11月11日，同為股份披露接待調(diào)研公告。

　　作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的視頻安全領(lǐng)域國(guó)際一流產(chǎn)品及系統(tǒng)方案提供商，同為股份擁有獨(dú)立的研發(fā)基地和生產(chǎn)制造中心。目前，同為已在全國(guó)多個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，為全球120多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的用戶(hù)提供具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的視頻安全產(chǎn)品及解決方案。同為已在全球建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，以卓越的技術(shù)實(shí)力和一流的服務(wù)品質(zhì)，贏得了全球客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)，已連續(xù)多年位列全球安防前20強(qiáng)。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中國(guó)大陸，參與競(jìng)爭(zhēng)的主要包括?？低?、大華股份、宇視科技等公司。而與此同時(shí)，由于近幾年國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化較大，海外部分產(chǎn)品供應(yīng)商也增長(zhǎng)較快，海外供應(yīng)商主要集中在高端項(xiàng)目市場(chǎng)，比如安訊士（AXIS COMMUNICATIONS）、韓華（HANHUA VISION）等。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多做行業(yè)安防的廠(chǎng)商要么已經(jīng)轉(zhuǎn)型做消費(fèi)類(lèi)安防，要么就是在轉(zhuǎn)型的路上。而同為股份則聚焦專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，暫不參與消費(fèi)端競(jìng)爭(zhēng)。此外，同為也是安防企業(yè)中最早出海的企業(yè)之一，公司創(chuàng)立之初就開(kāi)始做海外業(yè)務(wù)，其是公司創(chuàng)立之初的戰(zhàn)略選擇。

　　根據(jù)了解，同為股份營(yíng)業(yè)收入的95%來(lái)自海外市場(chǎng)，主要分布在北美、歐洲、南亞、中東及東南亞等地區(qū)。

　　性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，積極拓展海外市場(chǎng)

　　針對(duì)海外市場(chǎng)，同為股份在海外業(yè)務(wù)品牌方面主要有兩種做法，一是歐美地區(qū)ODM業(yè)務(wù)是以客戶(hù)品牌為主，即本土品牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；二是發(fā)展中國(guó)家及地區(qū)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商實(shí)力比較弱，公司主要是以自主品牌銷(xiāo)售。

　　同為股份表示，基于海外產(chǎn)品制造商關(guān)注的主要是中高端項(xiàng)目市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格較高。而公司作為國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一方面在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)，另一方面國(guó)內(nèi)的技術(shù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域相對(duì)領(lǐng)域，比如AI、全彩等關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)，相比于海外頭部廠(chǎng)家更有優(yōu)勢(shì)。

　　于是，同為股份積極把握國(guó)際貿(mào)易政策調(diào)整的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)投入歐美市場(chǎng)的客戶(hù)支持服務(wù)工作，針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)別構(gòu)建差異化的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)政策需求的產(chǎn)品和解決方案，推動(dòng)AI智能、云技術(shù)等新產(chǎn)品、新技術(shù)在歐美市場(chǎng)落地應(yīng)用。

　　針對(duì)海外核心空白市場(chǎng)，同為股份適時(shí)調(diào)整資源投放力度，通過(guò)鐵三角運(yùn)作支持，精耕細(xì)作，積極拓展空白市場(chǎng)，推動(dòng)海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此外，關(guān)于復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境形勢(shì)，同為股份也是十分積極應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的政策風(fēng)險(xiǎn)，一方面加快越南工廠(chǎng)建設(shè)，預(yù)計(jì)未來(lái)將在2025年投產(chǎn)；另一方面公司針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域選擇不同的芯片方案以提供安全合規(guī)的產(chǎn)品。

　　關(guān)于AI，三大階段驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展

　　一直以來(lái)，同為股份持續(xù)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，保持著預(yù)研一代、開(kāi)發(fā)一代和維護(hù)一代的技術(shù)研發(fā)節(jié)奏。其中，在AI人工智能領(lǐng)域，人工智能技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用是公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向之一。

　　當(dāng)下，在AI方面，同為產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)展可分為三個(gè)階段。第一階段是AI通用視頻監(jiān)控場(chǎng)景應(yīng)用階段。目前比較成熟，公司幾乎所有視頻監(jiān)控產(chǎn)品都有AI功能，不同等級(jí)產(chǎn)品包括了不同的AI特性，針對(duì)通用視頻監(jiān)控場(chǎng)景已經(jīng)基本普及AI應(yīng)用。

　　第二階段是不同場(chǎng)景的AI應(yīng)用的推廣階段，是通過(guò)AI給各個(gè)行業(yè)解決個(gè)性化管理問(wèn)題，比如農(nóng)業(yè)應(yīng)用、商超的客戶(hù)識(shí)別管理等應(yīng)用，由于每個(gè)行業(yè)要求不一樣且沒(méi)有可復(fù)制性，因此行業(yè)總體進(jìn)步比較緩慢。

　　第三階段是大模型技術(shù)的應(yīng)用，屬于起步階段。目前大模型的出現(xiàn)，相比過(guò)去的功能的簡(jiǎn)單和算法固化，大模型提供了更多可能性，能夠?qū)崿F(xiàn)萬(wàn)物識(shí)別，增加了自然語(yǔ)言交互。大模型在技術(shù)上處于探索階段。

　　謀篇布局：加大現(xiàn)有業(yè)務(wù)投入，戰(zhàn)略布局新興業(yè)務(wù)

　　從目前安防行業(yè)來(lái)看，整個(gè)安防大行業(yè)從早年高速增長(zhǎng)時(shí)期，過(guò)渡到平緩增長(zhǎng)時(shí)期，整體市場(chǎng)從2020年到現(xiàn)在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　在此背景下，同為股份表示，未來(lái)公司增長(zhǎng)點(diǎn)主要在幾個(gè)方向，一是成熟歐美市場(chǎng)，受到政治因素復(fù)雜的影響，會(huì)帶來(lái)一些機(jī)會(huì)，公司也將加大該地區(qū)的投入。二是全球范圍內(nèi)公司有很多空白市場(chǎng)，這些區(qū)域和國(guó)家是公司未來(lái)投入的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。三是公司聚焦的新興業(yè)務(wù)方向，比如新的產(chǎn)品線(xiàn)如門(mén)禁對(duì)講等也已產(chǎn)生了一定的營(yíng)收，這些新業(yè)務(wù)將是未來(lái)的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。