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如今，無論是醫(yī)藥企業(yè)，還是跨界醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在進行醫(yī)藥新零售探索。醫(yī)藥新零售蓬勃發(fā)展受益于以下三大因素：一是消費者渴望更便捷、安全地獲得藥品;二是互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)分析等為醫(yī)藥新零售發(fā)展提供了技術支撐;三是國家相關政策為醫(yī)藥新零售發(fā)展提供了大力支持。那么，在其發(fā)展過程中，又該如何解決種種難題?

智慧醫(yī)藥已成為行業(yè)發(fā)展趨勢。這不但從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的誕生及運行中可見一斑，更體現(xiàn)在醫(yī)藥新零售模式的崛起上。

近年來，醫(yī)藥新零售逐漸成為行業(yè)新寵。阿里健康在其2019財年上半年業(yè)績公告中七次提及新零售，并表示正“持續(xù)深入探索醫(yī)藥新零售的發(fā)展路徑”。醫(yī)藥健康數(shù)字化零售平臺泉源堂宣布收購重慶健順大藥房連鎖有限責任公司，線上線下互為補充的醫(yī)藥新零售趨勢更加明朗。

醫(yī)藥新零售蓬勃發(fā)展的同時，也要求多方發(fā)力，促使其規(guī)范前行?！八幤肥翘厥馍唐罚浒踩?、可及性和有效性極為重要。醫(yī)藥‘互聯(lián)網(wǎng)+’雖在快速發(fā)展，但相關行業(yè)標準、自律規(guī)則相對欠缺，尚需不斷完善?！睒I(yè)內(nèi)資深人士解奕炯說。

新零售不只是O2O

據(jù)搜藥網(wǎng)董事長郭亞洲介紹，醫(yī)藥新零售蓬勃發(fā)展受益于以下三大因素：一是消費者渴望更便捷、安全地獲得藥品;二是互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)分析等為醫(yī)藥新零售發(fā)展提供了技術支撐;三是國家相關政策為醫(yī)藥新零售發(fā)展提供了大力支持。

雖然醫(yī)藥行業(yè)都在發(fā)力新零售，但究竟什么是醫(yī)藥新零售，卻沒有明確而統(tǒng)一的定義?！安煌髽I(yè)對新零售的理解不同，但歸根結底，新零售是利用各種模式給予消費者更好消費體驗的探索?！惫鶃喼拚f。

從醫(yī)藥O2O提供的送藥到家服務中，消費者能直接感受到醫(yī)藥新零售帶來的變化。叮當快藥“28分鐘快送”“24小時服務”，京東到家“1小時送達”，阿里健康與相關物流方、連鎖藥店合作，推出的7×24小時、白天30分鐘、夜間1小時達的急送藥服務，已覆蓋北京、廣州、深圳和杭州。消費者足不出戶就能買到急需的藥品。

不過，阿里健康醫(yī)藥事業(yè)部負責人汪強認為，新零售不僅僅要給消費者提供“有感”的服務?！皹I(yè)內(nèi)有一些嘗試是消費者直接感知不到、但實際上正在潛移默化地提升消費者體驗的服務，如無人售藥機的運行。其實，這些探索也是在為商家服務，解決行業(yè)發(fā)展痛點?！?/p>

汪強介紹說，夜間購藥是低頻剛需，實體藥店要24小時營業(yè)，必定會權衡夜間售藥的成交額與人力成本的增加，而前者往往比后者低。這種情況下，無人售藥機如能降低運營成本，再結合O2O業(yè)務，就能變成配送員夜間取藥的樞紐，從而增加藥店收益。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，無人售藥機不僅能使藥店的營業(yè)時間不受限制，還擴展了藥品經(jīng)營場地?！拔磥恚瑹o人售藥機可能會延伸到機場、火車站等公共場所?！彼f。

跨界融合面臨困惑

如今，無論是醫(yī)藥企業(yè)，還是跨界醫(yī)藥行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在進行醫(yī)藥新零售探索。而在消費者需求不斷增長的時代，提高服務滿意度成為醫(yī)藥企業(yè)增強與消費者黏性的關鍵。

