導(dǎo)讀:在IoT時代,定位技術(shù)越來越受關(guān)注,因?yàn)槲恢脭?shù)據(jù)不僅廣泛,而且在很多應(yīng)用場景中也很關(guān)鍵,有研究機(jī)構(gòu)曾預(yù)測,在未來,有70%的數(shù)據(jù)包含位置信息,而其中約50%的場景需要以定位數(shù)據(jù)作為核心數(shù)據(jù)維度去應(yīng)用。
在IoT時代,定位技術(shù)越來越受關(guān)注,因?yàn)槲恢脭?shù)據(jù)不僅廣泛,而且在很多應(yīng)用場景中也很關(guān)鍵,有研究機(jī)構(gòu)曾預(yù)測,在未來,有70%的數(shù)據(jù)包含位置信息,而其中約50%的場景需要以定位數(shù)據(jù)作為核心數(shù)據(jù)維度去應(yīng)用。
市場上,關(guān)于定位技術(shù)的討論熱度也逐漸升溫,無論是UWB,還是藍(lán)牙AoA,都是市場上的“香餑餑”,而最近1年來,華為與運(yùn)營商也在積極合作,目標(biāo)是想在5G網(wǎng)絡(luò)中融合定位能力,讓小基站扮演“定位基站”的功能,這樣就可以實(shí)現(xiàn)通信+定位一張網(wǎng)。
當(dāng)然,所有的技術(shù)都是為應(yīng)用所服務(wù),應(yīng)用才是技術(shù)的目的,關(guān)于定位技術(shù)這個話題,最有發(fā)言權(quán)的肯定是做定位項(xiàng)目的企業(yè)。
而杭州中芯微電子有限公司就是長期基于定位技術(shù)產(chǎn)品,深耕應(yīng)用的企業(yè),近日,物聯(lián)傳媒的記者采訪了杭州中芯微電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人胡永江先生,就定位行業(yè)大家關(guān)注問題進(jìn)行了深度的探討。
Q&A
01
Q:
行業(yè)的人都知道,杭州中芯微電子有限公司是公檢公檢法司這一垂直領(lǐng)域的標(biāo)簽,那么公檢法司領(lǐng)域的行業(yè)特征有哪些?以及公檢司法領(lǐng)域?qū)τ诙ㄎ患夹g(shù)提出了哪些獨(dú)特的要求?公檢司法領(lǐng)域的未來前景趨勢如何?
A:
公檢法司需要定位的具體場景主要有:監(jiān)獄、看守所,辦案中心、戒毒所、社區(qū)矯正,這些場景最核心的需求從業(yè)務(wù)方面看主要就是防逃脫、助追逃,以及實(shí)時點(diǎn)名、異常行為預(yù)警等日常管理。
從定位技術(shù)方面看主要還是關(guān)注耐用、續(xù)航、并發(fā)量、和準(zhǔn)確性。其中準(zhǔn)確性是最為重要的指標(biāo),所謂的準(zhǔn)確性指的是,房間與房間,房間與走廊,房間與放風(fēng)場之間都要準(zhǔn)確可靠,不出現(xiàn)竄信號的問題,同時人員自動清點(diǎn)必須準(zhǔn)確,不能因?yàn)橄到y(tǒng)漏讀或信號干擾,出現(xiàn)漏人的問題,因?yàn)楸O(jiān)管場所少人是極其敏感的事情,本來好好的,上系統(tǒng)卻引入了多余的報(bào)警,這就本末倒置了。所以公檢法司是一個幾乎要達(dá)到100%準(zhǔn)確性的場所,這也是最難的地方。
這兩年因?yàn)橐咔?,監(jiān)所基本都是閉關(guān)狀態(tài),進(jìn)得去,出不來,對整體的定位項(xiàng)目上線與落地是有很大影響的,但是未來,數(shù)字化改造是大勢所趨,全國上下都在大力推進(jìn)數(shù)字化升級,監(jiān)所也不會例外,而且監(jiān)所是一個相對統(tǒng)一的場景,未來他的數(shù)字化升級工作還有非常大空間和可推廣性。
02
Q:
除了公檢司法之外,還看好定位技術(shù)在哪些其他的應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用,以及背后的邏輯?
