導(dǎo)讀:全球化IoT開發(fā)者平臺涂鴉智能在今年第二季度,取得了公司2014年成立以來的首次扭虧為盈。
針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動態(tài),物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng)報告,同時將開展系列主題活動,敬請期待!調(diào)研聯(lián)系方式請見文末。
一條值得回顧的信息是——全球化IoT開發(fā)者平臺涂鴉智能在今年第二季度,取得了公司2014年成立以來的首次扭虧為盈。
“2023 Q2,非公認(rèn)會計準(zhǔn)則(non-GAAP)凈利潤約150萬美金,凈利潤率2.7%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為750萬美元,同比增長近18倍?!蓖盔f智能創(chuàng)始人兼CEO王學(xué)集稱之為向好的信號并判斷最艱難的時期已經(jīng)過去。
不僅是涂鴉經(jīng)歷了10年,2014年谷歌斥資32億美元收購智能家居初創(chuàng)公司Nest這一事件,普遍被認(rèn)為是國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)意義上發(fā)展的起點。十年歷程下來,從企業(yè)到行業(yè),物聯(lián)網(wǎng)平臺有很多話題可聊。
為此,物聯(lián)傳媒旗下AIoT星圖研究院近期特別采訪了涂鴉智能開發(fā)者平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧夢柔,從2023年6月涂鴉智能新發(fā)布PaaS2.0聊起,延伸到物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、前景等多方面,集中呈現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)平臺相關(guān)的企業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)面貌。
PaaS2.0的定位:從支持設(shè)備快速智能化,進(jìn)化到支持應(yīng)用個性化
設(shè)備聯(lián)網(wǎng)并智能化,是IoT行業(yè)最初級也是最普遍的需求,涂鴉上一代IoT PaaS平臺的一大特點就是支持合作伙伴在一天之內(nèi)快速完成設(shè)備智能化。
但隨著行業(yè)向前發(fā)展,智能產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭加劇的現(xiàn)象越發(fā)普遍,促使開發(fā)者除了提出高效開發(fā)的需求,也新增了對差異化、自主可控開發(fā)的期望。
所以,PaaS2.0不僅繼承了涂鴉多年的技術(shù)和服務(wù)經(jīng)驗,還為了滿足當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)一系列新的訴求,呈現(xiàn)出了不同層面的亮點特征:
1)PaaS2.0技術(shù)架構(gòu)更清晰,提煉出了“1個平臺+4大開發(fā)服務(wù)”,其中4項服務(wù)分別為嵌入式服務(wù)、云開發(fā)服務(wù)、App開發(fā)服務(wù)、面板開發(fā)服務(wù),更直接支持二次開發(fā)與個性化定制。
2)PaaS2.0受眾范圍更廣泛,包括1.0時代積累的屋內(nèi)智能硬件老客戶,他們期待2.0引入的新技術(shù)和新能力能幫助創(chuàng)新產(chǎn)品以擺脫同質(zhì)化競爭;另外PaaS2.0的受眾還包括多類垂直行業(yè)客戶,這基于近幾年傳統(tǒng)行業(yè)對智能化升級的認(rèn)知提高,以及涂鴉產(chǎn)品和解決方案逐步在行業(yè)中成功落地。
重視物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者,精準(zhǔn)化分工物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)
任何一次涂鴉披露財報信息,“涂鴉IoT開發(fā)者平臺注冊開發(fā)者數(shù)量”都將被更新,正如從最新財報中我們得知截至2023年上半年,涂鴉IoT開發(fā)者平臺注冊開發(fā)者超過84.6萬,比截至2022年底的70.8萬增長19.6%。
至于長期關(guān)注這一信息的意義是什么?鄧夢柔從3個方面進(jìn)行了說明:
