一夜之間，大家仿佛都清心寡欲了起來。

最近在群里分享點吃的用的，偶爾還有人捧場。如果是首飾衣服，先商業(yè)互吹一番“好看”，緊接著就是“去年買的衣服都穿過了嗎”“工作都沒了還買什么包”“別看了拼夕夕差一刀幫我砍一下”等的靈魂拷問……

擱半年之前，這么勤儉持家的場面都是不可能出現(xiàn)的。哪怕剛剛裸辭，女人們也敢刷信用卡買下新款裙子，美其名曰“換種姿態(tài)迎接新生活”。

結(jié)果“黑天鵝”“灰犀牛”齊齊到來，沒有“報復性收入”的普通人，也開始老老實實面對慘淡的生活，將消費欲望降到最低。

當大家開始尋找不花錢就可以得到的快樂，許多“AI期貨”也就“穿倉”了。說人話就是，那些靠AI描繪的商業(yè)藍圖，合理審視比盲目追捧的聲音更大了。

穿衣AI，就是其中一個。

AI搭配師：逮不著耗子，當不了好貓

用AI給消費者搭配服飾鞋帽、口紅妝容等等，從2017年AI浪潮興起開始，就被安排進了技術大廠的開發(fā)周期表。

某貓上線了FashionAI，通過電商平臺上的潮人搭配方案，基于屬性、顏色、風格、細節(jié)等維度，可以為一款單品匹配到最適合的穿搭方式。官方說辭是，1秒鐘能為消費者提供與其相符的100套穿搭建議。

某狗也奮勇爭先，成立時尚科技研究院用戶只要將衣服放到Mirror+智能搭配產(chǎn)品前，系統(tǒng)就會通過推薦算法找到合適的服裝搭配。

一些女性群體為主的電商平臺，也都相繼成立過“搭配研究所”、搭配體驗平臺等等，利用平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢訓練時尚分析模型。

一時之間，感覺整個電商服裝行業(yè)都AI了起來。

時尚產(chǎn)業(yè)根基更為成熟的歐美，自然更不會放過這個掘金的機會。

電商巨頭亞馬遜，就在CVPR 2020會議上推出了好幾款AI穿衣模型。比如Outfit-VITON，就可以將多件衣服搭配在一起，讓消費者看到上身效果。

如果用戶看上了款式卻沒有相中顏色，也可以直接查詢“相同款式的粉色連衣裙”，系統(tǒng)就會幫助其找出相應的商品。

谷歌與德國電商Zalando合作，基于TensorFlow打造一款時裝設計產(chǎn)品Project Muze，

用戶告訴AI自己的性別、心情、興趣愛好和喜歡的藝術類型等信息，再在模特身上隨便涂鴉幾筆，Project Muse 就可以馬上設計一款時裝造型。

如果對方是一位熱愛古典音樂、心情有點兒迷茫，并在模特身上畫了三角形的女士，它就設計出了一條斗篷式的綠色連衣裙，外面還會覆蓋一層有憂郁氣質(zhì)的棕色薄紗。

學術界的時尚嗅覺也出人意料，不少高校研究人員用論文證明，自己并不是“nerds”（書呆子）。

2019年，UT 奧斯汀、康奈爾大學、喬治亞理工和 Facebook AI 研究中心聯(lián)合發(fā)布了一款名為Fashon ++ 的模型，基于深度生成網(wǎng)絡，讓AI學習到時尚和不時尚兩種圖像，深度網(wǎng)絡就會生成出最適合的著裝方式。“一鍵改衣”，讓單品的時尚度瞬間up！

比如，模型會建議去掉袖子、將下擺塞進去等操作，讓整個look看起來更有型。用來幫助人們進行服裝設計與搭配指導，自然也不在話下。

看到這里，我覺得最需要這些軟件的是《少婦白潔》的直男作者（劃掉）隨處可見的“搭配廢柴”——比如我。

但你會不會奇怪，明明技術實現(xiàn)并不困難，訓練數(shù)據(jù)車載斗量，參與群眾更是熱情滿滿、積極試錯，為什么“AI試衣”“AI搭配”的日常使用率就是不高呢？