“藥品零售更強調(diào)的是專業(yè)和服務，顧客需要的不僅僅是商品，更是貼心的精準關懷和持續(xù)的跟蹤服務?！崩习傩沾笏幏恳晃回撠熑私榻B說，實踐發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥新零售的核心在于回歸專業(yè)屬性，藥店要做好新零售，既要重商品又要重服務。“目前，研究顧客消費需求升級趨勢和消費習慣個性化，是我們努力的方向，希望能夠重塑消費者體驗?！彼a充道。

汪強告訴記者，阿里健康在杭州試點24小時送藥服務時，最先考慮的就是滿足消費者需求。“消費者在購買藥品時，對服務的確定性和服務品質(zhì)提出了更高要求?！彼榻B說，為了確保服務的確定性，阿里健康運用大數(shù)據(jù)技術，來分析這部分消費場景所需要的藥品和配送時效，以此圈定102家藥品零售門店，提出包括24小時服務、30分鐘慢必賠、提供1200個常銷品種等服務承諾。

挖掘用戶需求也成為醫(yī)藥新零售參與方的“必選題”。今年4月，叮當快藥與甲骨文達成戰(zhàn)略合作，共同推動醫(yī)藥零售行業(yè)智能化升級，意在實現(xiàn)用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)分析，精準挖掘用戶需求。

阿里健康則傾向于給消費者提供更多的自主選擇權。汪強介紹說，以往阿里健康在醫(yī)藥O2O上的實踐，是基于消費者急用藥的需求?？紤]到消費者有時候需要在特定時間接收藥品，阿里健康正在考慮發(fā)展“擇時達”業(yè)務。

尋求監(jiān)管新突破

隨著醫(yī)藥新零售的發(fā)展和成熟，也會逐漸暴露出一些隱藏的問題，亟待相關監(jiān)管部門適時調(diào)整思路。

“醫(yī)藥新零售存在跨界、跨行業(yè)的行為和模式，監(jiān)管部門應關注各個領域、行業(yè)的銜接，避免出現(xiàn)監(jiān)管漏洞。同時，業(yè)界也期待監(jiān)管部門盡早出臺相關行業(yè)規(guī)范。”郭亞洲建議。

數(shù)據(jù)是新零售的驅動力。藥店依托大數(shù)據(jù)進行消費者畫像，能更好地服務消費者，也增強了對上游供貨商的話語權，但藥店在獲取相關數(shù)據(jù)方面存在困難?！拔覀兿Ｍ軓南M者購藥的根本需求開始，從源頭開始了解消費者。但作為零售端，我們觸及不到問診、檢測等數(shù)據(jù)，在和消費者互動時，缺乏指導依據(jù)?！崩习傩沾笏幏可鲜鲐撠熑苏f。

有業(yè)內(nèi)人士則指出，數(shù)據(jù)的合法獲得和合理使用需要重點關注。“消費者個人健康數(shù)據(jù)需要得到全方位保護。相關部門要防止企業(yè)對獲取的用戶數(shù)據(jù)進行過度解讀，或另做他用?！?/p>

“醫(yī)藥新零售監(jiān)管是一個全新命題?！苯廪染颊J為，對醫(yī)藥新零售的監(jiān)管，需要政府機構、行業(yè)組織、社會力量等多方參與、形成合力。政府在監(jiān)管過程中要體現(xiàn)宏觀管理，行業(yè)組織要完善行業(yè)標準、制定自律措施，社會力量要積極參與。

適應于醫(yī)藥新零售跨界融合發(fā)展的思路，監(jiān)管也必須融入跨界思維。在解奕炯看來，我國在信用體系建設過程中建立的跨地區(qū)、跨部門、跨領域的聯(lián)合激勵與懲戒機制，是跨界監(jiān)管的范例，值得相關部門借鑒到醫(yī)藥新零售監(jiān)管中。“也應該將‘互聯(lián)網(wǎng)+’醫(yī)藥監(jiān)管納入國家信用體系建設中。有關部門應出臺相關措施，實行‘紅黑名單制’，對行業(yè)進行有效的信用監(jiān)管?！彼a充道。