A:
我們從2年前開始把我們的能力延伸到千行百業(yè),經(jīng)過大量的場景接觸與非公檢法司行業(yè)的項(xiàng)目開展與落地,我們大概做了一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,有幾個場景我們認(rèn)為存在機(jī)會:
資產(chǎn)管理:一個是解決無源資產(chǎn)管理的精細(xì)度不夠的問題,只能統(tǒng)計(jì)數(shù)量,不能實(shí)時確認(rèn)資產(chǎn)的位置,隨著AOA的崛起,藍(lán)牙芯片的生態(tài)健壯,以及超低功耗的能力,和成本的不斷下行,使得一些資產(chǎn)具備了上有源標(biāo)簽的條件,再加上無源物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,功耗不再是問題,在資產(chǎn)管理方面,有望通過藍(lán)牙AOA實(shí)現(xiàn)一輪顛覆,我們接觸的幾個資產(chǎn)抵押&銀行融資結(jié)合的場景,以及工具實(shí)時定位,畜牧業(yè)資產(chǎn),倉庫資產(chǎn)等等,都看到了資產(chǎn)管理新的破局點(diǎn)。
安全生產(chǎn):定位從某個角度來說,一個是做服務(wù),一個是做監(jiān)管,而安全生產(chǎn)的邏輯和公檢法司的邏輯是一致的,就是監(jiān)管大于服務(wù),首先是政策層面的需要,其次是,的的確確為監(jiān)管起到了事先預(yù)防以及事后追溯的關(guān)鍵作用,一些生產(chǎn)環(huán)境本身就是危險(xiǎn)系數(shù)比較高的,比如電廠、化工、油罐、水泥、鋼鐵,相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè),人員事故經(jīng)常會發(fā)生,結(jié)合電子圍欄,上下行雙向提醒,危險(xiǎn)發(fā)生時刻的快速定位,搜救,都能切實(shí)為客戶帶來價值,甚至挽救生命,而價值的創(chuàng)造就是產(chǎn)品與技術(shù)落地的最大意義。
位置服務(wù):前面說室內(nèi)定位走兩條路線:服務(wù)與監(jiān)管,比如導(dǎo)航就是服務(wù)的范疇,室外有GPS和北斗,通過這些定位技術(shù),有產(chǎn)生了高德、百度做導(dǎo)航服務(wù),還產(chǎn)生了美團(tuán)、攜程做生活服務(wù),一切基于的底層技術(shù)邏輯就是位置數(shù)據(jù),室內(nèi)是一個不亞于室外的另一個藍(lán)海,而能夠在這個藍(lán)海里面找到結(jié)合點(diǎn),通過提供的位置數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)位置服務(wù),創(chuàng)造類似室外各類應(yīng)用價值,我們就打開了一片新世界,而這個靠各個行業(yè)從業(yè)者去創(chuàng)新與挖掘。
03
Q:
公司的產(chǎn)品線豐富,比如UWB、藍(lán)牙AoA、RFID產(chǎn)品都有涉及,不同的技術(shù)是滿足哪些應(yīng)用場景的需求?
