近日，《2023中國(guó)室內(nèi)高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研正在進(jìn)行。

目前已經(jīng)參與白皮書調(diào)研的企業(yè)有：

深圳市紐瑞芯科技有限公司

深圳芯邦科技股份有限公司

深圳市可為信息技術(shù)有限公司

瑞馳博方（北京）科技有限公司

深圳華云時(shí)空技術(shù)有限公司

北京全跡科技有限公司

深圳滄穹科技有限公司

深圳市創(chuàng)互科技有限公司

上海方位角數(shù)據(jù)科技有限公司

成都四相致新科技有限公司

杭州微螢科技有限公司

深圳市天工測(cè)控技術(shù)有限公司

杭州品鉑科技有限公司

杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司

北京瀚巍微電子技術(shù)有限公司

蘇州工業(yè)園區(qū)優(yōu)頻科技有限公司

乾位智通（深圳）技術(shù)有限公司

羅維智聯(lián)（北京）科技有限公司

杭州中芯微電子有限公司

成都精位科技有限公司

深圳核芯物聯(lián)科技有限公司

深圳暚光科技有限公司

合肥銘芯智能科技有限公司

安徽歐思微科技有限公司

北京智聯(lián)安科技有限公司

且浦電子（上海）有限公司

上海美迪索科電子科技有限公司

重慶甲蟲(chóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

蘇州尋息電子科技有限公司

芯百特微電子（無(wú)錫）有限公司

青島柯銳思德電子科技有限公司

南京藍(lán)思信息科技有限公司

無(wú)錫真源科技有限公司

江蘇藍(lán)策電子科技有限公司

懋特（上海）物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

上海極維信息科技有限公司

上海歐孚通信技術(shù)有限公司

感謝以上企業(yè)對(duì)于本白皮書的支持，歡迎更多高精度定位企業(yè)參與白皮書調(diào)研，聯(lián)系方式見(jiàn)文末。

賺錢有兩套大邏輯：

第一套是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的邏輯：主要考慮公司的產(chǎn)品與服務(wù)能給用戶帶來(lái)哪些價(jià)值，客戶才能買單。

第二套是政策市場(chǎng)邏輯：就是看有沒(méi)有相關(guān)的政策或者“紅頭文件”，跟著“紅頭文件”的方向走。

很顯然，UWB在煤礦行業(yè)的應(yīng)用就屬于第二套邏輯。

在2020年，國(guó)家煤監(jiān)局編制了《煤礦井下人員定位系統(tǒng)通用技術(shù)條件（征求意見(jiàn)稿）》，被認(rèn)為是推動(dòng)UWB在煤礦行業(yè)應(yīng)用的一個(gè)重要文件。

因?yàn)樵谶@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面，有一項(xiàng)指標(biāo)：煤礦井下人員定位系統(tǒng)最大靜態(tài)定位誤差應(yīng)不大于 3 m。煤礦井下人員精確定位系統(tǒng)最大靜態(tài)定位誤差應(yīng)不大于 0.3 m。

要實(shí)現(xiàn)0.3m的定位精度，市場(chǎng)上只有UWB可以做到。

事實(shí)上，關(guān)于智慧礦山的法律法規(guī)還有很多，根據(jù)網(wǎng)上的資料，我們統(tǒng)計(jì)了最近幾年的一些法律法規(guī)。

本次白皮書的調(diào)研，我們也與一些做煤礦行業(yè)的UWB方案商進(jìn)行了溝通，下面我們討論幾個(gè)大家都關(guān)心的話題。

01、UWB在煤礦行業(yè)的市場(chǎng)潛力有多大？

UWB在煤礦的市場(chǎng)到底有多大，相信是很多人都關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，下面我們從不同的幾個(gè)維度來(lái)評(píng)估：

• 第一個(gè)維度，從業(yè)人員規(guī)模

據(jù)了解，目前全國(guó)煤礦行業(yè)的從業(yè)人數(shù)規(guī)模大約有300-400萬(wàn)人，煤礦的UWB需求，量最大的就是對(duì)于人員的定位管理，加上一些冗余與儲(chǔ)備，預(yù)計(jì)煤礦行業(yè)的人員標(biāo)簽數(shù)量大約有500萬(wàn)pcs左右。

當(dāng)然，煤礦行業(yè)也有部分可移動(dòng)設(shè)備目前也正在用UWB定位管理，這個(gè)量還有待觀察。

這個(gè)維度只能知道標(biāo)簽的量級(jí)，但是基站的量級(jí)沒(méi)法準(zhǔn)確估算，干UWB行業(yè)的人都知道，賺錢的生意在基站，所以對(duì)于方案商來(lái)說(shuō)，基站才是最想要看到的數(shù)字。

基站的數(shù)量跟礦井的長(zhǎng)度、規(guī)模成正比，倒不是產(chǎn)能大，基站就多，有些老礦因?yàn)殚_(kāi)采時(shí)間長(zhǎng)，需要的基站也多。

我們粗略取“基站數(shù)量：標(biāo)簽數(shù)量=1:5”這個(gè)值來(lái)估算，煤礦基站需求量大約有60-80萬(wàn)臺(tái)的需求。

當(dāng)然，UWB還包括軟件與方案的價(jià)值，只評(píng)估硬件還是太片面了一些，所以，還有第二個(gè)評(píng)估維度。

• 第二個(gè)維度：煤礦的數(shù)量與人員定位項(xiàng)目金額大小

先看煤礦的數(shù)量有多少：

來(lái)源：中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)

