導讀:前些日子戶外騎行的再次火爆,一度讓單車成為了熱點話題。消費者直接把中高端單車買到斷貨,甚至有業(yè)內(nèi)人士透露,賣單車零部件比芯片還賺錢。
前些日子戶外騎行的再次火爆,一度讓單車成為了熱點話題。消費者直接把中高端單車買到斷貨,甚至有業(yè)內(nèi)人士透露,賣單車零部件比芯片還賺錢。愛馬仕則趁著風口把單車送到了奢侈品行列(16.5萬一輛已售罄),不過一年前LV便開始“造車”(均價20萬)。
LV單車上線(圖源:LV App)
嚴格來說,這些單車并不具普適性。但具普適性的單車卻讓老百姓失望了——美團宣布旗下共享單車產(chǎn)品漲價,并在漲價公告中提到原因為“硬件和運維成本增加”。無獨有偶,早在今年年初哈啰單車就以類似原因宣布漲價——“運維人力投入和產(chǎn)品折舊成本增長”。
美團單車漲價(圖源:美團App)
近兩年共享單車雖然不及五六年前火爆,但在經(jīng)歷大起大落之后,也算是有始有終,市場中無聲的戰(zhàn)火熄滅,“天下終于三分”——哈啰,青桔,美團。
如今撲面而來的漲價,卻引起部分用戶的不滿。不少網(wǎng)友表示“這筆賬算下來,不如自己買一輛”。如果這種說法成立,那共享單車的漲價便有悖于共享產(chǎn)品的底層邏輯,將可能影響其未來市場。不過也能從該次漲價行為是否成功,來判斷共享單車商業(yè)模式的可行性。
相悖于共享產(chǎn)品的底層邏輯
漲價合情還是合理?
自2019年開始,所有品牌的共享單車價格就已調(diào)至1.5元/半小時。而據(jù)相關媒體報道,今年國內(nèi)多地單次騎行的起步價已經(jīng)漲至2元/半小時。在近日這波漲價潮過后,三家共享單車7天卡、月卡、季卡的無折扣價已統(tǒng)一,分別為15元、35元、90元。
根據(jù)相關數(shù)據(jù),2021年中國共享單車用戶規(guī)模達3億人,較2020年增加了0.18億人,同比增長6.38%。
2017-2021中國共享單車用戶規(guī)模統(tǒng)計(來源:網(wǎng)經(jīng)社)
要分析這次漲價的是否合情合理,還需先從共享產(chǎn)品的商業(yè)邏輯說起。
從用戶角度出發(fā),人們選擇共享無非是兩點原因:便宜,方便。假如一輛單車700元,無意外情況下壽命2年;而共享單車季卡(漲價后)90元,兩年要花720元。對于用戶而言,共享要花費相同甚至更貴的價格,自己買一輛確實更劃算。
在服務方面,共享單車能提供取車停車的便利性,還有免費的折舊維修。但停車區(qū)域并非企業(yè)所有,私人單車也能停放,而且據(jù)相關人士透露,每年每輛私人單車的維修費并不高,大概10元不到(車胎一個洞3毛,輻條一根8毛,車圈變形3元,中軸、花鼓上黃油5元)。
如此說來,在便宜、方便這兩點上,共享單車其實得不到人心。
而從企業(yè)角度來說,一次性大批量地訂購單車,成本將得到大幅下降。但近年來由于疫情影響,原材料、運輸?shù)瘸杀旧蠞q,單車的零配件供應商在去年就已開始漲價,根據(jù)中國自行車協(xié)會公開數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度,自行車行業(yè)上游原材料價格同比上漲超過10%。
并且除單車本身的成本外,共享單車還有運維成本,包括運維人員工資、單車折舊費、車輛運輸費、辦公管理費、廣告費等。
在過去已有相關人士以市級部門的服務規(guī)定及市場均值作為基礎,對共享單車企業(yè)的運維成本進行測算。以合肥市30萬輛共享單車為例,運維人員算1500人,根據(jù)相關調(diào)研機構(gòu)給出的33.33%折舊率和8%的調(diào)度率計算,得出下表數(shù)據(jù)。
