疫情防控期間，線上辦公、線上娛樂、線上教育的需求直線攀升，線上業(yè)務(wù)的激增對(duì)數(shù)據(jù)中心提出了更高的要求，云計(jì)算的重要性凸顯。此外，國(guó)家為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè)形勢(shì)，提出“加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，為云計(jì)算的發(fā)展奠定了政策端的基調(diào)。

在此背景下，云計(jì)算在未來增長(zhǎng)潛力巨大，對(duì)于初創(chuàng)公司而言，云計(jì)算市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪?本文將從市場(chǎng)格局切入，對(duì)云計(jì)算行業(yè)不同服務(wù)模式的機(jī)會(huì)進(jìn)行分析。

首先對(duì)云計(jì)算以及云計(jì)算的服務(wù)模式進(jìn)行簡(jiǎn)單的科普。簡(jiǎn)單來說，云計(jì)算可以讓用戶通過網(wǎng)絡(luò)訪問可配置計(jì)算機(jī)資源(服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)、系統(tǒng)、開發(fā)工具、應(yīng)用等)，并將需要處理的計(jì)算任務(wù)交給這些遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)資源。云計(jì)算為用戶提供了三種服務(wù)模式(如下圖所示)，分別是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)、平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)、軟件即服務(wù)(SaaS)，其中IaaS提供IT硬件，PaaS提供基于IT硬件的開發(fā)系統(tǒng)及平臺(tái)，SaaS提供軟件服務(wù)。

云計(jì)算部署架構(gòu)與服務(wù)模式的關(guān)系

IaaS市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)IaaS市場(chǎng)形成了“一超四強(qiáng)”的行業(yè)格局，阿里云占比39.0%，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)。IaaS具有較強(qiáng)的資本壁壘，需要企業(yè)擁有高質(zhì)量大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心資源，因而產(chǎn)業(yè)集中效應(yīng)較為明顯。此外，IaaS層技術(shù)壁壘較高，先進(jìn)入者能率先完成技術(shù)積累，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2018年中國(guó)IaaS市場(chǎng)份額

對(duì)于IaaS市場(chǎng)來說，初創(chuàng)公司想要在該領(lǐng)域獲得一席之地，要避開“一超四強(qiáng)”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并主動(dòng)尋求合作。目前，IaaS頭部廠商為了更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，大多提供標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的綜合公有云服務(wù)，如適合各行各業(yè)的云主機(jī)、云存儲(chǔ)服務(wù)，對(duì)于定制化私有云、特色行業(yè)云方面涉獵較少。因而，初創(chuàng)企業(yè)一方面可通過提供定制化私有云服務(wù)切入市場(chǎng)，并協(xié)同公有云廠商打造混合云服務(wù);另一方面可通過打造特色行業(yè)云解決方案或?qū)Ｗ⒛骋还δ苣K切入市場(chǎng)，如專注研究視頻云、金融云或者游戲云等行業(yè)領(lǐng)域，或?qū)Ｗ⒂谠拼鎯?chǔ)、網(wǎng)絡(luò)分發(fā)等功能領(lǐng)域。

PaaS市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)IDC測(cè)算，2019年上半年，中國(guó)PaaS市場(chǎng)依舊由阿里云一家獨(dú)大，占比37.30%。PaaS服務(wù)基于IaaS提供的硬件設(shè)備，由IaaS向上延伸而來，巨頭優(yōu)勢(shì)依舊十分明顯。

2019年上半年中國(guó)PaaS市場(chǎng)份額

PaaS作為銜接IaaS和SaaS的中間層，一般分為IPaaS和APaaS兩大類。其中IPaaS由IaaS向上延展而來，主要服務(wù)是提供開發(fā)工具底層平臺(tái)，該部分市場(chǎng)較為集中，由傳統(tǒng)IT巨頭(阿里、騰訊、華為等)搶先布局，瓜分市場(chǎng);APaaS由SaaS向下延展而來，主要服務(wù)是提供應(yīng)用部署和運(yùn)行的平臺(tái)，該部分市場(chǎng)由SaaS廠商搶先布局，IT巨頭后來居上，但其細(xì)分領(lǐng)域眾多，市場(chǎng)缺口較大。

初創(chuàng)公司在PaaS市場(chǎng)的機(jī)會(huì)目前主要集中于APaaS，該部分細(xì)分領(lǐng)域眾多，針對(duì)不同的細(xì)分領(lǐng)域需要提供定制化的服務(wù)，因此深入挖掘某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的需求，做到專一和精細(xì)的公司，有望突圍而出。

SaaS市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)IDC測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)外SaaS參與者眾多，前幾名為傳統(tǒng)軟件廠商(如金蝶、微軟、Salesforce等)，彼此之間的市場(chǎng)份額無明顯差別，市場(chǎng)格局呈現(xiàn)碎片化。

2018年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)份額

SaaS作為應(yīng)用服務(wù)層，分為行業(yè)垂直型SaaS和業(yè)務(wù)垂直型SaaS兩大類。目前業(yè)務(wù)垂直型SaaS被多家依靠傳統(tǒng)軟件起家的公司占據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，但是該部分業(yè)務(wù)由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高(適用于各個(gè)行業(yè))，很難滿足高端客戶的個(gè)性需求，初創(chuàng)公司若能抓住行業(yè)核心業(yè)務(wù)訴求，深入挖掘企業(yè)個(gè)性化需求，提出個(gè)性化的解決方案，仍有機(jī)會(huì)占得一席之地;行業(yè)垂直型SaaS起步較晚，市場(chǎng)處于高速增長(zhǎng)的碎片化階段，新進(jìn)入者機(jī)會(huì)較大，初創(chuàng)公司可通過深入理解特定行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯與商業(yè)模式，提供特定行業(yè)內(nèi)一整套業(yè)務(wù)閉環(huán)服務(wù)。

結(jié)語

總的來說，對(duì)于初創(chuàng)公司而言，能否趕上云計(jì)算發(fā)展潮流的核心有以下兩點(diǎn)：

1)避開頭部廠商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前頭部廠商的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，初創(chuàng)企業(yè)可選擇專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，深入理解核心業(yè)務(wù)邏輯和訴求，提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù);

2)與頭部廠商進(jìn)行合作，目前客戶對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求越來越高，初創(chuàng)企業(yè)可在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上提供某一領(lǐng)域的個(gè)性化服務(wù)，與頭部廠商合作開發(fā)產(chǎn)品。