近年來，移動支付技術(shù)的誕生與發(fā)展，讓整個智能卡行業(yè)，以及與之相關(guān)的配套行業(yè)處于重新洗牌的重要階段，企業(yè)未來的發(fā)展方向，產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)走向，都在這股移動支付技術(shù)的熱流下逐漸變得清晰明朗。   

   在移動支付的產(chǎn)業(yè)鏈上，許多國內(nèi)外智能卡芯片商，都紛紛“變身”進(jìn)駐這一領(lǐng)域，對移動支付技術(shù)趨之若鶩。而處于產(chǎn)業(yè)鏈上的讀寫機(jī)具設(shè)備商也在加快步伐緊跟其后，“一榮共榮，共存共榮”，讀寫機(jī)具與智能卡是相輔相成的，同樣也要面對移動支付技術(shù)的來襲與影響。深圳市德卡科技有限公司，其前身是深圳市德卡智能卡設(shè)備有限公司，成立于 1999 年，目前已發(fā)展成為國內(nèi)最具規(guī)模的讀寫器供應(yīng)商之一，其以“德卡”為名的智能卡讀寫機(jī)具在金融、電信、交通、移動等各大領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，而德卡最新推出針對NFC手機(jī)支付的讀寫機(jī)具更讓其產(chǎn)品技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了同行業(yè)的前端。為了更好的解讀德卡科技的新產(chǎn)品、新技術(shù)，以及該公司對移動支付技術(shù)的把握與看法，近日，記者走進(jìn)德卡科技，與開發(fā)部賈立民經(jīng)理、市場部郭飛鳴經(jīng)理、銷售部鄒慧生經(jīng)理，三位高層管理精英進(jìn)行了對話。   

   深厚淵源 穩(wěn)步發(fā)展   

   深圳市德卡科技有限公司憑借在智能卡讀寫機(jī)具領(lǐng)域多年的沉淀與積累，近幾年逐漸為業(yè)內(nèi)外人士所認(rèn)知，其產(chǎn)品擁有良好的口碑。發(fā)展至今，德卡科技善于在總結(jié)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，彌補(bǔ)弱勢，靈活的應(yīng)對產(chǎn)品與市場，取得了不錯的成績。   

   德卡科技開發(fā)部賈立民經(jīng)理介紹，“德卡科技真正進(jìn)入快速發(fā)展是從2005年開始的，在2005年以前相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，德卡科技的發(fā)展都是在緩慢中求得平穩(wěn)，經(jīng)過這一階段的寶貴積累，我們完成了對各類的現(xiàn)有智能卡應(yīng)用技術(shù)的熟悉，建立了一支優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍，完成了對聯(lián)機(jī)型讀寫器‘劍龍’系列產(chǎn)品的開發(fā)。‘劍龍’系列產(chǎn)品是在當(dāng)時所有常見IC卡應(yīng)用技術(shù)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了德卡科技6年行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，而且在技術(shù)上，還跨行業(yè)的借鑒了USB無驅(qū)的技術(shù)?！畡垺a(chǎn)品的問世，奠定了德卡科技在讀寫器領(lǐng)域的基礎(chǔ)。自2005年開始，我們的目標(biāo)是平均每2年完成一次產(chǎn)品技術(shù)平臺研發(fā)和產(chǎn)品的推出。2007年德卡科技推出了T系列的產(chǎn)品，T系列產(chǎn)品主要特點(diǎn)是以支付應(yīng)用為主的產(chǎn)品，集合了接觸式卡、非接觸卡TYPE A/B/C三大標(biāo)準(zhǔn)、磁條卡、二代證的應(yīng)用技術(shù)，融合GPRS、TCP/IP、藍(lán)牙的通訊應(yīng)用技術(shù)?！?nbsp;  

   辛勤的耕耘，會收獲豐盛的碩果，正因?yàn)榈驴ㄈ说那趹⑻?shí)、努力、進(jìn)取，到目前為止，德卡科技已推出了各類讀寫機(jī)具共30余款，通過社保讀寫器檢測3款，建設(shè)IC卡檢測2款，成為建設(shè)部國家IC卡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參編單位，還榮獲其它機(jī)構(gòu)等頒發(fā)的各種獎項(xiàng)及證書。   