合肥共享單車成本利潤簡要分析表(來源:合肥入點文化)
可以看出,共享單車因為極高的成本,導致實際收益并不高。而放眼目前三分共享單車市場的企業(yè),哈啰單車自2018年起就一直處于虧損狀態(tài),最高年虧損金額超過20億元;美團全資收購的摩拜單車2018年到2020年累計虧損接近50億元;滴滴2021年的財報數(shù)據(jù)顯示,青桔共享單車被劃分進300億的“其他業(yè)務”的虧損中。
另一方面,由于目前共享單車都加入了智能鎖、定位服務等物聯(lián)網(wǎng)技術,也無意中為其增加了一定成本。只是這些技術雖然作用不小,但給共享單車帶來的商業(yè)收益甚微。
共享單車成本(來源:周律師)
其實小編分析到這里,各位讀者也不難看出,這次漲價對于用戶而言,既不合情又不合理,但對于企業(yè)而言,合情也合理。經(jīng)過了前幾年的“廝殺”,目前共享單車企業(yè)將可能陷入得了市場,丟了人心的局面。
回顧ofo的創(chuàng)業(yè)初期,其理想是以建立社區(qū)服務為目標,達到便民的效果。但由于市場規(guī)模過大等因素,還是不出意外地走向了商業(yè)化的道路。如今市場冷靜之后,也不禁讓人思考,火的到底是單車,還是共享這一概念?
價格不降卻需求不斷的單車
要共享還是要私有?
在前幾年激烈的共享單車市場搶奪戰(zhàn)里,各家都使盡渾身解數(shù),在產(chǎn)品差異化、用戶補貼等方面下了很大功夫。不過也不難看出,背后是強勁的資本力量在支撐著,而如今,資本同樣看好共享單車的市場。
2021年共享單車市場融資事件統(tǒng)計(來源:智研咨詢)
雖然資本看好,不過上文提到,共享單車各企業(yè)的營收持續(xù)為負,若還不漲價,那確實可以看作是資本市場難得的公益之舉。但如果用戶不買賬,加之成本得不到優(yōu)化的情況下,各企業(yè)的危機也將逐步擴大,同時極有可能被私有單車奪回市場。
若要客觀看待共享單車這幾年發(fā)展,可以從上海鳳凰的財報中略窺一二。
上海鳳凰2017-2021年財報內(nèi)相關內(nèi)容
可以看出,在過去幾年,共享單車并未給行業(yè)的盈利水平帶來有效提升,反而沖擊了傳統(tǒng)代步車的市場,還因為欠款問題影響了零部件供應商。一些媒體評價該階段為“瘋狂過后留下一地雞毛”。
值得一提的是,作為2017年為ofo代工共享單車的上海鳳凰,在當時已對共享單車市場有所警覺,并在財報中表示“將ofo收入的確認作為關鍵審計事項進行關注”。這同時也為二者后來對簿公堂的結(jié)局埋下了伏筆。
而時至今日,共享單車幾乎已把腳踏單車市場吞盡。上海鳳凰等傳統(tǒng)單車企業(yè)已開始在電動平衡車等新市場上進行布局。
關于共享單車的未來,也能從專注于共享出行的永安行處找到相關信息。其2021年財報顯示永安行已開始基于物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)云技術來打造共享出行系統(tǒng),布局智慧生活服務。這意味著共享單車其實仍舊難以帶來可觀的收入。
根據(jù)以上種種情況不難看出,目前單車本身比起共享這一概念的需求更大,同時共享并未能給單車帶來更大收益。但未來的情況還有待觀察。
結(jié)語
作為高度同質(zhì)化的工業(yè)產(chǎn)品,從“二八大杠”發(fā)展至今,單車的價格一直變動不大,并且總是能迎著風口一次又一次地火爆。這無不透露著單車在代步工具中的地位及其商業(yè)價值。
但另一方面,共享這一概念的商業(yè)價值尚不可知。只是小編本人看來,共享經(jīng)濟本是對閑置資源的最大化利用,但如今的商業(yè)模式卻是花重金來制造閑置資源。是否有本末倒置之嫌呢?