A:
我們企業(yè)是業(yè)內(nèi)最早做全系列產(chǎn)品線的公司,在別人基本都只有UWB或者只有AOA的時候,我們就有了UWB、AOA、RFID三條定位產(chǎn)品線,目前更是擴(kuò)充到了5條定位產(chǎn)品線,增加了Beacon、室內(nèi)外融合產(chǎn)品線。
如果在行業(yè)內(nèi)做過不少項(xiàng)目,大家就會發(fā)現(xiàn)技術(shù)不是萬能的,技術(shù)適應(yīng)場景才是最關(guān)鍵的,各類技術(shù)都有弊端,但是在特定的場景選擇合適的技術(shù),就能用其所長,發(fā)揮技術(shù)的價值。
UWB精度高,多基站覆蓋范圍大,但是小房間二維能力非常有限,受到視距方面的影響,導(dǎo)致很多小房間場景只能走0維定位,失去了UWB的關(guān)鍵特性。
AOA精度也高,但是受到層高影響,層高矮的地方,基站數(shù)量就很多,但是一些小房間,因?yàn)閱位揪湍芏ㄎ?,所以反而是他的?yōu)勢,另外基于藍(lán)牙生態(tài),標(biāo)簽成本低,功耗低,兼容性好,這個層面更容易推動行業(yè)整體協(xié)作和發(fā)展。
RFID是區(qū)域級別精度,基于125K,低頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的精準(zhǔn)切換,在類似監(jiān)獄這樣的大場景幾百號人進(jìn)出放風(fēng),以及低延時ms級反饋的場景,有他的獨(dú)特價值。
Beacon的精度比較差,用于服務(wù)的時候,結(jié)合手機(jī)的一些傳感器以及算法,在人為上感知不出來,就像百度的導(dǎo)航,基于GPS,其實(shí)精度也很低,但是你覺得導(dǎo)航還挺準(zhǔn),這就完全不在意底層技術(shù)精度是否夠高,另外,在用于監(jiān)管的時候,Beacon最大的優(yōu)勢就是實(shí)施安裝這塊,以后項(xiàng)目做多了,會發(fā)現(xiàn)基站的實(shí)施安裝是項(xiàng)目降本的一個巨大的瓶頸,Beacon輕松繞過了這個瓶頸,所以他的標(biāo)準(zhǔn)化程度其實(shí)是非常高的。
融合定位,是在場景擴(kuò)容后一定會遇到的,室內(nèi)外融合,高低精度融合,技術(shù)融合,平臺融合,未來融合就是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的前身,尤其是平臺融合方面,最終技術(shù)是要趨向聯(lián)合的,獨(dú)立與孤立的各自為政,是非常不利于大行業(yè)發(fā)展的,所以聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該早日統(tǒng)籌,把內(nèi)卷的現(xiàn)狀,推向共同的繁榮,廠家也應(yīng)該從盯著彼此,盯著項(xiàng)目,走向盯著更大的空間和場景,一起努力找到新的藍(lán)海。
04
Q:
豐富的產(chǎn)品線,意味著龐大的技術(shù)人員投入,再加上碎片化的需求,公司的人員規(guī)模在壯大的同時,產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益是否在同步同比例的壯大呢?擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的邊際成本有沒有優(yōu)化?
A:
豐富產(chǎn)品線會帶來邊際成本的增加,這是不可避免的事情,但是這是我們多年定位行業(yè)摸爬滾打下來,發(fā)現(xiàn)的必經(jīng)之路:
首先,上面已經(jīng)提到,產(chǎn)品和技術(shù)是有他的適用范圍的,一個產(chǎn)品和一個技術(shù),解決不了所有問題,如果要發(fā)展,你就必須要圍繞客戶,圍繞場景做適配,否則就是丟戰(zhàn)場。
其次,室內(nèi)定位行業(yè)到目前為止,都還是一個混沌的行業(yè),沒有十足的發(fā)展空間,沒有找到十倍速增長的空間,所有廠家都在摸索和發(fā)展的過程,現(xiàn)在誰都不知道,下一個十倍速的場景是什么,在哪里,所以必須要有人通過能適應(yīng)不同場景的不同產(chǎn)品,不斷去嘗試,然后總結(jié)思考,中芯微作為室內(nèi)定位14年以前的拓荒者,即使在邊際成本短期增加的情況下,也必須要帶頭做這個嘗試,如果我們不站出來,不去發(fā)掘新戰(zhàn)場,那我們相信這個發(fā)展會更慢,所以即使這個邊際成本的確存在,我們也當(dāng)仁不讓。
最后,其實(shí)我們是在多產(chǎn)品線上拿到了紅利的,我們在押解產(chǎn)品上跑通了模式,在AOA上跑通了模式,如果堅(jiān)持早期的單一RFID產(chǎn)品線,可能中芯微沒有今天的發(fā)展,我們可以確定的是,產(chǎn)品線的增加我們是慎重的,同時產(chǎn)品線的增加我們也的確讓我們做到了互為支撐。還有,你去看行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)單一產(chǎn)品線的企業(yè),現(xiàn)在都在擴(kuò)容,搞UWB的也開始搞AOA,也開始搞Beacon,我相信這是我們走在前面,給大家做了很好的示范,當(dāng)然,這個事情不是誰都能干,尤其疫情還有影響的情況下,擴(kuò)張是要慎重的,如果盲目擴(kuò)張,戰(zhàn)線拉的太長,也很容易拉斷,這個事情要結(jié)合企業(yè)自身狀況來判斷。
05
Q:
應(yīng)對碎片化的物聯(lián)網(wǎng)需求,您認(rèn)為有哪些較好的應(yīng)對方式,可以降低公司擴(kuò)張的邊際成本?
