近日，23年第一季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊和芯片組應(yīng)用跟蹤報告出爐。據(jù)Counterpoint最新數(shù)據(jù)，與去年同期相比，23年第一季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊出貨量（不包括汽車嵌入式和遠程信息處理模塊）持平。

自此前全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場由國內(nèi)廠商和國外廠商平分秋色所形成的“3+3”格局被中國廠商以包攬前五的破竹之勢而打破，再到如今Telit Cinterio通過并購追至第二，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組供應(yīng)格局始終處于競爭迭起的激烈變化之中。但毋庸置疑的是，國內(nèi)廠商在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組領(lǐng)域始終占據(jù)強勢主導地位。

在國廠軍團之中，后起之秀九聯(lián)科技（Unionman）此次以全國前五、全球前十的成績躍居全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模塊供應(yīng)商前列。物聯(lián)傳媒對于九聯(lián)科技所取得的成果表示祝賀，并基于此同九聯(lián)科技董事長詹啟軍先生展開專訪。

以下以問答形式整理了本次專訪的具體內(nèi)容：

1.此次九聯(lián)進入中國前五，主要得益于NB-IoT和Cat 1 bis的表現(xiàn)出色，可以介紹一下這塊的業(yè)務(wù)情況嗎？

首先，得益于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的持續(xù)拓展，蜂窩模組全球出貨量能維持穩(wěn)定增長。其次，我國蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)也保持穩(wěn)定增長，從工信部公布的數(shù)據(jù)可以看出每年也是百分之十幾的增長，在去年8月末更是實現(xiàn)了“物超人”。今年截至6月末，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)已達21.2億戶，比上年末凈增2.79億戶，占移動網(wǎng)終端連接數(shù)的比重達55.4%。這些都為九聯(lián)的發(fā)展奠定了行業(yè)大基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品制式上，我們考慮到當前激烈的競爭態(tài)勢，便以需求為導向走上一條產(chǎn)品專精路線，重點布局市場需求量大的NB-IoT和4G模組，又以LTE Cat.1模組為4G主推產(chǎn)品；產(chǎn)品方案上，我們也選取國內(nèi)主流蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片平臺，滿足客戶對交付、成本、性能等方面的多樣化需求；為方便客戶產(chǎn)品方案的快速落地，減少開發(fā)周期，我們的模組產(chǎn)品封裝與國內(nèi)友商實現(xiàn)兼容，同時支持低代碼設(shè)計和簡易AT指令交互，方便客戶的研發(fā)導入和產(chǎn)品快速落地，協(xié)助客戶敏捷開發(fā)、快速迭代、按期交付。

依托九聯(lián)科技在通信領(lǐng)域20多年的積累和沉淀，尤其是在服務(wù)國內(nèi)幾大運營商的過程中所鍛煉的整體協(xié)調(diào)供應(yīng)能力，為我們面向B端行業(yè)客戶的嚴格要求提供了強有力的支撐。實現(xiàn)了每年超千萬的出貨量，今年1季度有幸能進入全國前五，也是基于客戶對我們的認可，以及公司全員上下同心協(xié)力的結(jié)果。我們有信心繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭，取得更大的市場份額.

2.除了產(chǎn)品路線的成功，在巨頭當前，高手林立的物聯(lián)網(wǎng)蜂窩模組市場，九聯(lián)能如此迅速地占得一席之地，還有哪些優(yōu)勢支撐呢？

九聯(lián)于17年開始切入物聯(lián)網(wǎng)模組市場，我們的快速成長離不開優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系、高性價比的產(chǎn)品、貼心的全環(huán)節(jié)服務(wù)、高效的智能制造和穩(wěn)定的品質(zhì)控制。