   賈經(jīng)理說：“德卡科技有幸被智能卡行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域認(rèn)可，有著市場機(jī)遇的因素，也與德卡科技一貫的‘專心、創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)’的經(jīng)營理念分不開，通俗一點(diǎn)就是專心的去做一件事，想方設(shè)法的將這一件事做的更好，讓客戶更滿意?！?nbsp;  

   定位精準(zhǔn) 產(chǎn)品獨(dú)特   

   德卡科技是一家以智能卡讀寫機(jī)具為核心的企業(yè)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊。公司針對市場為產(chǎn)品進(jìn)行了更加科學(xué)、細(xì)致的分類。目前，德卡科技現(xiàn)有的產(chǎn)品分為四大系列，第一類是通用讀寫器產(chǎn)品，主要是聯(lián)機(jī)型的接觸式和非接觸式的讀寫器產(chǎn)品；第二類是行業(yè)專用讀寫機(jī)具產(chǎn)品，主要是各類行業(yè)專用終端機(jī)具，如公交車載機(jī)、高速公路收費(fèi)、加油卡余額查詢器、家校通終端、USB KEY（電子鑰匙）等；第三類是支付類終端產(chǎn)品，主要是面對城市通卡、市民卡的小額消費(fèi)機(jī)具和金融POS機(jī)具（2008年推出）；第四類是嵌入式開發(fā)板產(chǎn)品，如IC卡三表模塊、IC卡洗衣機(jī)模塊、IC卡自動售賣機(jī)模塊等。   

   銷售部鄒慧生經(jīng)理介紹說，“我們的產(chǎn)品很多，分類也很細(xì)，所以應(yīng)用案例太多，可謂是五花八門。重點(diǎn)來說，2007年，德卡在社保、電信、交通等大卡應(yīng)用領(lǐng)域占有相當(dāng)大的市場份額。如在社保領(lǐng)域，2007年新增了深圳、重慶、徐州、泰州、南通、南寧、梧州、昆明、合肥等；電信領(lǐng)域（浙江電信百事通卡）；城市一卡通（澳門通、蘇州通、杭州市民卡、寧波市民卡、重慶一卡通）；交通（漣水公交、淮安公交）；特種作業(yè)IC卡項(xiàng)目（全國）。”   

   技術(shù)創(chuàng)新 與時俱進(jìn)   

   目前，移動支付技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成熟，支付技術(shù)的商用也已小規(guī)模的進(jìn)行，國內(nèi)的讀寫機(jī)具設(shè)備商在新技術(shù)、新形式的沖擊下，已經(jīng)把目光聚焦在這一領(lǐng)域。德卡科技T8型POS終端讀寫器的推出，對國內(nèi)終端讀寫器產(chǎn)品具有重要的意義，它不僅是國內(nèi)第一款支持NFC標(biāo)準(zhǔn)的商用支付類的產(chǎn)品，也是第一款采用藍(lán)牙通訊方式的IC卡讀寫機(jī)具產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的誕生為國內(nèi)的讀寫機(jī)具設(shè)備商們做出了表率，也引領(lǐng)了相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢。   

   市場部郭飛鳴經(jīng)理介紹說：“基于射頻卡的小額支付將有著十分廣闊的應(yīng)用前景，德卡科技自2006年便開始關(guān)注這一應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，并投入機(jī)具研發(fā)和技術(shù)準(zhǔn)備。而最近新推出的完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，也申請和獲得了外觀和實(shí)用新型專利的T8型POS終端讀寫器，它的顯著特點(diǎn)，是支持NFC手機(jī)支付的藍(lán)牙通訊的讀寫機(jī)具產(chǎn)品，同時也支持傳統(tǒng)的ISO14443 TYPE A/B非接觸IC卡和選擇串口通訊的讀寫機(jī)具，是遵循中國銀聯(lián)非接觸式IC卡技術(shù)規(guī)范而開發(fā)的讀寫機(jī)具產(chǎn)品。德卡科技愿與有興趣參與這一領(lǐng)域的任一客戶來合作，一起探討和嘗試。”   

