圖片來自“東方IC”

在PC電腦、互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)興起的過程中，曾被稱為“藍色巨人”的IT巨頭IBM似乎逐漸走上了一條被邊緣化的道路。首先是在PC時代沒有把握住PC電腦及其應用服務大面積普及的熱潮，被蘋果、微軟等后來者硬生生切走一大部分原本屬于自己的市場。隨后在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)興起的熱潮中沒有趕上亞馬遜、谷歌、Facebook等新興機構的步伐，行業(yè)地位進一步受到?jīng)_擊。

仿佛早已受夠了總被后來者超越的尷尬，在5G通訊即將帶來的新一輪科技變革浪潮面前，2019年以來IBM動作頻頻，仿佛已經(jīng)在為備戰(zhàn)下一輪科技變革大浪襲來之際未雨綢繆。7月9日，IBM宣布以340億美元完成收購Red Hat，該動作被稱作IBM史上最大收購案。近日，IBM又聯(lián)手美國電信巨頭AT&T有了新的動作。

據(jù)IBM的一位發(fā)言人向CNBC透露，IBM正在接受美國電信巨頭AT&T的數(shù)十億美元超額訂單，這筆交易在有效期內(nèi)的價值將達到數(shù)十億美元。據(jù)已經(jīng)透露協(xié)議信息表示，作為AT&T旗下一個為企業(yè)客戶提供網(wǎng)絡服務的部門，AT&T Business Solutions將把它的運營應用遷移到IBM Cloud上，這次遷移將包括各種軟件現(xiàn)代化方面的工作。此外， AT&T還將利用IBM的專業(yè)知識來重構它們無法輕松遷移到云端的傳統(tǒng)工作負載。

對于一筆數(shù)十億美元的巨型訂單而言，因為涉及到具體項目服務能力以及后續(xù)長期合作穩(wěn)定性的考量，即使是像IBM和AT&T這樣的巨頭機構在行動之初也是不得不思慮再三的，而且相信隨著項目的啟動，后續(xù)雙方也將成立專門的項目組成員長期對接。所以對于這樣的一次合作而言，與其說是雙方建立了訂單關系，不如說是雙方聯(lián)手成立新業(yè)務部門，開展新一輪的業(yè)務探索創(chuàng)新。

那么，在當下這一時間節(jié)點，IBM大手筆收購Red Hat有何目的?而現(xiàn)階段電信巨頭AT&T的加入又意圖何在?雙巨頭聯(lián)手后續(xù)的發(fā)展態(tài)勢將會是怎樣的?系列動作又是基于哪些新的行業(yè)認知以及趨勢判斷?

“藍色巨人”創(chuàng)新窘境，被侵犯的無奈

2010年，時任IBM CEO的Palmisano在發(fā)布五年規(guī)劃時表示：“IBM的客戶不會為時尚和潮流付款，企業(yè)將有自己獨特的模式，你不可能在云端做我們正在做的事情”。然而事實證明，這一預判與后來科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完全相悖。

據(jù) Gartner此前公布的數(shù)據(jù)表示，云計算已經(jīng)成為全球增長最快的科技領域，目前其整體增長速度為25%，但是IT市場的增長率僅為1.1%，云計算的增長速度是整個IT市場的25倍，企業(yè)服務上云已經(jīng)成為了IT支出的主要驅(qū)動因素。遺憾的是，對于新技術的錯誤預判使得IBM成功的錯失了云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代機遇。

據(jù)Canaly發(fā)布的2018年全球云計算報告顯示，IBM云計算去年銷售收入為31億美元，只獲得了3%左右的全球份額。而作為對比，亞馬遜以250億美元的營收占據(jù)了32%的全球份額，排名第二的谷歌也獲得了8.5%的市場份額。

與此同時，對新技術的忽視讓IBM整體營收在很長時間內(nèi)處于萎靡狀態(tài)。2014年-2018年期間，IBM營收持續(xù)下滑。IBM 2019年一季度營收為181.8億美元，低于市場預期，較去年同期的190.7億美元下滑5%，這是IBM連續(xù)第三個季度收入同比下降。