1)開發(fā)者數(shù)量增長對涂鴉來說也是一顆定心丸,這代表行業(yè)的持續(xù)增長性。
2)我們不僅是在記錄開發(fā)者數(shù)量,其實我們也能通過開發(fā)者看到時下最真實的需求,了解到這些需求具體是什么,發(fā)生在哪些行業(yè)領(lǐng)域。
3)開發(fā)者的反饋是涂鴉產(chǎn)品優(yōu)化的一大動力。開發(fā)者越多,對產(chǎn)品提出的質(zhì)疑或挑戰(zhàn)可能會涉及很多方面,例如缺乏某方面的技術(shù)能力、學(xué)習(xí)門檻可能較高、或者重復(fù)性開發(fā)工作仍然存在等等,涂鴉能夠通過和開發(fā)者的溝通不斷迭代、優(yōu)化產(chǎn)品。
“開發(fā)者是涂鴉IoT開發(fā)者平臺最直接的使用者,涂鴉對開發(fā)者抱有最大程度的關(guān)心。”鄧夢柔表示。
但市面上不只有涂鴉IoT開發(fā)者平臺提供開發(fā)能力,為此涂鴉采取的策略是:
1)重點鉆研物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中開發(fā)周期比較長、困難挑戰(zhàn)比較多的環(huán)節(jié),例如硬件連接層,幫助開發(fā)者以更低成本、更短周期把該部分工作完成。并且從實際情況來看,涂鴉在賦能硬件開發(fā)及生態(tài)共融上的優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)已較為突出。
2)在開發(fā)者自身能力可能已經(jīng)很強(qiáng)的環(huán)節(jié),例如App開發(fā)、SaaS開發(fā)等,逐步實行開源和開放,為用戶自主開發(fā)提供便利。
這種具有精細(xì)化分工特征的策略,本質(zhì)是由涂鴉對物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的充分了解形成的,而最終的效果,是更大程度上幫助物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者縮短開發(fā)時間、降低開發(fā)成本、個性化開發(fā)體驗。
新時代的另一特征:產(chǎn)品增厚,實施軟硬一體解決方案
在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)布局方面,除了IoT PaaS平臺,涂鴉近年也在推Cube智慧私有云,同時也在商照、零售、地產(chǎn)、酒店、工業(yè)等垂直行業(yè)力推SaaS解決方案。并且,涂鴉開始在更多場合表示將推出網(wǎng)關(guān)、中控、傳感等硬件方案,實行軟硬一體解決方案。
“大概2019年我們就在想這件事了,現(xiàn)在正在把想法加快落地?!?/p>
在執(zhí)行方式上,由于關(guān)鍵硬件產(chǎn)品的性能極大概率影響整套解決方案表現(xiàn),所以涂鴉要求重要的項目一定要軟硬一體化。通過和網(wǎng)關(guān)、中控等品牌或工廠深度合作,研發(fā)高度適配涂鴉軟件方案的硬件方案,最終以軟硬件完整形態(tài)達(dá)成交付,這便是涂鴉拓展業(yè)務(wù)邊界的一類方式。
需要說明的是,在進(jìn)入行業(yè)提供軟硬件一體解決方案時,涂鴉強(qiáng)調(diào)保持克制、尊重行業(yè)。
究其原因,涂鴉深知以物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的解決方案,其商業(yè)成功需要以行業(yè)的繁榮為前提條件。換句話說,IoT平臺很難單靠自身向市場收割利益,必須讓使用平臺的用戶先獲得商業(yè)上的回報,才能反哺給平臺技術(shù)及服務(wù)提供商健康、持續(xù)的業(yè)績營收。
而放眼到IoT平臺整個行業(yè)目前的狀態(tài),也還處于積累量變、等待質(zhì)變的階段,這個過程需要有更多平臺廠商潛心在行業(yè)中深耕才能真正產(chǎn)生影響……
針對物聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)及企業(yè)動態(tài),物聯(lián)傳媒聯(lián)合AIoT星圖研究院正在籌備《2023物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)研究報告及案例集》原創(chuàng)報告,調(diào)研及商務(wù)合作請聯(lián)系:
與報告撰筆者面對面:露西
商務(wù)合作請聯(lián)系:周先生