持有一張附“銀聯(lián)”標志的銀行卡，就可以在所有的ATM機上進行取款操作。那持有一張消費卡，可否在連鎖家居賣場的所有分店里實現(xiàn)消費呢？記者獲悉，居然之家在近期節(jié)慶銷售旺季到來之前推出通用型的居然消費卡。持有此卡的消費者可在居然之家旗下所有分店使用。 

一卡通用模式的消費卡在連鎖超市和大型商場中頗為常見，但在北京的家居連鎖賣場里出現(xiàn)還屬首次。這一舉措的出現(xiàn)不僅為消費者一站式消費帶來便利，同時為在賣場中經(jīng)營的各品牌商家拓寬了營銷渠道：禮品市場得以開發(fā)、團購成為可操控的商機，實際上消費卡實現(xiàn)了為商家銷售簽單的行為。 

走租賃模式的家居建材賣場，其收入主要來源于展廳商家的租金。經(jīng)營商家的結(jié)款模式相對簡單，直接與賣場實行點對點的劃賬結(jié)算。因而居然之家實行消費卡一舉，對自身并沒有明晰可見的利益，相反這增加了財務結(jié)算的工作量，相當于把“麻煩”攬入了懷里。但這一舉措?yún)s為消費群體和經(jīng)營商家提供了實實在在的增值服務。于消費者而言，消費卡能在全國的居然賣場里通用，如同給家裝材料和家居用品的購買與付款的全過程實施了減法，消費程序更簡易。對經(jīng)營商家而言，滿足消費者訴求即是拉動銷售的正道，服務好了消費者，商家的銷售額和口碑也會自然見漲。 

但由于各家連鎖賣場的經(jīng)營模式和結(jié)算系統(tǒng)存在差異，這種增值服務并非能在所有的連鎖賣場里推行。因為這要求賣場有一個統(tǒng)一而完善的結(jié)算系統(tǒng)。據(jù)居然之家運營總監(jiān)張志良介紹，居然消費卡在正式面世之前曾歷經(jīng)數(shù)月的試運行準備，一卡通用的舉措對業(yè)務、財務、結(jié)算系統(tǒng)的要求非常高。因而需對ERP系統(tǒng)進行相應升級，增加模塊。居然消費卡最終成為旗下賣場里的“銀聯(lián)卡”，一方面給居然之家已完善的系統(tǒng)做了增值，另一方面拉動了商家的銷售，自然會刺激租金收益。 

事實上，通用型消費卡的問世也從一個側(cè)面反映了租賃式賣場營銷方式的轉(zhuǎn)變。最初，承租商家進入連鎖賣場是為了借助其成行成市的品牌優(yōu)勢和統(tǒng)一管理的專業(yè)優(yōu)勢進行銷售。進入之后面臨均等的客源和客流，各商家就必須自出奇招，依靠自身營銷來擴大銷售。而今，為了實現(xiàn)賣場品牌與商家銷售的雙贏，廠家營銷和賣場營銷開始有了交叉與聯(lián)合。消費卡的推出意味著產(chǎn)品的銷售量將日益與連鎖賣場的加入量掛鉤。張志良表示，如果消費卡能被廣大消費者接受，居然之家還會在日后給消費卡附加更多有效功能。