作者：梁希理，圖片來自“特定授權”

信息化時代，數字技術對于各個產業(yè)的重塑正在持續(xù)加深，產業(yè)互聯網正在橫向展開、縱向深入。

數字世界也正在成為實體世界的一部分，各個產業(yè)的生產要素、生產方式、生產流程都在被數據所重塑。

這樣的背景下，如何利用數字化的方式構建現代農服？近日在豐農控股2020年現代農服生態(tài)大會上，豐農控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、頭條三農運營負責人石偉、快手三農運營總監(jiān)趙楠、天天學農創(chuàng)始合伙人王明明以及中國農資傳媒三農咨詢調研中心主任王旭波就此進行了圓桌討論。

農業(yè)數字化營銷：與農民發(fā)生直接“關系”

天天學農創(chuàng)始合伙人王明明認為，農業(yè)數字化營銷目前這個階段沒有線上線下之分。

他看到，一些農戶在天天學農的平臺上看完直播后會留言互動，也會咨詢能否到果園來提供指導?！斑@說明線上線下是融合的、相互賦能服務的。我認為，兩個方向必須相互去做結合。特別是從目前很多現象看，線上化的東西會越來越快捷，效率會越來越高。”

快手三農運營總監(jiān)趙楠注意到，三農領域的數字化營銷正在距離農民們更近。

“過去，通過電商、文字、圖片的形式去賣貨是有一定門檻的，這導致一些農民認為，數字化營銷跟自己并無直接關系。但短視頻、直播帶貨大大降低了門檻，讓農民意識到自己可以玩轉得動互聯網。”

趙楠認為，數字化營銷的推進，有利于農民思路打開，也有助于精準扶貧工作的深入開展。

在農業(yè)領域的線上流量落地轉化方面，豐農控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫的觀點是，要做深做扎實是一個長跑的過程。“線上化會給帶來品牌效應、流量效應，真正考驗的是供應鏈能力等等一系列能力。”

特殊的農貨直播：紅利期過了嗎?

無論是電商、短視頻還是其他社交平臺，直播帶貨已經成為當中標配。在三農領域，帶貨是否依然有機會？后面我們怎么做能夠依然保持在直播帶貨的先進性，紅利到底還有多久？

頭條三農運營負責人石偉稱,“直播電商跟過去電視購物或者在其他地方購物原理相差不多, 真正要考驗的就是你供應鏈穩(wěn)定性。農貨直播也一樣，一個成功的KOL背后必然有很強的團隊，來保障更好的價格，更優(yōu)質的貨品，更快的發(fā)貨速度。

王旭波認為，影響農資直播發(fā)展的一個重要原因是農資產品不像快銷品那樣即買即享，農資產品從使用到生效有時間差，另外，農資使用需要技術指導，使得農資直播帶貨必然不如普通快銷品那么容易。這就需要更多像豐農控股這樣的團隊，通過不斷努力教育農戶，培養(yǎng)更多農業(yè)人才來推動整個行業(yè)發(fā)展。

“做直播帶貨、短視頻帶貨也好，內容上輸出一定要有干貨。雖說學農運營抖音、快手時間不長，但漲粉速度非?？?，因為學農輸出的內容很硬核，用戶就很喜歡，這就實現了順利帶貨。目前，農業(yè)類的創(chuàng)作者較少，農業(yè)內容產出的專業(yè)機構更少，內容很稀缺。從這個角度看我們已占據天時。”天天學農創(chuàng)始合伙人王明明表示。

“另外，天天學農也做了一些課程，專門教大家怎么用短視頻直播帶貨，不管是農戶也好，還是農資企業(yè)也好，我們來教他如何帶貨怎么做直播，對整個行業(yè)來說都是有益的。還有一點，我覺得做農業(yè)直播或者短視頻，堅持很重要，做堅持做用戶想要的內容，你的貨一定能賣得出去?！?/p>

隨著用戶和平臺的成長，對用戶來說，不再僅僅想獵奇，也想在平臺有所收獲和成長，對企業(yè)來說，未來用短視頻和直播來推廣產品和品牌是趨勢。在快手三農運營總監(jiān)趙楠看來，快手的“老鐵”文化很適合做直播帶貨。

“直播帶貨的紅利在三農領域才剛剛開始，空間廣大”，豐農控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫認為，“從種到收，從種植養(yǎng)殖，從產前到產中、產后，還有很多領域值得探索，不管是直播，還是電商，也還有太多數字化的營銷方式值得更多企業(yè)去嘗試，豐農控股也必將努力做得更好。

數字化農業(yè)服務：以線下為落點

對于一些農業(yè)企業(yè)、組織機構而言，在開展數字化農業(yè)服務的同時，也在思考如何跟線下結合，尤其是在線下農業(yè)服務有著重運營特點的情況下。

王旭波認為，種地是更復雜、更長周期的事情，所以更需要有專業(yè)的技術和團隊幫助把常識性技術落地?！盎ヂ摼W特別是5G拉近了這種距離?？茖W用肥說起來很簡單，但確實是為常識性技術落地提供了非常好的載體。

他提到，一個別看種小麥這樣一個非常常識性的種植技術，但絕大多數農民都不掌握?！?/p>

頭條三農運營負責人石偉發(fā)現，以農資行業(yè)為例，很多農資目前來說還沒有像快消品發(fā)展那么迅速，這背后有其復雜的現實因素。“我用得不好很難去退貨、折現等，目前僅僅通過線上渠道仍很難解決?！?/p>

因此他認為，比如可以提供金融方案為農戶解決資金來源，幫助解決種植所需要成本問題，怎么去用這個農資、農藥、化肥，甚至在產后的階段把這個東西賣出去?！霸谵r產品收獲前，通過訂單農業(yè)的方式收集到集中訂單需求，進而把線下傳統(tǒng)的模式提高效率?！?/p>

在數字化農服落地上，豐農控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫以大豐收推出的數智化托管服務舉例，“這項服務融匯了數字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項托管能實現作物健康數字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經驗種植的困境，更科學地種植，節(jié)約成本，提升效率。托管系統(tǒng)以作物生長周期中的關鍵指標為導向，通過數字農業(yè)基礎設施、智能農業(yè)裝備及農業(yè)物聯網與人工智能等技術聯合作業(yè)，能夠精準地管理農事生產規(guī)劃與執(zhí)行。”