首先，我們選用國內(nèi)主流芯片平臺進行設(shè)計，與海思、ASR、移芯等深度合作，同一封裝尺寸，均有不同芯片平臺版本，幫組客戶無縫切換。射頻器件及相關(guān)主被動器件，均選用國內(nèi)通訊行業(yè)主流供應(yīng)商，確保品質(zhì)可靠和交付穩(wěn)定。在客戶批量采購前的小批量掛測，我們模組的各項指標均能滿足客戶的產(chǎn)品和場景需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得客戶信賴和認可。

其次，我們九聯(lián)科技始終秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，對客戶的貼心服務(wù)貫穿客戶產(chǎn)品生命周期的多個環(huán)節(jié)：

在客戶的研發(fā)環(huán)節(jié)，九聯(lián)力求做到最優(yōu)，幫助有需要的客戶從原理圖、PCB、射頻結(jié)構(gòu)匹配、軟件代碼等多個環(huán)節(jié)進行共同設(shè)計和評審。我們試驗室配有專業(yè)的OTA暗室，對天線的各項指標都能進行專業(yè)測試。目前通過我們研發(fā)團隊協(xié)助開發(fā)的終端設(shè)備有很多，像IPC、POS、水表、燃氣表、門鎖、門磁等終端，都已經(jīng)在實際使用場景中長期、穩(wěn)定運行。

在客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，九聯(lián)幫助客戶解決生產(chǎn)過程的通訊異常問題，提高產(chǎn)線效率。如杭州某水表客戶，由于訂單暴漲，產(chǎn)線掛測的設(shè)備量急劇增加，導致很多新下線水表一次駐網(wǎng)成功率偏低，影響生產(chǎn)效率。我們的技術(shù)人員在收到協(xié)助請求后，半小時內(nèi)趕到客戶產(chǎn)線現(xiàn)場，通過抓包分析，定位到是基站網(wǎng)絡(luò)擁塞導致，通過軟件代碼優(yōu)化和聯(lián)系運營商協(xié)助，一次駐網(wǎng)成功率達到99.7%，完美解決了該問題。

在售后環(huán)節(jié)，九聯(lián)依托遍布全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶高效解決產(chǎn)品應(yīng)用中遇到的困難。例如，做環(huán)境監(jiān)測的客戶把設(shè)備部署到河北一些地市，部分設(shè)備無法正常聯(lián)網(wǎng)，VPN鏈接無法打通。我們的技術(shù)人員連夜奔赴現(xiàn)場，排查后發(fā)現(xiàn)是甲方提供的SIM卡配置問題。

此外，自公司開始切入物聯(lián)網(wǎng)模組市場，便敏銳地意識到智能制造的重要性，為此我們專門成立了智能制造裝備部，建立九聯(lián)自有知識產(chǎn)權(quán)的智能制造平臺，實現(xiàn)柔性化的訂單交付和穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保證。自研的MES系統(tǒng)，確保了出廠的每一片模組指標的一致性和品質(zhì)的穩(wěn)定性，以及可追溯性。

最后，依托九聯(lián)科技的統(tǒng)一供應(yīng)鏈平臺，以及每年超千萬的模組出貨量所形成的規(guī)模效應(yīng)，我們在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了成本控制，最終帶給客戶最具性價比的產(chǎn)品交付。

3.九聯(lián)服務(wù)的客戶群體構(gòu)成如何，未來的產(chǎn)品路線又是如何規(guī)劃的呢？

當前全球蜂窩模組應(yīng)用場景排名前三的，主要是智能表計、POS和路由器/CPE解決方案，它們共同貢獻了蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場的一半以上。而我們的主要客戶群體以智能表計、金融支付、安防監(jiān)控、定位追蹤、智能家居等物聯(lián)網(wǎng)大顆粒應(yīng)用行業(yè)的頭部客戶為主，客戶的需求比較集中、采購體量也大，這也是對我們的技術(shù)、服務(wù)、交付、品控等整體實力的認可。