云計算市場作為眼下增長最為迅猛的一大領域，同時也將會是未來AI時代數(shù)據(jù)聚合程度最高的一大領域，在這樣的情況之下，對于目前云計算市場能力相對薄弱的IBM而言，想要在下一波科技浪潮當中立穩(wěn)腳跟并且取得進一步發(fā)展，重新調(diào)整布局并大力發(fā)展云計成為了其不得不重點布局的方向。盡管近年來IBM開始對外顯示出拓展云計算市場的決心，卻始終收效甚微，所以在這樣的情況之下，通過資本運作實現(xiàn)收購優(yōu)秀的企業(yè)，以最高效的方式聚合相關的人才以及資源，這成為了IBM這一類大型企業(yè)搶占市場的另外一種方式——對于Rea Hat的收購就是最好的例證。

7月9日，IBM正式宣告完成對Red Hat的收購，而紅帽能給IBM帶來混合云的整合能力，這無疑是IBM本次收購案中最為看重的。對于本次收購而言，紅帽O(jiān)penStack、OpenShift以及CloudForms等產(chǎn)品以及良好的生態(tài)合作體系有望為IBM在云計算市場開拓出新的市場。而進入IBM大家庭，透過IBM的交叉銷售也將會為紅帽的發(fā)展帶來新的機會。

但是，對于并購后的企業(yè)雙方而言，在看似互利互補的基礎之上，并購雙方卻也存在著不小的挑戰(zhàn)。與之前完全獨立的紅帽相比，收購后的紅帽會如何與IBM的產(chǎn)品整合，是否能保持開放獨立還有待觀察。另外，紅帽開放的企業(yè)文化與IBM的傳統(tǒng)紳士文化如何融合，這些都是一個值得長期探討的問題。

對于一個企業(yè)或者組織而言，完成企業(yè)組織或者文化的融合以及傳承最有效的方法便是打硬戰(zhàn)，將不同文化屬性的員工或者領導放置到一個共同的環(huán)境當中，讓他們產(chǎn)生碰撞，并在同一個目標的指引之下完成愈合，這將是一條最為行之有效的企業(yè)文化凝聚道路。所以對于當下時期接受到AT&T數(shù)十億美元的超額訂單的IBM而言，除了物質(zhì)上的直接回報之外，對于并購后的團隊鍛煉以及企業(yè)文化凝聚的提升又是另一至關重要的“盈利”。

AT&T入局，去管道化的破局之道

對于IBM來說，它期望獲得一筆超額的訂單，能最大成分帶動并購后的Red Hat與IBM已有部門之間團體作戰(zhàn)的巨型訂單。即使這樣的訂單在盈利的層面可能會少一些，但是它們也更愿意嘗試合作。那么對于電信巨頭AT&T來說，這一次的合作除了將其AT&T Business Solutions部門上的運營應用遷移到IBM Cloud上，其更深層次的目的何在呢?

首先，在業(yè)務層面，IBM能夠滿足AT&T的業(yè)務需求這是大前提。作為傳統(tǒng)IT巨頭，IBM在技術層面的創(chuàng)新可能不如微軟，谷歌等巨頭，但是它的服務部門在業(yè)界是排名第一的，而這也是AT&T能夠與IBM有著長達20年合作關系的關鍵。而伴隨著這一次紅帽的加入，IBM在混合云和多云網(wǎng)絡方面的能力進一步提升，這為進一步滿足類似于AT&T這一類巨頭機構更加復雜多樣化的云服務需求提供了強有力的保障，這是這次合作能夠順利開展的另外一重關鍵因素。

而另一方面，對于目前正在積極開展5G商用化建設的AT&T而言，與IBM的合作將更加的有助于AT&T開展其新一代5G通訊網(wǎng)絡的建設及其軟件定義網(wǎng)絡服務的進一步發(fā)展。雖然已知透露的信息比較有限，但是根據(jù)已知的協(xié)議信息可以得知——IBM正在與AT&T探討有關于“邊緣計算平臺”等方面的合作，IBM致力于幫助其所服務的企業(yè)更好地利用AT&T正在推出的5G高速無線基礎設施。