A:
首先,物聯(lián)網(wǎng)的碎片化需求的確存在,我認(rèn)為需要幾個方面來共同降低邊際成本:
1.接到需求,先和客戶充分交流,不急著響應(yīng)客戶需求干活,分析客戶的價值點(diǎn)、痛點(diǎn),可能分析完發(fā)現(xiàn)根本就是偽需求。
2.如果是散客的需求,要讓客戶付費(fèi),只有付費(fèi)才能檢驗(yàn)客戶的決心,沒有決心的需求,一定還沒有充分想清楚。
3.少動開發(fā),用現(xiàn)成產(chǎn)品,或者類似產(chǎn)品,結(jié)合需求,跑通模式,驗(yàn)證價值,如果最終價值驗(yàn)證是失敗的,前面一切的投入都是成本,跑通模式,實(shí)實(shí)在在看到了機(jī)會和增長數(shù)據(jù),才能確定機(jī)會是不是真的可落地。
4.如果是復(fù)購客戶,或者是持續(xù)發(fā)展的客戶,要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃,結(jié)合自己的規(guī)劃看需求的迭代性,需求一方面是補(bǔ)充產(chǎn)品能力的,另一方是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展的,所以,持續(xù)發(fā)展客戶的需求要積極響應(yīng),這是打造產(chǎn)品的機(jī)會。
5.圍繞自身能力,復(fù)用能力,不要輕易進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域,要有所取舍,在自己能力邊界上做擴(kuò)張,復(fù)用產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì),復(fù)用物料,復(fù)用結(jié)構(gòu),復(fù)用資源,千萬不能頭腦發(fā)熱,一拍腦袋就撒開膀子,全量開發(fā),往往最后可能會失敗。
06
Q:
目前國內(nèi)做定位技術(shù)的企業(yè)有很多,您覺得什么樣的企業(yè)“護(hù)城河”更高?
A:
首先,要扎根行業(yè),最好是一個朝陽行業(yè),或者可持續(xù)的行業(yè),然后要圍繞客戶價值,不斷挖掘與業(yè)務(wù)結(jié)合的價值點(diǎn),找到那些能做時間朋友的場景,持續(xù)的扎下去,扎破為止,隨著時間的推移,你扎的越深的行業(yè),壁壘越高,護(hù)城河越好,其他友商進(jìn)入的機(jī)會越少,所以認(rèn)準(zhǔn)一個行業(yè)價值點(diǎn)的時候,要義無反顧的持續(xù)投入,挖地三尺。
07
Q:
消費(fèi)級的定位應(yīng)用最近兩年比較火熱,您怎么看待這個市場?公司有沒有去布局?
A:
To C的應(yīng)用是另一個戰(zhàn)場,以前我們從RFID跳到全系列定位產(chǎn)品的時候,要面對的友商增加了十倍以上,但是至少還是在To B的行業(yè)里面混,我們也是這個企業(yè)基因,很多時候干一件事情,主要和基因有關(guān),我們面對To C的態(tài)度,首先是我們基因還不足,無法跳進(jìn)這個地方,在面對華為、小米、OPPO的時候有信心取勝,同時,我們也有在觀望和試水,避免真正爆發(fā)的時候,自己沒有任何儲備,目前我們在智能門鎖、手機(jī)協(xié)議互通方面有一些嘗試,實(shí)際對To C的投入,還沒有太大力量,最后,我們目前的戰(zhàn)略方向上,還是在To B行業(yè)的深挖與擴(kuò)張,具體后期怎么調(diào)整,還是要先看一看整個行業(yè)的發(fā)展。
08
Q:
您覺得驅(qū)動用戶去使用高精度定位技術(shù)最主要的因素有哪些?有什么樣的外部條件可以刺激產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?
