隨著中國(guó)電信向綜合信息服務(wù)提供商全面轉(zhuǎn)型的加速，2007年在江蘇、上海、湖北、湖南四省試點(diǎn)的固話(huà)支付業(yè)務(wù)今年有望推廣至中國(guó)電信南方21個(gè)省。這意味著越來(lái)越多的家庭可以在自己的家里，通過(guò)“刷卡電話(huà)機(jī)＋銀聯(lián)卡”，實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)辦理信用卡還款、銀行卡余額查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬、水電煤氣費(fèi)繳付等多項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)票、酒店等消費(fèi)的預(yù)訂、支付。 

固話(huà)支付優(yōu)勢(shì)盡顯 

中國(guó)銀聯(lián)負(fù)責(zé)固話(huà)支付的中國(guó)銀聯(lián)卡友信息有限公司市場(chǎng)總監(jiān)黃喜勝表示，固話(huà)的最大價(jià)值在于其最終用戶(hù)的真實(shí)性，而這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易的真實(shí)性和可追溯性，對(duì)于金融類(lèi)應(yīng)用來(lái)說(shuō)非常重要。使用固話(huà)支付的過(guò)程，可以證明卡在現(xiàn)場(chǎng)、用戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)，并進(jìn)行完整的交易認(rèn)定。而這一點(diǎn)是移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)支付所不具備的。 

中國(guó)電信福州分公司固話(huà)支付項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人陳先生說(shuō)，“刷卡電話(huà)機(jī)”是基于固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)上的專(zhuān)用安全支付平臺(tái)，具有極強(qiáng)的安全性和保密性。同時(shí)，這種刷卡電話(huà)機(jī)通過(guò)“一機(jī)一密＋雙重密鑰”形成可靠的保密機(jī)制，加上實(shí)名制交易控制與嚴(yán)格的交易風(fēng)險(xiǎn)管理，它的安全性更加有保證。 

可以預(yù)見(jiàn)，隨著電子商務(wù)的日益普及和壯大，固話(huà)支付將成為電子商務(wù)的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，成為用戶(hù)、銀行、銀聯(lián)、運(yùn)營(yíng)商都樂(lè)于看見(jiàn)的一種便利的支付方式；同時(shí)，它也為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展增值業(yè)務(wù)提供了新的支付渠道。 

家庭網(wǎng)關(guān)的價(jià)值體現(xiàn) 

圍繞家庭客戶(hù)提供綜合信息服務(wù)已經(jīng)成為各家運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)于這一改變，中國(guó)電信集團(tuán)公司總工程師韋樂(lè)平曾表示，“用戶(hù)駐地網(wǎng)在發(fā)生著重要變化，而其中最重要的是家庭聯(lián)網(wǎng)，核心是家庭網(wǎng)關(guān)?！?nbsp;

家庭網(wǎng)關(guān)是家庭信息化的基礎(chǔ)，也是數(shù)字家庭各種業(yè)務(wù)和應(yīng)用、提升客戶(hù)黏度的關(guān)鍵。因?yàn)榧彝ゾW(wǎng)關(guān)面向的是家庭客戶(hù)，而家庭將成為固定和移動(dòng)融合后網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本客戶(hù)單元，在移動(dòng)對(duì)固話(huà)的分流替代不斷加劇面前，其對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商更是意義重大。有調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)大中城市中拆機(jī)的家庭客戶(hù)有39％都是因?yàn)橛幸苿?dòng)電話(huà)。 

因此，作為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商主要市場(chǎng)之一的家庭市場(chǎng)，如何保住這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)并取得增量客戶(hù)，產(chǎn)生更大的收益，將成為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要立足點(diǎn)。家庭網(wǎng)關(guān)正是面向這部分客戶(hù)市場(chǎng)，既作為一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)的接口單元也是一個(gè)信息業(yè)務(wù)的入口，同時(shí)為以后的綜合信息服務(wù)擴(kuò)展擴(kuò)充提供了基礎(chǔ)。 

不管固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)以后的綜合信息服務(wù)怎樣擴(kuò)展擴(kuò)充，為客戶(hù)提供一種安全快捷的支付通道，提升客戶(hù)的感知度，從而激發(fā)客戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，這一點(diǎn)是必須要考慮的。就費(fèi)用支付來(lái)說(shuō)，固話(huà)支付無(wú)疑是一個(gè)最佳選擇。從這個(gè)角度來(lái)看，固話(huà)支付是家庭網(wǎng)關(guān)的價(jià)值體現(xiàn)。 

市場(chǎng)空間巨大 

對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)展固話(huà)支付業(yè)務(wù)，可以發(fā)揮固網(wǎng)的信用優(yōu)勢(shì)，提升傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的附加價(jià)值，占領(lǐng)寶貴的渠道客戶(hù)資源，提高固網(wǎng)黏度，保持固話(huà)存量；可以拓展金融類(lèi)行業(yè)、中小企業(yè)等應(yīng)用，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型；最重要的是，還可以通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)贏(yíng)利模式，增加非話(huà)音業(yè)務(wù)收入?？梢灶A(yù)見(jiàn)，固話(huà)支付作為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展綜合信息服務(wù)的新支點(diǎn)，將大大加快其轉(zhuǎn)型步伐。 

“固話(huà)支付是一種新興的電子支付方式，它與網(wǎng)絡(luò)支付、手機(jī)支付形成互補(bǔ)，必將獲得巨大的發(fā)展空間?！惫叹W(wǎng)終端生產(chǎn)商福建升騰資訊總經(jīng)理助理李宗宇表示。 

諾盛電信咨詢(xún)分析報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2008年度固話(huà)支付終端覆蓋用戶(hù)群將達(dá)到約1000萬(wàn)人，2010年終端投放總量將達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)。到2010年底，固話(huà)支付終端覆蓋用戶(hù)群總量將達(dá)到1．2億以上。 

盡管固話(huà)支付被看好，但目前的固話(huà)支付服務(wù)內(nèi)容還非常有限，產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完善，用戶(hù)習(xí)慣還需要一段時(shí)間加以培養(yǎng)。 

總之，“銀聯(lián)卡＋電話(huà)”已經(jīng)打開(kāi)了家庭信息化的大門(mén)，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商要優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高非話(huà)音業(yè)務(wù)收入占比，做好綜合信息服務(wù)功課已經(jīng)迫在眉睫。