從5G通訊技術本質(zhì)的維度來看，5G區(qū)別于前幾代移動通訊的其中一個關鍵之處就在5G通訊協(xié)議在設定的過程中大規(guī)模采用了軟件定義網(wǎng)絡(SDN)以及網(wǎng)絡功能虛擬化(NFV)技術，這使得5G技術在面向一些垂直行業(yè)的企業(yè)提供服務的時候具備了更加靈活多樣的服務能力，也允許了垂直行業(yè)企業(yè)定制開發(fā)更加適合于自身需求的運用以及網(wǎng)絡服務。

從云計算對外提供服務的本質(zhì)來看，云計算服務的本質(zhì)還是在于將更多的IT、網(wǎng)絡、計算以及數(shù)據(jù)等資源統(tǒng)一聚合到一個統(tǒng)一平臺之上，在滿足多樣化與定制化需求的同時以最小單位成本計價的方式將相關服務從云端提供給企業(yè)。而到了5G時代，當通訊網(wǎng)絡資源變得能夠更加輕松并且靈活的從云端實行租賃的時候，這個時候的云計算服務中如果不能提供網(wǎng)絡租賃服務其性價比也將因此大打折扣。

所以對于IBM而言，在這樣的情況下提前選擇與擁有頻譜實力，并且能夠最大化程度集成企業(yè)通訊需求的AT&T合作，這自然成為了其不失先見之明的選擇。而對于AT&T而言，鑒于前幾代通訊技術本身的限制，作為運營商的它們長期面臨被管道化的風險，網(wǎng)絡云化、白盒化等方面的轉型訴求它們也提了許多次，而這一次耗費巨資將相關運營應用全部遷移到IBM Cloud上，更可以看做是AT&T在去管道化道路上所邁出具有里程碑意義的一步。

ICT融合發(fā)展趨勢之下，最先浮出水面的是?

在IBM與AT&T巨額訂單合作的背后，其實也能夠?qū)⑵渖仙?G時代，傳統(tǒng)IT服務與電信(CT)服務的進一步深度融合，或者又可以稱其為ICT服務的再度崛起。

在3G/4G時代，由于技術層面的設定所致，運營商在鋪設好網(wǎng)絡之后，卻面領著被大型互聯(lián)網(wǎng)機構以及相關應用服務提供商與用戶架空的風險，直接成為了提供通訊能力的單一管道，話語權受到了嚴重削減。它們掌握著最稀有的頻譜，但是卻由于不能靈活調(diào)整網(wǎng)絡服務而受制于下游企業(yè)端發(fā)展，不能做更加精細化的頻譜以及通訊資源運營，服務以及營收方式過于粗放。

然而到了5G時代，通訊技術的升級使得運營商群體重新獲得了一次合理規(guī)劃自身頻譜資源以及網(wǎng)絡服務能力的機會。在頻譜有限同時又掌握在運營商群體手里的情況之下，5G商用化的開展使得它們重新獲得了一次制定游戲規(guī)則，重新進行信息領域蛋糕分配的主動權。

可以確定，在新一輪5G通訊變革的科技發(fā)展浪潮當中，同時擁有頻譜以及IT服務能力的巨頭企業(yè)將會是第一波享受到5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利的企業(yè)。而對于能夠?qū)㈩l譜技術發(fā)揮到極致，做到能夠結合5G切片技術、IT能力、云計算技術等構建出針對不同行業(yè)、不同業(yè)務場景專用網(wǎng)絡能力的機構而言，它們也將隨之構建起自己的5G切片商城，并一舉奠定自身在下一時期的科技競爭力，長時間享有5G商用紅利。

這一點，除了AT&T通過巨額訂單與IBM合作企圖從傳統(tǒng)電信領域跨到IT領域之外，谷歌、亞馬遜等機構最近也正積極參與Dish Network的合作恰談，企圖借助其手中的頻譜資源建立美國新一代的第四大運營商企業(yè)，這又是另外一個維度的IT企業(yè)向CT領域的進軍。而所有這些的行動都明確指出了IT與CT的邊界的模糊的事實。

5G時代，大家都在積極競搶頻譜資源，并企圖進一步基于5G切片技術構建自己的競爭壁壘。對于無論是從IT領域跨到CT領域，又或者是CT跨到IT領域的企業(yè)而言，戰(zhàn)爭才剛剛開始。