隨著社會對于信息技術(shù)提升的需求，以及疫情和國際大環(huán)境影響下，國產(chǎn)化傳感器在技術(shù)和市場上都獲得了長足的進步，讓國內(nèi)傳感器企業(yè)的發(fā)展空間更加寬闊。隨著入局的傳感器企業(yè)越來越多，價格戰(zhàn)是很難避免的。

可以說大部分行業(yè)都是有價格戰(zhàn)的，那么在傳感器產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)與企業(yè)之間的價格戰(zhàn)到底會讓行業(yè)倒退還是倒逼前進？

激增的本地傳感器企業(yè)

從去年開始，國內(nèi)傳感器企業(yè)的數(shù)量就在一直增加，根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，國內(nèi)增加的傳感器企業(yè)就有2369家，截止到目前國內(nèi)傳感器相關(guān)企業(yè)已經(jīng)約5萬家。

新增2369家是什么概念呢？讓我們來看一組數(shù)據(jù)，在2010年-2013年間，傳感器相關(guān)企業(yè)每年新注冊量不到2000家，而且2020年的新增數(shù)量并非是最多和最快的一年，2014年是我國傳感器相關(guān)企業(yè)增長最快的一年，當(dāng)年企業(yè)新增注冊量接近3000家，同比增長56%。2019年的增長率更為迅猛，傳感器全行業(yè)新注冊企業(yè)超過7600家。

筆者認(rèn)為近些年企業(yè)數(shù)量的快速增長最大的原因是因為物聯(lián)網(wǎng)、消費電子以及“新基建”等這些相關(guān)應(yīng)用場景在大幅提升，市場的蛋糕越來越大，企業(yè)瞄準(zhǔn)垂直場景就可以往里面鉆。但是隨著企業(yè)的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的逐漸成熟、行業(yè)需求的穩(wěn)定以及競品的壓力，企業(yè)不得不面臨一個非常棘手的問題，如何保住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場占有率，要么進行產(chǎn)品迭代，要么進行采取價格戰(zhàn)降低利潤的方式進行穩(wěn)固。

理性從市場角度分析的話，產(chǎn)品迭代時間周期一般都很長，所以企業(yè)為了穩(wěn)固市場更多的方法是采取價格戰(zhàn)的方式。

價格戰(zhàn)最經(jīng)典的案例就是國外傳感器企業(yè)在壓制國內(nèi)品牌上，2010年歐姆龍一個開關(guān)要接近400元，而現(xiàn)在隨著中國品牌的逐漸崛起，現(xiàn)在只需要60元，面對價格戰(zhàn)，國內(nèi)品牌的壓力可想而知，這種情況下如何茍全于行業(yè)中或許是他們想的最多的問題。

筆者在與企業(yè)方溝通時發(fā)現(xiàn)，無論是溫濕度傳感器、氣體傳感器還是毫米波雷達這類型的傳感器廠商目前都面臨著國內(nèi)同行之間的價格競爭，尤其是類似于歐姆龍這種大型的國內(nèi)傳感器企業(yè)會對中小型企業(yè)采用價格壓制的措施。

“價格戰(zhàn)”倒逼企業(yè)調(diào)整線路

從最早的國際價格戰(zhàn)，演變到國內(nèi)國外傳感器企業(yè)都在打價格戰(zhàn)。對于企業(yè)來說，除了能夠穩(wěn)住市場占有率，還有一個最重要的原因，那就是控制細(xì)分市場占有率更有利于企業(yè)在資本市場割韭菜。

從企查查的數(shù)據(jù)來看，我國68%的傳感器相關(guān)企業(yè)資本在500萬以內(nèi)，其中34%的企業(yè)注冊資本在100萬以內(nèi)?？梢姡就羵鞲衅髌髽I(yè)都是中小型企業(yè)居多。那么在價格戰(zhàn)之下，這些中小型企業(yè)的生存就顯得十分困難了，如果做高端市場，相比于國外巨頭來說，成本上的壓力是非常大的，如果做中低端市場，那么企業(yè)在價格中的優(yōu)勢基本可以忽略不計。例如，目前普遍應(yīng)用的指紋傳感器，其價格已經(jīng)不足2美元，常用的傳感器毛利率基本都只有10-20%。相關(guān)行業(yè)人士表示，這樣的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀只能逼著企業(yè)去尋找更加細(xì)分的應(yīng)用場景，或者向下游延伸，涉及傳感模組、終端以及落地項目。

從另一方面來，傳感器價格戰(zhàn)也會迫使傳感器廠商去思考如何提高效率？如何推動傳感器向高增長的領(lǐng)域發(fā)展？并且，傳感器生產(chǎn)廠商的倒逼作用對于整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升是有利的。

傳感器的價格戰(zhàn)迫使企業(yè)開始在傳感模組和終端上面進行戰(zhàn)略選定，在汽車電子和消費電子之外，物聯(lián)網(wǎng)成為這些傳感器企業(yè)重點發(fā)力的目標(biāo)。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，智能網(wǎng)聯(lián)汽車、環(huán)境監(jiān)測以及消費物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域已經(jīng)成為傳感器企業(yè)下游延伸的重點領(lǐng)域，包括激光雷達、水質(zhì)傳感器、水位傳感器、柔性傳感器以及人體監(jiān)測傳感器，這些領(lǐng)域給國內(nèi)的中小企業(yè)帶來了競爭激烈之外更大的發(fā)展空間。

物聯(lián)網(wǎng)終端的規(guī)模和數(shù)量都很大，預(yù)計到2025年將會有750億個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備投入使用，其中，工業(yè)、物流、健康、醫(yī)療都將會是熱門應(yīng)用領(lǐng)域，都將有望達到千億美金規(guī)模。同時，在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)項目中，本土企業(yè)無論是在出貨速度還是相關(guān)技術(shù)支持上更具優(yōu)勢。行業(yè)人士表示，就目前這種情況而言，國外很多大公司在項目上很難提供技術(shù)支持，而我們國內(nèi)企業(yè)能夠非常迅速地提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)，這也將成為國內(nèi)傳感器企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)獲得國內(nèi)市場一席之地的重要時機。

為了幫助傳感器企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動向，提升市場影響力。IOTE 2021國際物聯(lián)網(wǎng)展將于2021年8月18日-20日在深圳（福田）會展中心舉辦，這將會是一場關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈最完整的展示。目前，已有超過50家國內(nèi)外知名傳感企業(yè)將在IOTE 2021深圳國際物聯(lián)網(wǎng)展進行產(chǎn)品和解決方案展示（名單見附錄）。

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