以我個人的不完全觀察來看，盡管大家會對各種新奇功能發(fā)出“鵝妹子嚶”的贊嘆，但到了支付真金白銀的千鈞一刻，無論是網(wǎng)購還是實體門店，都更傾向于依賴時尚博主、姐妹親友甚至導購的專業(yè)推薦（瘋狂夸獎），而不是信任AI。

叫好不叫座，可能是“AI搭配師”面對的殘酷現(xiàn)實。它到底做錯了什么，可能平臺們從一開始，就想錯了“穿衣”這件事。

審美黑洞與時尚icon之間，隔了100個AI

為什么AI極盡可能創(chuàng)造的價值點，但消費者就是不買單？或許是時候給科技大佬們滋點水醒醒了，技術本身與時尚需求，或許南轅北轍。

其中相悖的矛盾點，主要體現(xiàn)在三個方面：

1.技術向百搭VS個人向適合

AI搭配師的出現(xiàn)，原本是為了解決消費者面對琳瑯滿目的衣服無從下手的“選擇恐懼癥”，告別瘋狂試穿但就是找不到適合搭配的煩惱。

也正是因為搭配這件事的復雜性，涉及到天氣、場合、心情、性格、預算、喜好、職業(yè)、社會關系等等多元而復雜的因素，所以AI系統(tǒng)要么極盡可能地擴展某件單品的搭配閾值，無法從根本上解決問題；要么將推送結(jié)果控制在有限的選擇內(nèi)，依然不能令用戶滿意。這樣折騰下來，還不如一個熟悉自己、又有眼光的真人閨蜜更靠譜。

2. 精準算法VS數(shù)據(jù)壁壘

有人可能會說，只要用戶愿意輸入足夠多的數(shù)據(jù)，那么AI一定可以提供出充分符合其喜好的私人定制搭配。

但問題是，如果用戶不愿意呢？

我們知道，大部分數(shù)據(jù)錄入都是在線上完成的，一般平臺會給出詳盡的、顆粒度很小的選項，以期盡可能地實現(xiàn)精準匹配。但向一個平臺提供如此詳盡的信息，甚至包括罩杯等隱私數(shù)據(jù)源，大部分女性消費者都是有所顧慮的。而且，有些數(shù)據(jù)很可能自己也不是十分清楚。

既然用戶數(shù)據(jù)和喜好難以量化，那么此前所有基于個性化數(shù)據(jù)進行“推薦”的商業(yè)邏輯也就都難以成立了。

“只要”收集到足夠的數(shù)據(jù)，這個看似簡單的前提，本身就已經(jīng)是足夠高的行業(yè)壁壘與護城河。

3.預期轉(zhuǎn)化VS心理博弈

AI搭配系統(tǒng)想要變現(xiàn)，為電商平臺提供更豐富的時裝瀏覽體驗，讓用戶能夠直觀看到某款商品的“上身”效果，進而增加產(chǎn)品的購買率與轉(zhuǎn)化率，是最核心的價值點之一，無論線上或線下。

但矛盾也在這里，線上可供選擇的商品數(shù)量很大，用戶對特定品牌并不具備忠誠度，再加上人工智能模型往往并不能百分百實現(xiàn)與用戶身材相契合的展示效果，Mad Street Den公司的Vue．Ai此項技術目前還無法展示不同形狀及尺寸的體態(tài)。

這就導致用戶體驗完AI系統(tǒng)后，無法即時完成轉(zhuǎn)化，自然就成了無用功。而更重視體驗的線下，勢必會面臨消費縮減、決策謹慎的情況。

而時尚產(chǎn)業(yè)又是一個自上而下的領域，往往由業(yè)內(nèi)大咖提前決定了幾個月后的流行色、流行樣式，再經(jīng)由巴黎米蘭紐約等發(fā)布會釋放出去，各種新款同時出現(xiàn)在快時尚設計師的電腦里和工廠的訂單中，進而出現(xiàn)在商場的貨架以及電商的一頁頁圖片。

這也決定了，只在消費者環(huán)節(jié)輸出搭配的AI對于整個產(chǎn)業(yè)造成的影響力并不大，只能在有限的規(guī)則內(nèi)起舞，一旦遭遇疫情這樣的黑天鵝，滋味也就變得“雞肋”起來。