A:
最早肯定是因?yàn)榧夹g(shù),去驅(qū)動產(chǎn)品替代,也為了企業(yè)能存活和發(fā)展,現(xiàn)狀回歸到了本質(zhì),我認(rèn)為可以驅(qū)動用戶去使用某種技術(shù)的關(guān)鍵因素就是價值,前面說到我們總結(jié)的兩方面價值:服務(wù)與監(jiān)管。服務(wù)可以參考GPS融入的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展;監(jiān)管可以參考攝像頭融入的各個行業(yè)的安全的發(fā)展。
刺激行業(yè)發(fā)展的外部條件比較多:
1.關(guān)鍵事件:越獄,押解過程脫逃,疫情,人員傷亡事故等等;
2.政策層面:發(fā)展指南、安全監(jiān)管條例、指導(dǎo)文件等等;
3.顛覆技術(shù):無源物聯(lián)網(wǎng)、5G定位能力突破等等;
4.新的載體:元宇宙之于AR VR 數(shù)字孿生。
09
Q:
最后,請您總結(jié)一下定位這個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,以及未來的發(fā)展趨勢?
A:
現(xiàn)在定位行業(yè)內(nèi)卷太嚴(yán)重了,UWB廠商與UWB廠商內(nèi)卷,AOA廠商與UWB廠商也內(nèi)卷,AOA廠商與AOA廠商也開始內(nèi)卷,技術(shù)內(nèi)卷技術(shù),友商內(nèi)卷友商,從2B到2C,我們從公檢法司去做其他行業(yè),其他行業(yè)企業(yè)的也來做公檢法司,都覺得你那有金礦,你那有大的機(jī)會,我宣傳你立馬也宣傳,你投廣告,我也得投,你出新產(chǎn)品我也要有,磁力扣,卡片,Beacon,融合,一通互相借鑒和模仿,腕帶比較難還少一點(diǎn),但是照樣有人跟,我們剛把帶體分離做完,別人就跟進(jìn)了,你展位大我更大,你是聯(lián)盟我也得是,你找華為做優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商認(rèn)證我也去,你搞5G+我也要趕上,你搞化工我也有,搞來搞去沒一個人摸清楚到底哪個才是真正的出路,內(nèi)卷到了很深的程度。
怎么破局呢?我覺得一切內(nèi)卷的解藥,都是要考慮如何向外求的問題,整個行業(yè)層面,整個技術(shù)發(fā)展層面,場景探索層面,以價值為出發(fā)點(diǎn),向外求。
硬件廠商要是價格戰(zhàn)一打,先進(jìn)性,高精尖,反而一文不值了,本來咬住價格,還顯得技術(shù)奢侈,覺得技術(shù)尖端,但是內(nèi)卷一來,誰都扛不住,恨不得你降500,他就降1000,以為誰低整個市場就都是他的,其實(shí)方向錯了,應(yīng)該努力去開拓,進(jìn)取和挖掘新的機(jī)會和增長點(diǎn),創(chuàng)新才是出路,產(chǎn)品需要創(chuàng)新,業(yè)務(wù)模式和行業(yè)應(yīng)用探索更需要創(chuàng)新。
最近很火的元宇宙就是極好的例子,說白了還不是VR,AR,物聯(lián)網(wǎng),數(shù)字孿生這些技術(shù)?以前也卷的厲害,做AR、VR的一大把,也都在PK價格,相互卷,但是元宇宙一來,模式摸清了,載體找到了,立馬飆起來,攔都攔不住,所有搞AR、VR的股票全都起飛,出貨量激增,哪有時間卷,生產(chǎn)都來不及,何止AR、VR,房地產(chǎn)都起來了,在元宇宙里面炒房都掙錢了,賣課的知識付費(fèi)也掙錢了,因?yàn)樵钪娌皇羌夹g(shù)內(nèi)卷的新陣地,而是人類幅員遼闊的延展,是一個新世界的萌芽,是20年前的互聯(lián)網(wǎng)、10年前的移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的起風(fēng)之時啊,他創(chuàng)造了一個足夠大的空間,讓所有硬件設(shè)備和技術(shù)找到了新的汪洋大海,根本不是幾家企業(yè)做的完的事情,VR,AR,還不起飛?這個邏輯才是未來真正的方向,而不是AR和AR打架,所以希望大家都去找新世界,去向外探索和挖掘,找到那個真正能承載存量的價值高地,找到我們所有人的星辰大海。