如何掘金萬億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場，這家企業(yè)給出答案

　　據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告：2019年全球消費(fèi)級IOT硬件銷售額達(dá)8510億美元，2020增加至10688億美元，同比增長25.6%，預(yù)計(jì) 2022年銷售額望達(dá)15502億美元，消費(fèi)級IoT終端的數(shù)量增至153億，全球消費(fèi)級IOT市場規(guī)模呈現(xiàn)進(jìn)一步加速的趨勢，與消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場形成方差的是傳統(tǒng)廠商面臨著內(nèi)卷嚴(yán)重、增速放緩、利潤單薄的窘境。

傳統(tǒng)廠商掘金消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的幾大痛點(diǎn)

　　國家《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)劃》把企業(yè)數(shù)字化提升到了新的高度，面對終端消費(fèi)升級及企業(yè)數(shù)字化大趨勢下，傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型迫在眉睫，那么想轉(zhuǎn)型該怎么轉(zhuǎn)？傳統(tǒng)廠商存在以下幾大痛點(diǎn)：

　　團(tuán)隊(duì)無法兼具軟硬件開發(fā)能力

　　消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品開發(fā)需要兼具軟硬件開發(fā)能力，傳統(tǒng)廠商的優(yōu)勢在制造或者傳統(tǒng)服務(wù)上，在軟硬件開發(fā)能力上相對較弱，如果去重新去打造一支開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其投入成本對中小企業(yè)來說是無法實(shí)現(xiàn)的，就算大企業(yè)有這個(gè)資金實(shí)力，但團(tuán)隊(duì)開發(fā)或平臺的打造是需要花很長的時(shí)間，無法短時(shí)間滿足開發(fā)需求。

　　開發(fā)成本過高，無競爭優(yōu)勢

　　沒有系統(tǒng)平臺的支撐，傳統(tǒng)企業(yè)在軟硬件開發(fā)的時(shí)間成本及投入成本太高，這直接反應(yīng)到終端產(chǎn)品的價(jià)格及利潤空間上，產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢。

　　終端市場需求多變，開發(fā)無法跟上市場節(jié)奏

　　選擇消費(fèi)級市場，就決定了要求企業(yè)產(chǎn)品迭代速度要快及滿足多樣化市場需求，市場上一款好的產(chǎn)品一但成為曝款，同質(zhì)化的產(chǎn)品短時(shí)間就會形成內(nèi)卷，不斷推陳出新的產(chǎn)品開發(fā)能力，靠傳統(tǒng)企業(yè)自身是難以更上市場節(jié)奏的。

　　面對龐大的市場，傳統(tǒng)企業(yè)在面對轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)時(shí)，需要專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)平臺為其賦能。

　　傳統(tǒng)廠商需要什么樣的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺賦能？

　　前面講到我們傳統(tǒng)企業(yè)的痛點(diǎn)，布局消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場，需要物聯(lián)網(wǎng)平臺為其賦能，那么什么樣的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺能夠滿足企業(yè)需求，解決好傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)？消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺需要具備如下能力：

　　高效定制化服務(wù)能力

　　“高效”就是如何加快企業(yè)推出智能產(chǎn)品的速度，減少開發(fā)周期；“定制化”就是滿足企業(yè)多樣化市場需求，不同功能需求實(shí)現(xiàn)定制化。對物聯(lián)網(wǎng)平臺來說，如何在開發(fā)成本及定制化中找到平衡，考驗(yàn)平臺服務(wù)能力。

　　在提供軟硬件一站式服務(wù)的同時(shí)做到性價(jià)比

　　“性價(jià)比”對消費(fèi)級市場來說非常重要，終端用戶對產(chǎn)品性能及價(jià)格的敏感度考驗(yàn)著企業(yè)供應(yīng)鏈能力，市場需求多變也考驗(yàn)著企業(yè)試錯(cuò)的成本，物聯(lián)網(wǎng)平臺需要提供更具性價(jià)比的方案才能更好為傳統(tǒng)企業(yè)賦能