總的來說，只在產(chǎn)業(yè)鏈的終端錦上添花的AI，自然也只能拿到“小透明”的劇本。

雪中送炭：AI搭配師的另一條升職路

既然錦上添花注定沒有結(jié)果，那么嘗試一下“雪中送炭”呢？

鮮衣著錦的服飾圈，逐漸褪去光環(huán)之后，AI 的to B之路也在被逐漸打開。當然，這里并不是此前在門店中增加一個炫酷交互硬件那樣的點綴，而是在更硬核處做功。

首當其沖是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

不少公司在疫情后面臨著不得不裁員和業(yè)務增長的困境。

在人手不足、展示服飾品種增加的情況下，如何提升店鋪的平均效率，讓人類員工從原本枯燥的業(yè)務中解放出來就至關重要了。

比如對電商來說，商家只能完成60至80件商品的手動拍攝與展示工作。利用計算機視覺技術，對需要手動輸入的內(nèi)容進行自動化管理，比如識別圖片中的服飾商品，對款式、風格、設計元素等外觀特征自動生成，可以有效減少人類員工的工作強度，只需要做好AI的質(zhì)量監(jiān)督就可以了。

而除了營銷噱頭之外，AI之于門店真正的意義或許在于坪效。

疫情期間大量服裝企業(yè)的業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度萎縮。行業(yè)報告顯示，拉夏貝爾一季度虧損3.42億元，七匹狼一季度凈利潤同比暴跌145.89%，安踏全線品牌負增長，美邦服飾一季度虧損2.19億，都市麗人預計上半年虧損超1.2億……可以說是一片哀鴻。

奢侈品牌也沒能逃過，路易威登LV的母公司LVMH集團第一季度營收減少15%，擁有古馳Gucci、圣羅蘭YSL等品牌的開云集團營收減少15.4%，也紛紛放下身段試水電商、直播等新方式。

對于想要爭奪增量的品牌來說，讓生產(chǎn)、設計、銷售都能緊密貼合狹窄化的市場訴求，與此同時，不額外增加企業(yè)的成本，就成為必須面對的難題。

因此AI的出場，也就變得至關重要。

此前的一波“AI搭配”潮流，主流品牌的旗艦門店都進行過“數(shù)字化改造”，比如安裝了AI試衣鏡、智慧攝像頭等。

在這一基礎上，進一步完成算法升級，為門店打造精準的營銷策略，比如進店顧客的用戶畫像，哪些衣服試穿率高，哪些單品購買率高等等，這些原本資深銷售員才能夠“意會”的機密交給AI來完成，幫助緩慢恢復的線下門店負重前行。

接下來，就需要尋找新的利潤增長點。

擁有用戶時長優(yōu)勢、更接地氣的社交媒體平臺，就成為各大市場品牌的爭奪陣地。

但事實證明，大火的短視頻+直播帶貨，并不一定意味著高曝光和帶貨。

核心原因是，時尚圖片、視頻等富媒體的呈現(xiàn)形式，想要將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為命中率和流量，需要精準的用戶推送和匹配。這就對平臺方的內(nèi)容智能分析、智能識別時尚元素、精準匹配受眾，進而提升命中率，關聯(lián)到電商同款或相似 SKU，提出了較高的要求。

當然，上述這些AI附加值，不僅需要服裝企業(yè)本身就對數(shù)字化經(jīng)營有一定的了解和鋪墊，搭建起了AI所能發(fā)揮的技術土壤，才能夠快速轉(zhuǎn)型，借助技術工具實現(xiàn)去庫存、提效率、增銷量的目的；還需要對各個渠道的AI能力、商業(yè)邏輯有必要的了解，才能避免經(jīng)營層面的“AI通貨膨脹”。

正如某服裝品牌總裁在公開信中所說，“疫情不可避免地重創(chuàng)了服裝行業(yè)，但疫情也是一個放大鏡，檢驗我們過往的沉淀是否扎實?！辈豢咕苄录夹g，也不唯技術論，明辨AI的能力也注定在這個特殊的全球經(jīng)濟節(jié)點上，成為各行各業(yè)的必備技能點。

凡是過往，皆為序章?！癆I搭配”這劑藥方，也是時候從腠理直抵深層病灶了。