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當(dāng)國內(nèi)安防市場趨于飽和你會怎么辦?是繼續(xù)與海大華拼個“頭破血流”?還是“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”賺那些歪果仁們的money?

隨著我國安防技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的國際競爭力的增強(qiáng)，“走出去”越來越成為眾多安防企業(yè)的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，2017年?？?、大華實現(xiàn)境外收入190億元，占全部營業(yè)收入的31%，且3年來增速均達(dá)到40%以上，未來還有很大發(fā)展空間。

而如何將安防產(chǎn)品打入國際市場，在新的市場中競爭已經(jīng)成為了國內(nèi)很多安防廠商們考慮的問題。而憑借什么樣的產(chǎn)品走入國外市場?我們又該如何設(shè)定解決方案，滿足這些“歪果仁”千奇百怪的需求呢?很多安防廠商對此還一頭霧水，今天幫尼菌就來給大家掃掃雷，講講安防出口的那些事。

不同的國家，需求大有不同

說起安防產(chǎn)品進(jìn)口最大的國家，就不能不提金磚四國。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)Π卜喇a(chǎn)品市場的需求以每年6.8%的速度增長，2018年達(dá)到1260億美元，其中又以金磚四國的消費(fèi)熱度最為高漲。當(dāng)前，金磚四國的安防需求差別很大。把握了當(dāng)?shù)氐陌卜佬枨?，才能讓安防器材的出口事半功倍?/p>

具體來講，金磚四國的安防需求要從當(dāng)?shù)氐臈l件入手，根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行劃分。

巴西：

巴西的治安形勢嚴(yán)峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發(fā)，所以安防市場近年來增長迅速。政府和民用的安防產(chǎn)品需求都十分旺盛。由于巴西是少數(shù)可以合法持槍的國家，因此巴西居民對于報警和防衛(wèi)類的安防產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。以脈沖電子圍欄、紅外對射圍欄、報警器、視頻監(jiān)控設(shè)備為主的采購量非常大，主要應(yīng)用于廠商和住宅等場所。

且由于巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，因此安防產(chǎn)品需求以注重性價比為主，高端產(chǎn)品的需求十分有限，因此在出口時可以選擇性價比高或者產(chǎn)品價格較低的產(chǎn)品出口。

俄羅斯：

對于安防出口來說，俄羅斯近兩年的外部環(huán)境越來越好。按照俄羅斯的方針政策，俄計劃在2020年將所有城市變?yōu)榘踩鞘芯C合體。而2018年俄羅斯在安防方面的投入已經(jīng)超過了21億美元，這個數(shù)字給了安防廠商們充分的理由進(jìn)軍俄羅斯市場。

從需求方面來看，自2017年以來，安全設(shè)備的需求總體增長超過15%。尤其是當(dāng)我們查看各個行業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)更多可觀的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。例如，CCTV攝像機(jī)2016年售出290萬臺，相比2015年中期危機(jī)的160萬臺，銷量增長了75.4%。這種增長也反映在CCTV 部門2016年更高的進(jìn)口量上。2016年共有280萬個安全裝置從國際供應(yīng)商處購進(jìn)，比2015年的進(jìn)口量高出74.8%。

除了龐大的安防需求以外，俄羅斯近兩年開始大量的去“美”化，減少從美國采購安防設(shè)備的數(shù)量，轉(zhuǎn)而從中、韓兩國采購安防設(shè)備，這對于我們來說也是一個利好的機(jī)會，如何做好本地化服務(wù)，穩(wěn)定當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，成為了中國安防企業(yè)爭霸俄羅斯市場的關(guān)鍵所在。