　　對接市場主流生態(tài)云平臺并確保設(shè)備及用戶數(shù)據(jù)安全

　　兼容市場主流生態(tài)云平臺，讓終端用戶可以自主選擇使用什么平臺功能，比如通過各平臺語音助手來控制設(shè)備等，而物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及數(shù)據(jù)安全涉及終端消費(fèi)者的隱私安全，在如何用數(shù)據(jù)更好為用戶服務(wù)，增加用戶粘性及保證用戶隱私安全上，決定著傳統(tǒng)企業(yè)掘金消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)性。

　　GAGR134%的增長，集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了什么？

　　傳統(tǒng)企業(yè)如何才能更好地在萬億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場中分到一杯羹？我們特別專訪了物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)——集賢科技，集賢科技每年保持成倍的業(yè)績增長，能夠受到傳統(tǒng)企業(yè)的親睞，集賢科技為傳統(tǒng)企業(yè)做到了：

　　打造實(shí)現(xiàn)極速定制化的標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)平臺

　　集賢科技通過打造多云連接、千萬級設(shè)備在線架構(gòu)、可平行動態(tài)擴(kuò)容、高穩(wěn)定安全的MarsGate IoT PaaS平臺、專有的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、彈性自主定制的硬件平臺、通用的智能APP框架，滿足了企業(yè)多樣化的定制需求，極大的縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，減少了企業(yè)推陳出新的成本。

　　 打通全產(chǎn)業(yè)鏈，提供極具性價(jià)比的“全棧式”端到端全鏈路解決方案

　　依托團(tuán)隊(duì)多年深耕，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)、測試平臺，以及高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管理平臺。通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢、自有的全自動化工廠的加工成本優(yōu)勢以及海量的成熟智能云模組方案的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速高效低成本的為不同客戶提供端到端全鏈路解決方案。

　　滿足企業(yè)數(shù)字化私有物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)需求

　　對于已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，為了企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，需要搭建私有物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過海量數(shù)據(jù)積累來對市場做出預(yù)判并增強(qiáng)與用戶之間的粘性，最快速度的滿足用戶新需求，集賢通過團(tuán)隊(duì)豐富的大數(shù)據(jù)、開發(fā)架構(gòu)設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)積累滿足私有物聯(lián)網(wǎng)平臺開發(fā)需求。

　　聚焦垂直領(lǐng)域，提供更具競爭力更完善的解決方案

　　集賢科技通過聚焦提供智能照明、智能電工、智能家電等完善解決方案，更好的為垂直領(lǐng)域傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)，實(shí)現(xiàn)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。智能照明、智能電工、智能家電也是消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具活力，需求最大的領(lǐng)域，未來數(shù)年都將保持快速增長。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，到2028年，全球智能照明市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到469億美元，2021年至2028年的復(fù)合年增長率為20.4%；2020年以智能開關(guān)和智能插座為代表的智能電工產(chǎn)品的市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到221.71億美元，年復(fù)合增長率為12.3%；2021年全球范圍內(nèi)家用電器市場總收入將達(dá)到5606億美元，其中小家電領(lǐng)域預(yù)計(jì)將達(dá)到2163.99億美元，預(yù)計(jì)2021~2025年，全球?qū)⒁悦磕?%的復(fù)合增長率上升，市場前景非?？捎^。

　　目前集賢科技通過自身的競爭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)了與美的、小熊電器、佛山照明等超過200家頭部和腰部客戶建立長期合作關(guān)系，智能云模組實(shí)現(xiàn)了GAGR134%的增長。

　　對接市場主流云平臺，建立生態(tài)合作共贏

　　通過技術(shù)優(yōu)勢與市場的淬煉，集賢科技目前實(shí)現(xiàn)了與阿里、京東、騰訊、華為、AWS、涂鴉等生態(tài)伙伴的戰(zhàn)略合作，企業(yè)可以通過集賢對接各主流云平臺，滿足終端用戶多平臺多生態(tài)需求。

　　寫在結(jié)尾

　　綜上所述，傳統(tǒng)廠商如何掘金萬億消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場，答案就是需要尋找合適的能夠滿足自己市場需求的物聯(lián)網(wǎng)平臺合作，讓物聯(lián)網(wǎng)平臺為數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，每個(gè)企業(yè)都要自己的長處與短板，在自身不擅長的領(lǐng)域找適合的合作伙伴，推陳出新，搶占市場先機(jī)，在巨大的市場蛋糕面前，瓜分到更大的份額，享受時(shí)代的紅利，而不是被時(shí)代給淘汰。