從數(shù)量來(lái)說(shuō)，煤礦的數(shù)量有減少的趨勢(shì)，目前也逐漸穩(wěn)定在4000-5000個(gè)的量。

那平均每個(gè)煤礦UWB方案的收入能有多少呢？這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以參考創(chuàng)業(yè)板上市公司北路智控的招股說(shuō)明書披露的信息。

據(jù)了解，該公司目前是煤礦領(lǐng)域做UWB定位方案的最大集成商之一，因此該公司披露的數(shù)據(jù)還是很有參考價(jià)值。

在該公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面，將UWB人員定位劃在了“智能礦山監(jiān)控系統(tǒng)”里面，并且在招股書也披露每個(gè)項(xiàng)目金額大?。ㄔ摴?022年上市，因此招股書信息只披露到2021年）。

來(lái)源：北路智控招股說(shuō)明書

一套系統(tǒng)基本等同于一個(gè)項(xiàng)目，因此煤礦領(lǐng)域的客單價(jià)大約有接近80萬(wàn)的規(guī)模。

結(jié)合4000-5000個(gè)煤礦的數(shù)量，所以煤礦領(lǐng)域UWB系統(tǒng)的產(chǎn)值規(guī)模大約有30億-40億的規(guī)模。

02、煤礦這個(gè)市場(chǎng)能持續(xù)多久？

這個(gè)生意到底能持續(xù)多久，相信是另外一個(gè)大家關(guān)心的話題。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，我們也可以從2個(gè)維度來(lái)評(píng)估。

• 第一個(gè)維度，目前智能礦山的滲透度

關(guān)于這個(gè)信息，我們從北路智控的招股書也找到了一個(gè)數(shù)據(jù)供大家參考。

上面的數(shù)據(jù)只到2020年，按照最近幾年智慧礦山的普及速度，保守估計(jì)，目前智慧礦山的量已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)，滲透度大約有30%左右。

按照目前的滲透速度，UWB系統(tǒng)要完全做完煤礦市場(chǎng)還可以持續(xù)4-5年左右，而一般工業(yè)場(chǎng)景電子系統(tǒng)使用周期大約5年左右，這意味著，等所有礦山都上完UWB系統(tǒng)之后，早期的智慧礦山項(xiàng)目剛好又進(jìn)入新的設(shè)備升級(jí)周期，這個(gè)市場(chǎng)就可以源源不斷的周轉(zhuǎn)迭代了（前提是UWB定位系統(tǒng)沒(méi)有被新的技術(shù)方案給取代）。

• 第二個(gè)維度：就是每個(gè)煤礦項(xiàng)目每年都有擴(kuò)容

這也很好理解，一個(gè)煤礦項(xiàng)目每年都會(huì)有新的產(chǎn)能，產(chǎn)生新的礦道，對(duì)應(yīng)的智慧系統(tǒng)也需要每年擴(kuò)容。

每年擴(kuò)容產(chǎn)生的價(jià)值有多大？北路智控招股說(shuō)明書正好披露了這個(gè)數(shù)據(jù)。

來(lái)源：北路智控招股說(shuō)明書

按照該公司的數(shù)據(jù)，在智慧礦山監(jiān)控系統(tǒng)中，每個(gè)項(xiàng)目的擴(kuò)容客單價(jià)大約有10萬(wàn)元，但是這個(gè)系統(tǒng)的數(shù)量是累加的（同一個(gè)煤礦，對(duì)應(yīng)的擴(kuò)容項(xiàng)目可能有多個(gè)）。

在2021年度，北路智控的智能礦山監(jiān)控系統(tǒng)中，“擴(kuò)容及備件”業(yè)務(wù)總量已經(jīng)超過(guò)了“新建市場(chǎng)”的總量。

這是一個(gè)明顯的長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

03、更大的智慧礦山市場(chǎng)

當(dāng)然，以上統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模主要是UWB高精度定位相關(guān)的部分，而智慧礦山是一個(gè)大得多的市場(chǎng)。

根據(jù)安永（中國(guó)）企業(yè)咨詢有限公司發(fā)布的《智慧賦能煤炭產(chǎn)業(yè)新萬(wàn)億 市場(chǎng)》，已有生產(chǎn)型礦井單礦智能化改造升級(jí)費(fèi)用約在 1.49 億元人民幣至 2.63 億元人民幣之間，新建型礦井單礦改造費(fèi)用約在 1.95 億元人民幣至 3.85 億元人 民幣之間，結(jié)合全國(guó)數(shù)千座煤礦的存量，我國(guó)煤礦智能化建設(shè)將創(chuàng)造萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

而煤礦這個(gè)市場(chǎng)有比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)大頭被大型的集成商給吃了。

對(duì)于UWB領(lǐng)域的方案商來(lái)說(shuō)，他們的直接客戶就是煤礦行業(yè)的集成商，類似于北路智控這樣的角色。

我們最近在與很多定位企業(yè)交流的時(shí)候，有一對(duì)很矛盾的觀點(diǎn)在不同的企業(yè)之間徘徊。

?有些企業(yè)不想做具體的項(xiàng)目，覺(jué)得項(xiàng)目太累，就做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但是在行業(yè)不夠大，如果只做標(biāo)準(zhǔn)品很難把公司營(yíng)收規(guī)模做上去。

?有些企業(yè)覺(jué)得做標(biāo)準(zhǔn)品規(guī)模也難突破，因?yàn)镮oT行業(yè)太碎片了，沒(méi)有穩(wěn)定的大訂單與大客戶，并且標(biāo)準(zhǔn)品還容易內(nèi)卷，毛利很低，公司要進(jìn)一步發(fā)展，甚至要沖擊IPO，就不斷的往下游做。

對(duì)于這兩種看法，您怎么看呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言！

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