，產(chǎn)業(yè)能看到的機(jī)會(huì)并不多，所以各方也都紛紛在嘗試，也許最終的贏家不是我，但是經(jīng)歷過(guò)程收獲經(jīng)驗(yàn)，又何必太在意結(jié)果呢。