印度：

印度的國情同樣特殊，作為世界第一大人口大國，印度的民族、宗教信仰的沖突卻十分尖銳。因此暴力恐怖事件發(fā)生頻率也很高，尤其是印度的女性地位一直是全世界人民的關(guān)注焦點(diǎn)。在這個基礎(chǔ)上，印度近年來對于安防產(chǎn)品的需求也越來越大。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年，印度安防市場達(dá)到5億美元，其中監(jiān)控占比55%，門禁占比24%，報警占比僅為2%。這與印度人習(xí)慣用保安替代報警有關(guān)。除了傳統(tǒng)的安防設(shè)施以外，印度近年來大力提倡構(gòu)建智慧城市。據(jù)介紹，印度計劃投入7億英鎊構(gòu)建100個智慧城市，這也給我們帶來了大量的機(jī)遇。2018年阿里就在印度成立了自己的數(shù)據(jù)中心，為印度的“云生意”開始準(zhǔn)備，而未來印度龐大的智慧城市構(gòu)建計劃，也勢必會為我國的安防企業(yè)提供新的機(jī)遇。

南非：

南非是非洲最發(fā)達(dá)的國家，同時也是世界上犯罪率最高的國家之一，因此南非的安防市場也是十分巨大。就目前來看，南非市場依然比較偏愛歐美的安防器材，中國同行們的價格優(yōu)勢大多都是在“自相殘殺”。想要在南非安防市場立足，良好的銷售渠道必不可少。

此外，由于南非的高犯罪率，南非目前擁有12萬的警察部隊，警用裝備需求量十分龐大，安防市場對于智能化、高性價比的警用裝備青睞有加，因此在未來一段時間內(nèi)，警用裝備在南非發(fā)展前景較好。

除開這些新興的安防市場，安防產(chǎn)品的另一個出口大區(qū)就是歐美，相較于這些新興的安防市場，老牌的歐美市場競爭更加激烈，需求也更加具有當(dāng)?shù)靥厣?/p>

歐美：定制化需求強(qiáng)烈

歐美的住宅安防往往需要的安防器材數(shù)量更多智能化也更高

相較于其他國家，歐美國家本身的安防發(fā)展程度較高，雖然技術(shù)上近年來被我國趕超，但骨子里對于本地安防企業(yè)的信任依然存在，ADT、DSC、OPTEX等高端品牌占據(jù)了美國安防大部分市場份額，且這些品牌在當(dāng)?shù)囟加卸嗄甑臍v史，渠道十分成熟，是家喻戶曉的綜合運(yùn)營服務(wù)商。

因此我們的安防產(chǎn)品想要輸出出去，就要尋找合適的代理商和渠道商，通過良好的渠道來進(jìn)行銷售。此外歐美的安防需求大部分用于民用的安全保障，報警器、視頻監(jiān)控、夜視設(shè)備的需求很大。且歐美國家的安防對于設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)性、智能化的需求也非常高，甚至普通家庭的防盜設(shè)備都要求具有人臉識別的功能，因此輸往歐美的安防產(chǎn)品對于質(zhì)和量的把控都要相對嚴(yán)格許多。

除了產(chǎn)品本身的競爭力外，歐美人更看重的是能否提供良好的售后服務(wù)。由于歐美人口密度小，因此安防設(shè)備一旦出了故障便很難處理，所以歐美人十分看重設(shè)備的售后保障能力，誰能夠提供高效的售后，誰就能在歐美安防市場多一分競爭力。

好消息是歐美人人均收入較高，適當(dāng)提升安防產(chǎn)品的價格也是可行的，如果不是中美貿(mào)易戰(zhàn)較高的關(guān)稅壁壘和部分企業(yè)被列為貿(mào)易管制實體，中國的產(chǎn)品也許會贏得更多的市場份額。

目前，由于中國安防的對外出口還存在起步較晚，品牌知名度不高、本地化服務(wù)欠缺等問題，大多數(shù)安防企業(yè)對于歐美安防市場還處在摸索階段，但這并不能掩蓋歐美安防市場的龐大需求，相信隨著國際形勢的轉(zhuǎn)變，中國安防企業(yè)在歐美將會得到新一輪的發(fā)展。

而我們也有理由相信，中國安防憑借優(yōu)秀的質(zhì)量、優(yōu)勢的價格、和不斷深化的服務(wù)、銷售渠道的完善勢必會滿足更多國家的安防需求，屆時我國的安防企業(yè)也將借助海外市場得到新一輪的發(fā)展。畢竟手機(jī)屆已經(jīng)有了一個傳音，安防屆的傳音還會遠(yuǎn)嗎?