   從設(shè)備廠商的角度，郭經(jīng)理還談了未來射頻小額支付技術(shù)發(fā)展的趨勢以及德卡科技與時俱進(jìn)的計(jì)劃。他說：“射頻小額支付技術(shù)的關(guān)鍵是對芯片技術(shù)和射頻技術(shù)的革新上，以及對支付環(huán)境軟硬件的兼容性和支持性的改造，對于POS終端來說是盡可能的能夠利用原有的技術(shù)平臺，減少因增加射頻支付技術(shù)而增加的改造成本，因此對設(shè)備廠商來說是相對簡單些。射頻小額支付必將成為支付手段的主流，這一點(diǎn)是勿庸質(zhì)疑的。任何提升便利性和快速性的技術(shù)都有極大可能得到充分的發(fā)展，就如同互聯(lián)網(wǎng)改變了許多傳統(tǒng)模式，如數(shù)碼取代膠卷。國內(nèi)射頻的支付是從公共交通領(lǐng)域及學(xué)校的售飯項(xiàng)目開始興起，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有近10年的歷史，安全便捷是射頻支付的最大優(yōu)點(diǎn)，國內(nèi)外也有很多成熟的案例，如香港的八達(dá)通，北京公交，包括國際金融推崇的PayPass也是射頻支付的倡導(dǎo)，所以德卡在2007開始推廣一系列的射頻支付類產(chǎn)品，2008將推出更多的金融類機(jī)具，并向射頻支付領(lǐng)域進(jìn)軍?！?nbsp;  

   積極開拓 掌握未來   

   今天，在國內(nèi)的讀寫機(jī)具設(shè)備市場上，德卡科技的生產(chǎn)規(guī)模與研發(fā)實(shí)力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其它同類公司，其產(chǎn)品在中國市場上占據(jù)著很大的市場份額。在未來的發(fā)展中，相信德卡科技也會一如既往的堅(jiān)守好國內(nèi)陣地，從一點(diǎn)一滴中積累實(shí)力，為未來公司產(chǎn)品的多領(lǐng)域發(fā)展打好基礎(chǔ)。   

   在德卡科技對其推出的移動支付讀寫機(jī)具的國內(nèi)、外市場開拓問題上，市場部郭經(jīng)理介紹說：“今年我們已經(jīng)推出一款基本NFC技術(shù)的產(chǎn)品，相信大家很快就會在NFC應(yīng)用項(xiàng)目上見到，對德卡來說，NFC也是一種新技術(shù)和新方向，我們目前還是將該類產(chǎn)品的發(fā)展集中在項(xiàng)目支付上，實(shí)現(xiàn)我們通過項(xiàng)目的發(fā)展帶動產(chǎn)品線的發(fā)展，通過國內(nèi)市場帶動國際市場的思路。目前，國內(nèi)的智能卡應(yīng)用發(fā)展特別快，在應(yīng)用的很多方面是領(lǐng)先于國際的，如非接觸IC卡的應(yīng)用市場主要在中國，國內(nèi)的需求特別多，尤其是個性化需求特別多，我們目前主要精力是集中針對國內(nèi)的應(yīng)用進(jìn)行開發(fā)定制上，滿足國內(nèi)的很多特定需要我們的投入較大的精力，通過這幾年國內(nèi)應(yīng)用的日趨成熟，很多國際上的應(yīng)用也開始關(guān)注國內(nèi)的模式，所以我們下一步的目標(biāo)是將我們成熟的應(yīng)用技術(shù)和方案推廣到國際市場上，在國際市場上我們將會同國際上有實(shí)力的公司合作，完成國外市場和整合和開拓?！?nbsp; 

    在采訪的最后，郭經(jīng)理說，“對于德卡科技的未來發(fā)展，我們將逐步的完善公司架構(gòu)，加大研發(fā)投入比例，鞏固公司的核心競爭力，形成以基礎(chǔ)研究部門、通用讀寫器類、城市通卡支付類、金融支付終端類等的研發(fā)部門，完善和保持國內(nèi)的銷售渠道，并制定海外市場代理機(jī)制，在生產(chǎn)上擴(kuò)大規(guī)模形成完整的生產(chǎn)體系和質(zhì)量控制體系，爭取在智能卡領(lǐng)域形成規(guī)?；难邪l(fā)生產(chǎn)和市場推廣架構(gòu)，加強(qiáng)對行業(yè)深入的分析和理解，做到產(chǎn)品線更加完善、資質(zhì)更建全、行業(yè)關(guān)系更緊密，通過品牌管理定位逐步進(jìn)入包括金融在內(nèi)的全線市場，在行內(nèi)擁有穩(wěn)定的客戶群和行業(yè)合作伙伴，獲取長足的發(fā)展，成為智能卡行業(yè)的一棵長青樹?！?nbsp;