關(guān)于產(chǎn)品路線，目前我們主要還是聚焦NB-IoT和4G Cat.1中低速率模組,4G高速率模組依據(jù)客戶需求定制開發(fā)，不做主推。之后的5G模組產(chǎn)品將重點聚焦5G RedCap，協(xié)助一些重點客戶進行應(yīng)用拓展，響應(yīng)國家低碳戰(zhàn)略，以及工業(yè)互聯(lián)、新能源車等相關(guān)行業(yè)最新政策，逐步形成規(guī)模。

4.目前4G/5G蜂窩式模塊因均價上升而增長疲軟，貴公司如何看待當前的疲軟時期呢？

我們的觀點是部分制式模組的增長乏力與價格的關(guān)系并不大，更多的還是行業(yè)應(yīng)用缺乏創(chuàng)新和想象力所導致。通信行業(yè)的技術(shù)迭代是相當迅速的，短短幾十年，就從1G時代的模擬通信更新到了規(guī)模應(yīng)用的5G以及處于研究階段的6G，對應(yīng)的芯片的迭代就更加快速，沒幾個月就會有新的芯片型號誕生?？傮w的方向就是速度更快、集成度更高、功耗更低、成本更優(yōu)。

當前，4G模組的價格尤其是Cat.1的價格已經(jīng)快要接近NB-IoT模組的價格，而5G模組的價格也由上千元下探到四五百塊錢，價格是持續(xù)走低的。隨著應(yīng)用的拓展，5G模組的增長疲軟期也會很快渡過，我司計劃于今年年底量產(chǎn)的經(jīng)濟型 5G RedCap 模塊有望加速推動5G在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。

5.貴公司是如何看待OEM和自有品牌共建的業(yè)務(wù)模式的？

我們剛開始主要是給國內(nèi)幾家模塊商提供OEM服務(wù)。由于物聯(lián)網(wǎng)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，萬物互聯(lián)的蛋糕非常大，當時的模組供應(yīng)環(huán)節(jié)還不足以覆蓋爆發(fā)式增長的客戶需求。在這一背景下，我們開始實施九聯(lián)品牌的模組業(yè)務(wù)，并與OEM客戶實現(xiàn)在客戶服務(wù)模式上的深度互補，不管是供應(yīng)鏈、自動化產(chǎn)線、還是客戶的貼身服務(wù)，都能通過與OEM客戶的協(xié)調(diào)和配合，實現(xiàn)更高的性價比、更及時的交付、更可靠的品質(zhì)、更周到的服務(wù)，實現(xiàn)多方的共贏。我們對外合作也將繼續(xù)秉持開放的態(tài)度，希望能借助咱們物聯(lián)傳媒這一優(yōu)質(zhì)平臺，跟業(yè)界伙伴有更多的交流和互動，大家共贏未來。

寫在最后

當前的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組賽道，一面是物聯(lián)網(wǎng)連接的穩(wěn)定增長呈現(xiàn)出積極的市場機遇。

據(jù)此前Counterpoint發(fā)布全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通信連接追蹤報告，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通信連接數(shù)規(guī)模在2022年達到27億。預計其將以10.8%的年復合增長率繼續(xù)增長，用戶基數(shù)到2030年將突破60億。

一面是不斷加劇的內(nèi)卷生態(tài)，國內(nèi)廠商和國外廠商采取不同策略短兵相接。

國內(nèi)廠商在保持以低盈利的性價比策略占得市場的同時，不斷擴大研發(fā)支出，加快產(chǎn)品更新，如以移遠通信為代表的國內(nèi)廠商保持了40%以上的研發(fā)費用增速；國外廠商則試圖通過“一體化”整合、削減研發(fā)費用、發(fā)力服務(wù)端等策略來抵抗中國廠商的強勢主導。面對紛繁復雜的市場格局，九聯(lián)科技基于自身優(yōu)勢，走出一條穩(wěn)增長、專供需的精兵突圍路線，不失為一種博弈生存智慧。