維深科技總經(jīng)理李長軍寬大的辦公室里，桌子后面的墻上掛著一面玻璃黑板，當(dāng)他跟人聊至興起時，總會抓起一只筆，在上面刷刷涂寫，并不斷地問“你懂我意思吧？”這個習(xí)慣即使在他離開大學(xué)講臺10年之后的今天，依然保持得如此鮮活。

　　1996年3月，沈陽理工大學(xué)32歲的計算機老師李長軍身揣借來的30多萬元，離開了仍然春寒料峭的家鄉(xiāng)，只身來到北京，在友誼賓館租了一個房間。他打算辦一家企業(yè)，來“找一份更高的人生價值”。

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，李長軍給維深的定位是做終端產(chǎn)品，把各個行業(yè)流程前端的產(chǎn)品整合到這個終端產(chǎn)品中。第一家客戶是北京市海淀區(qū)的一個 證券營業(yè)部。1996年夏天，10臺自助交割機，20萬元的成交額。接著，維深把這個集成了多項技術(shù)的產(chǎn)品進(jìn)行“復(fù)制”，推銷到電信業(yè)的計費繳費、政府 公積金的查詢和周轉(zhuǎn)等領(lǐng)域。

　　不過，這只是一個階段性的市場機會，企業(yè)發(fā)展還要尋找自己的核心競爭力，值得長期專注的市場領(lǐng)域。1998年初，完整地審視了國內(nèi)和國外自動識別產(chǎn)業(yè)的情況之后，李長軍發(fā)現(xiàn)美國的AIDC(自動識別行業(yè))發(fā)展了近50年，還在以35%的速度增長；買張火車票，發(fā)一封信，到超市買東西，條形碼無處不在。條形碼已內(nèi)化在美國人的生活方式里了。而在中國，AIDC只有不到10年歷史，處在啟蒙階段，那時北京的超市還很少，火車票上還沒有條形碼，應(yīng)用范圍極其零散。為什么不把企業(yè)牢牢定位在這個方向？

　　雖然維深不是國內(nèi)最早做條碼和射頻的，但李長軍卻覺得是“進(jìn)入時機最好的”公司。此前國內(nèi)同行做了很多開創(chuàng)性的事情，有很多經(jīng)驗可以傳承。當(dāng)時 郵政改革剛開始，條碼還沒有標(biāo)準(zhǔn)，有國際上的組織來中國推廣條碼。維深認(rèn)為這是最大的切入機會。

　　李長軍認(rèn)定了新的市場定位，宣布了“完全地砍掉、完全地放棄前3年大量做的事，完全地鉆在條碼射頻技術(shù)上”。做這樣一個決定很不容易。他對內(nèi)部的員工們說，如果你還想干原來的事情，那你干脆離職吧。“我有好幾個兄弟在那個時候離職辦了很多公司，在維深放棄的這個市場上，當(dāng)年就能賺幾十萬元！”李長軍對這次“驚險一躍”的解釋是，“不敢對自己狠，你就不可能有今天！”

　　如果撥打李長軍的手機，你就不得不“享受”一段嘈雜而單調(diào)的廣告語，“鈴聲”的主題是“維深條碼創(chuàng)造應(yīng)用價值解決方案”，表明維深要打造的是“解決方案的競爭力”而不只是賣產(chǎn)品。

　　在第一天進(jìn)入自動識別領(lǐng)域的時候，維深就切入了RFID。去年市場開始炒作這個概念時，李長軍一點也不覺得有什么稀奇?！笆裁词荝F？我們的父母用的收音機就是無線電的，最主要是ID的價值。10年前就有RFID，5年前我們完成的長江以南的整個電力巡視系統(tǒng)，就是RFID做的！”李長軍說，“這有什么大驚小怪的！”

　　雖然維深在RFID方面有著相對深厚的基礎(chǔ)，但眼下RFID規(guī)模應(yīng)用一直起不來，還是頗感英雄無用武之地。來自條形碼的收入占了維深總營收的90%以上，RFID只做了一些示范性、試點性的項目。著急嗎？李長軍認(rèn)為至少還需要三五年時間RFID的規(guī)模應(yīng)用才會在中國實現(xiàn)。在這之前，條碼的空間還無可限量。“有人問RFID能不能代替條碼，就像在問飛機能不能代替汽車一樣，問這個問題，根本就是方法論不對，不是恰到好處的哲學(xué)觀念！”李長軍以教師的口吻說。