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我決定準備寫一篇關于物聯(lián)網(wǎng)項目失敗的文章——當我偶然發(fā)現(xiàn)一個失敗的物聯(lián)網(wǎng)公司名單時，靈感就來了。

根據(jù)思科的調查顯示，近75%的物聯(lián)網(wǎng)項目都失敗了——我認為這個數(shù)字之所以如此之高的主要原因在于，目前物聯(lián)網(wǎng)仍然被過度炒作，而且?guī)缀趺總€人都在努力嘗試做些什么，并期望獲得大量機會。無論如何，這個數(shù)字都在提醒我們，必須非?，F(xiàn)實地進行自我評估，而且這也有利于項目的最終成功。調查確定了項目失敗的主要原因：完成時間長、收集的數(shù)據(jù)質量差、缺乏內部經驗、物聯(lián)網(wǎng)整合和預算超支。

物聯(lián)網(wǎng)應用的潛力是無限的，所以很容易集思廣益地想出一大堆新想法。但是，現(xiàn)在您必須選擇一兩個想法并去實現(xiàn)它們。在選擇過程中，您需要從潛在客戶的角度來思考，這意味著您不能選擇那些“為了技術而技術”的想法，因為客戶希望您能為他們的問題帶來解決方案。

您需要注意的另一件重要事情是，您正處于激烈競爭之中，今天的世界高度互聯(lián)，而且成功的故事傳播速度很快。解決方案開發(fā)需要專注于重要方面，例如基本功能的完全可操作性和安全性——但您不能等待所有功能開發(fā)完畢后再推出，因為這樣您將落后于競爭對手。帶來新功能是我們對物聯(lián)網(wǎng)解決方案的期望，因此在產品上市之前不需要開發(fā)所有功能。

物聯(lián)網(wǎng)解決方案需要技術嫻熟的專家：計算機工程師、高級軟件開發(fā)人員、軟件架構師、業(yè)務專家等等。在項目開始時，對這些人的需求是巨大的，因為有大量的研究、開發(fā)和有效的概念驗證原型設計等工作需要人來完成。所以，您可能會認為資助物聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)并不便宜?，F(xiàn)在，合作伙伴關系正在成為物聯(lián)網(wǎng)成功故事的關鍵要素，同時互聯(lián)互通正在為公司帶來真正價值。您不可能在企業(yè)內部擁有所有必需的技能，所以請參加一些物聯(lián)網(wǎng)活動，并成為一些物聯(lián)網(wǎng)組織的一員，然后多多認識有共同興趣的合作伙伴。

照顧好您的最終客戶，您需要了解將受物聯(lián)網(wǎng)解決方案實施影響的所有組織。您需要定期與他們溝通，并根據(jù)從他們那里獲得的運營信息來制定您的解決方案，這樣當解決方案上線時，您就可以避免讓雙方都感到意外。

此外，不要忘記市場營銷的預算，物聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的市場，無論您的解決方案在技術上有多先進，您都需要通過各種媒體推廣它，您需要證明您的解決方案優(yōu)于其他解決方案——您需要在其他解決方案達到您的水平(他們肯定會給您足夠的時間)之前在市場上變得可見，否則您將失去競爭優(yōu)勢。

無論如何，這篇文章絕對不是為了讓您泄氣。請記住，61%的思科調查受訪者表示“我們才剛剛開始觸及到物聯(lián)網(wǎng)的表面”，所以，根據(jù)一句老話“失敗是最好的老師”——不要害怕失敗，物聯(lián)網(wǎng)時代才剛剛開始。