上周整理了篇文章《硬件不賺錢，增值服務(wù)倒掛，IPC消費(fèi)市場(chǎng)該找回初心》，其中我們提到了視覺(jué)IoT行業(yè)“卷完硬件，卷運(yùn)營(yíng)”的困境，陷入品牌商不賺錢、方案商不賺錢、平臺(tái)商也不賺錢的迷局，在近期與業(yè)內(nèi)人交流中，我們得到的出路是：要么在硬件上持續(xù)創(chuàng)新，要么在增值服務(wù)上更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尤其是云存運(yùn)營(yíng)。

　　我們知道視覺(jué)IoT消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新周期只有三個(gè)月，超過(guò)三個(gè)月后那么先手優(yōu)勢(shì)就會(huì)消失，所以產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間在某種程度上決定了創(chuàng)新的成敗。而云存運(yùn)營(yíng)能力簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一方面要降低運(yùn)營(yíng)成本，另一方面增加云存的使用率，如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新能夠帶來(lái)持續(xù)的用戶，那么良好的服務(wù)體驗(yàn)就是留住用戶的根本。品牌商、方案商目前所需要解決的難點(diǎn)正是云平臺(tái)公司的能力所在，品牌商、方案商需要的是性價(jià)比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺(tái)解決方案。

　　市面上IPC云平臺(tái)不少，有如小米、涂鴉等在消費(fèi)市場(chǎng)上品牌知名度大、用戶基數(shù)大的平臺(tái)，也有專注服務(wù)好自身定位的中小平臺(tái)，模式都不盡相同，都在喊“讓平臺(tái)伙伴先賺錢”，但在追求成本與服務(wù)極致化的消費(fèi)市場(chǎng)，知行合一并不容易。我們?cè)谧鰣?bào)告市場(chǎng)調(diào)研中接觸到這樣一家云平臺(tái)企業(yè)——鶴夢(mèng)信息，在前面我們講到品牌商、方案商需要的是性價(jià)比好、高效率、穩(wěn)定的云平臺(tái)解決方案，鶴夢(mèng)信息是如何在這幾方面踐行“讓伙伴先賺錢”？

　　穩(wěn)定性：運(yùn)營(yíng)商背后的“智囊”

　　平臺(tái)的穩(wěn)定性是品牌商的“生命線”，一旦穩(wěn)定性出現(xiàn)問(wèn)題，不僅影響用戶體驗(yàn)感，甚至讓前期所有投入付之東流，所以平臺(tái)的穩(wěn)定性是品牌商、方案商在選擇平臺(tái)商時(shí)優(yōu)先級(jí)最高的。鶴夢(mèng)云長(zhǎng)期服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商，為運(yùn)營(yíng)商提供云平臺(tái)私有化部署解決方案，聚合了智能連接、親情互動(dòng)、生活內(nèi)容的家庭綜合服務(wù)，覆蓋20多個(gè)家庭生活細(xì)分場(chǎng)景。平臺(tái)受運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模的市場(chǎng)驗(yàn)證，在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗(yàn)，鶴夢(mèng)云平臺(tái)有能力支持?jǐn)?shù)千萬(wàn)設(shè)備連接，并在支持全球化穩(wěn)定連接與運(yùn)營(yíng)上是有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的。

　　高效率：零門檻、短時(shí)間、低代碼

　　鶴夢(mèng)云依靠首創(chuàng)PaaS原子能力，能夠快速完成智能化，實(shí)現(xiàn)品牌商、方案商所需求的高效率，體現(xiàn)在四方面：

　　簡(jiǎn)化項(xiàng)目，降低風(fēng)險(xiǎn)：基于平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，開發(fā)者可以減少項(xiàng)目的未知性，無(wú)需部署復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)和安全架構(gòu)，無(wú)需進(jìn)行代碼重構(gòu)，無(wú)需開發(fā)后臺(tái)系統(tǒng)。

　　加速上線時(shí)間：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供功能豐富的開發(fā)組件讓開發(fā)時(shí)間大大降低。在開發(fā)過(guò)程中利用平臺(tái)的服務(wù)，開發(fā)者可以減少問(wèn)題出現(xiàn)的可能性，并在產(chǎn)品生命周期中節(jié)約大量資金;開發(fā)者無(wú)需進(jìn)行不必要的開發(fā)，可以專注于關(guān)鍵領(lǐng)域的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

　　高彈性和無(wú)限擴(kuò)展性：物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擁有安全性、靈活性、運(yùn)營(yíng)支持、數(shù)據(jù)分析等能力，隨著開發(fā)者用戶規(guī)模的增大，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供足夠的容量和擴(kuò)展能力;當(dāng)用戶需求增長(zhǎng)時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以同步橫向動(dòng)態(tài)快速擴(kuò)容，而客戶無(wú)需為此組建專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

　　敏捷部署，不受限制：端到端物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)擁有物聯(lián)網(wǎng)模塊化靈活的架構(gòu);不會(huì)受制于固定的設(shè)備模板、數(shù)據(jù)格式、專有機(jī)制、或者封閉系統(tǒng);因此開發(fā)者可以保持靈活性，更快匹配用戶需求。

　　性價(jià)比：License價(jià)格低至1元以下

　　性價(jià)比是建立在平臺(tái)穩(wěn)定性、服務(wù)品質(zhì)的前提下的參考值，相比同行，鶴夢(mèng)云服務(wù)上增加更多方便客戶集成、免去客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)集，長(zhǎng)期為運(yùn)營(yíng)商提供云服務(wù)方案的技術(shù)積淀能夠在行業(yè)實(shí)現(xiàn)降維，比同行云平臺(tái)更具成本性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，有些朋友會(huì)說(shuō)：“市場(chǎng)上平臺(tái)License都是不收費(fèi)的”，的確現(xiàn)在有些云平臺(tái)公司是以免費(fèi)策略去搶用戶數(shù)，但對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是不健康的，免費(fèi)的也許就是最貴的，這在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的例子比比皆是，有性價(jià)比，可持續(xù)的解決方案才是品牌商真正所需要的。最后我們拋出一個(gè)話題：“如果您是品牌商，您會(huì)選擇怎樣的云平臺(tái)？免費(fèi)的您真會(huì)用嗎？”